專訪劉昕：YOU+是在做一件沒有差評的事情
本站房產原創報道 “YOU+不是做房地產，而是做一個家，讓這些漂泊的年輕人心裡能夠紮下來，在失敗的時候有人安慰，生病的時候有人給你買藥送一碗湯，並且以此爲終生的樂趣和夢想的延續。”YOU+ CEO劉昕在接受本站房產的專訪時如是表示。
談及爲何創立YOU+國際青年公寓，劉昕講起了個人經歷，我和我們的聯合創始人都在北上廣深漂過十幾年甚至差不多二十年，在這期間也搬了前前後後二十幾次家，搬家的過程當中我們發現平時所租住的房子頂多是一個擋風避雨的地方，但是真正這些年輕人缺什麼呢？其實不是房產，而是家。所以我們當時就發出了自己的一個夢想，我們要給這些在都市裡漂泊，在都市裡拼搏的年輕人給他們一個家。
正是抱着這樣的初衷，劉昕續稱，在三年之後跟雷總在一起交談的時候，我們發現雷軍也有這樣的痛點，因爲他在北京住過地下室，拼搏的時候也跟現在的年輕人打拼的時候有同樣的痛點。
“當我們把夢想和我們現在所做的事情說出來的時候，我們給雷軍講了5分鐘，他給我講了2個小時，這2個小時他都在跟我講他心目中的小米公寓是什麼。YOU+用5分鐘說服了雷軍。”劉昕對本站房產透露道。
正是這短短五分鐘的時間，雷軍就下定決心給YOU+投資一億元。而這一段故事，也成爲業界所津津樂道的話題。
談及YOU+國際青年公寓，劉昕還表示，我們在做年輕人的生活模式，我們對消費者做了深入地研究，其實互聯網的思維有一個最根本的原因，不像傳統的商業那樣我有什麼給什麼，互聯網應該是你需要什麼我做什麼。所以無論地產也好，還是現在做的社區文化也好，所採取的都是跟線下的真正的用戶形成互動，讓這些用戶形成參與感。
“很多人勸我你YOU+的品牌很不錯了，是不是考慮YOU+的中年社區、是不是考慮YOU+的養老社區，不好意思我們不會，我們只專注做青年社區，YOU+是在做一件沒有差評的事情。”劉昕強調。
然而，對於YOU+國際青年公寓如何玩，也是業內關注比較多的一個方向。
劉昕指出，你要想做平臺，唯一的一個方法就是降低毛利率，因爲利潤高了自然你的平臺高度就不對了。未來可以在這個 平臺上獲取更多的東西。當我們用這種理念把平臺做好的時候，就會讓更多的年輕人來選擇我們。
以下爲本站房產專訪YOU+ CEO採訪實錄:
本站房產：去年的時候YOU+就公佈說在2014年的時候要做十家店還有1300套的房源，在2014年過去了，這個目標達成了嗎？
劉昕：超額完成任務，現在截止到今天，我們全國應該有14個店在開業和不斷地裝修中，房間應該已經超過3000間。
本站房產：都在什麼城市？
本站房產：深圳有多少個店？
本站房產：南山和羅湖都是屬於市中心的。那這個獲取房源的代價會不會比較大一點？
劉昕：這個我們也會綜合考慮，我們綜合考慮的前提就是，還是要給年輕人減輕一些壓力，會找到一些相對來講位置好、價格低的地方。
本站房產：在廣州的兩個都是遠郊房，現在新在深圳那邊獲取的房源已經是在市中心了，是不是意味着獲取房源的戰略已經變了？
劉昕：最大的戰略是我的家友們需要什麼，我們認爲他需要的是交通便利、房價低的房，我們會幫助所有的家友選，哪個地方交通便利，哪個地方價格便宜，市中心太貴了，我們就可以偏一點，交通能夠在接受範圍之內。主要是交通便利、價格便宜，這是我們追求的目標，因爲只有這樣才能讓年輕人住到更便宜、更好的房子。
本站房產：廣州開業的YOU+公寓它本來是個高露潔的廢棄廠？
劉昕：最早高露潔的牙膏廠，後來廣州有一個退二進三的這樣一個政策，把過去的工廠變成創意產業園，變成了商業的性質，我們是在這個商業性質的基礎上做一些整個的改造。
本站房產：咱們YOU+在這個退二進三的過程中，需要補交地價嗎？
劉昕：我只是租賃方，是由前面的物業的持有方他們去。
本站房產：入住YOU+的公寓的話，簽約要籤一年還是要籤多久？
劉昕：一般我們短的也就半年吧，半年到一年。
本站房產：YOU+在2015年要做2萬套，2016年要做10萬套，這個是侷限在一二線城市，還是會去到三四線？
劉昕：我們會集中在北上廣深這些一線城市，2015年下半年會考慮到往下下沉到成都、武漢，在創業社區這個概念上來講，還是有很多的年輕創業者，不僅僅集中在北上廣深，在成都、西安也都有，我們其實在每個城市會以這個爲核心，跟當地的政府、房產或者這種大型的創意產業園區合作，我們做一個能把全國所有的創業者，給他們做一個有溫度的地方，這是我們2015年重點的一個方向。
本站房產：在YOU+的異地複製的過程中，需要考慮到什麼樣的要素呢？
劉昕：其實幾個因素吧，一個是經濟指標，一個是外來的年輕人，然後TOP排名前20吧，應該都是在我們未來的擴張計劃裡，這樣的話也，其實也代表了中國年輕人的一個導向，這個導向有明顯的特徵，能看得出來，現在社會已經幫我們做了很好的一個準備了。
本站房產：現在YOU+不考慮掙錢，先把YOU+的基礎做好？
劉昕：還有一個就是說，更多的是要，怎麼說，YOU+要做，其實我也一樣的在用小米的思維做，我們好的產品，做一個相對來講低端的價格，所以我們不斷地去讓，想辦法讓年輕人住得更好的房子，讓他們住得更便宜的更好，是這樣的一個概念。
本站房產：YOU+號稱有三不原則，但是如果在這個前提下，會不會限制了規模的擴大？
劉昕：從產品本身出發開始，我們現在想的是做一個集中年輕人的產品，所以年齡肯定是一個上限，過了一個上限，其實很多事情舍一點，舍掉了邊際的效應，可能中間會更集中。如果所有的年齡段都要包攬的話，就不是我們自己想要的產品了，所以說YOU+在做的是一個年輕人喜歡的東西，那我們就把這個產品做到極致。所以我們考慮的非常簡單，22歲—32歲是我的主要人羣，現在平均年齡26.7歲，也是我整個目標市場的達成。
本站房產：現在獲取房源一般有多少種途徑？現在已經和哪些房企開展了合作？
劉昕：也很多，因爲YOU+現在開放了好多合作模式，跟房產公司的，跟政府的，跟個人的這種模式也很多，所以說這塊也在不斷地擴張。最近在跟時代地產在合作。
本站房產：具體的模式是他給你提供房源，利益上怎麼分？
劉昕：這個也是根據不同的產品進行調整，市中心的房子好一點的房子我們可以租賃、控股，也可以分紅，就是多種多樣，YOU+首先考慮到的是我的家友們能接受多少錢，這是我們YOU+的前提，在這個原則能滿足的前提下其他都可以。
本站房產：也是先把用戶基礎做起來了，然後再考慮其他的增值服務？
劉昕：現在還沒到做增值的時候，現在雷總也沒在做增值服務，上半年，上半年小米財報大家看到了，才一點幾的利潤，YOU+也是一樣的，我們在做的只是正常的一個能，在我的隊伍，能養活我的隊伍，能讓大家吃上飯就可以了，剩下其他在增值方面，我們現在還是開放的心態去做，第一規模沒到，第二我們覺得還不急於賺錢吧，爲什麼？讓年輕人感覺更舒服更開心，覺得也挺好。
本站房產：YOU+在定價的時候，會根據周圍市場的情況去定價？
劉昕：是這樣的，我基本上定價策略會比周邊的一房一廳的價格會低個15%—20%，在這個基礎之上去測算我的成本和我的毛利潤，能不能運營我的隊伍，如果能運營我就可以做，然後在基礎之上，更多的還是在做一個薄利潤的產品，一定要做一個薄利潤的產品。
本站房產：大家都在說做規模，最後到底您要怎麼賺錢？
劉昕：我規模大的時候，可能會，房子會降價，規模大了管理成本可能會更低，更低的時候我就把降的這部分還給消費者。打個最簡單的比方吧，漂在中國的有2.4億各個城市的人，我們的人羣大概有1個億，這2.4個億大概是從22歲—42歲之間，我們的人羣是22歲—32歲，有1個億的人口，我要1%，100萬人，有了100萬人住在YOU+，大家都覺得這是家的話，我們每天在這兒吃一頓飯，一頓飯收費四菜一湯，我們現在收費15塊錢，100萬人在這兒吃一頓飯，一頓飯的銷售額就可以達到1500萬，那一個月下來就應該是4.5個億，一年下來就50個億，一個上市公司的市值，但是現在YOU+還沒去考慮那麼多。
本站房產：在產品線方面，在2015年是集中做青年創業社區？還是會有其他的產品線嗎？
劉昕：其他的會跟，還是以青年爲主，我們會把產品做得單一，做得簡單，不會去做那麼寬的產品，現在其實我創業社區和青年社區，其實某種程度來講也是一羣人，我的青年社區裡也有創業者，我創業者裡有青年，大家是一羣，這個沒有做，是不用做市場細分的。
本站房產：到時候會不會考慮自己拿地去做？
劉昕：這個看機會吧，我覺得還不是，總之一點，我們的出發點和目標原則是讓年輕人住到產品好、價格便宜的房子，至於資本市場怎麼能達到這個目的，我覺得可以開發各種各樣的模式。
本站房產：你們有什麼樣的遠景呢？希望最終做成一個什麼樣的？
劉昕：能夠佔市場1%就夠了，我們沒有那麼大野心的，不想去像，能做百分之十幾，做到市場第一、第二，我覺得YOU+沒有那麼大野心，只要做到1%的市場份額足夠了，已經足夠我玩了。
本站房產：雷軍那邊說要顛覆房房產行業，您怎麼看？
劉昕：不會，放心吧，這點純屬媒體炒作，雷總真正的出發點不是想顛覆房房產，而是想幫助年輕人，我覺得這是他真實的想法。
本站房產：智能家居把它放在YOU+，是他布的一個局嗎？
劉昕：雷總在做整個生態鏈，他是把整個圍繞在一起做一個大的佈局，我們YOU+只是在前期做了一個這樣的示範性，雷總沒那麼多想法，他手機已經做得很牛了，小米手機是他最後一個創業項目，他不會去顛覆房房產。但是回過頭來講，YOU+在做的是一種情懷，是做的一種雷總自己心裡的一種情懷，因爲他自己有這個痛點，所以他才感覺到YOU+做的跟他的痛點是一樣的，所以他才投資進來，根本完全沒有想法說我們去如何衝擊房地產。
本站房產：細分市場會是房房產未來的一個趨勢嗎？
劉昕：這個房房產我不敢去枉加評論，我只知道我只想做年輕人這一塊，至於房房產到底該不該去垂直，自然市場會有定位和要求、規律，但是YOU+我們是不會再去往外做了，我們就垂直的做我們這塊的市場，我覺得就已經很好了。