影／我要準時下班！7年級房仲堅持6點回家陪小孩 業績衝千萬秘訣曝光
業務人員工作時間長，房仲業務更是常常要24小時待命，半夜客戶要看屋也要去，不過信義房屋臺南民生店的葉錕良卻可以天天6、7點就下班回家，堪稱男版「我要準時下班」，原因就在於他專攻土地銷售，並利用歷練出來的嗅覺開發具價值的土地，讓客人主動上門找他，事半功倍還能早下班陪小孩。
▲信義房屋臺南民生店的葉錕良專攻土地，做到精的他還可以正常下班。（圖／記者陳建宇攝）
71年次的葉錕良在學校唸的是電機，和房仲業務完全不相干，但他出社會時考量信義房屋有較高的底薪，也不必一直被綁在位置上，因此選擇加入信義房屋當房仲。葉錕良表示，他是2006年5月入行，不過只做了接近2年就離開，原因是「爲愛走天涯」，陪着當時的女友、現在的老婆一起到澳洲打工度假，一待就是2年。
▲葉錕良在澳洲打工度假期間做過許多工作，包括包裝龍蝦。（圖／葉錕良提供）
在澳洲的期間葉錕良做過許多工作，例如包裝龍蝦、香蕉、雞肉，漁船進貨、種番茄、採收蘆筍等，2年賺了臺幣約160萬元，但也都花在當地旅遊，因此當他回國時身無分文。不過積極的他早已做好準備，回國後1周就立馬上工，回鍋信義房屋。
▲葉錕良對於臺南非常熟悉，看土地的眼光也很精準。（圖／記者陳建宇攝）
從澳洲回國後的葉錕良更積極，業績表現亮眼因此在隔年就選上店主管，擔任店長的6年半他管理過臺南的4家分店，這幾家店都在不同區域，也讓他對臺南的市場有全面性的瞭解，也因此培養出他看案件精準的眼光。
婚後葉錕良和太太有2個小孩，他不想錯過孩子的成長，希望可以準時下班回家陪伴孩子，也希望能擁有更多自己的時間，因此去年便請調回鍋擔任業務。很多人也許覺得奇怪，回去當業務怎麼可能準時下班？但葉錕良發現，賣「房子」確實不太可能準時下班，不過賣「土地」卻可以，因此他便專攻土地買賣。
葉錕良指出，土地的性質和房屋很不一樣，他表示一般來說仲介的工作包括開發、案件行銷以及銷售3個部分，最花時間的往往是銷售，但仲介土地只要進行前2個步驟，銷售反而不用花太多時間，一方面土地就擺在那裡不需要帶看，另一方面尋找土地的人往往會主動和仲介聯絡，反而不用主動出擊聯絡客戶。
可別以爲葉錕良這樣是消極在工作，他去年年度業績超過1100萬元，仲介最貴的土地總價超過2億元，而且還不用被客戶綁着要一直帶看，等於花最少時間取得最大利益。
▲葉錕良事前功課做得勤，也會參與政府的土地標售蒐集訊息。（圖／記者陳建宇攝）
葉錕良之所以可以做到，要歸功於過去擔任店主管的經驗，讓他對於整個臺南的發展相當熟悉，更會自己做功課研究，例如參觀政府的土地標售，瞭解更多關於土地的訊息，甚至可以預測未來哪裡的土地需求會攀升，他早一步先去調查，甚至取得地主委託，有意願的買家就會主動跟他聯絡。
▲葉錕良善用通訊軟體，隨時可將準備好的資料傳給客戶。（圖／記者陳建宇攝）
除此之外，葉錕良也善用通訊軟體，他表示現在的工作方式和15年前他進入信義時很不一樣，手機的通訊軟體發達也減輕了他的負擔，面對客人詢問他只要將早已準備好的相關資料傳出去就可以，因此下班回家他也不需要分神做工作上的事，可以專心陪伴小孩。
而休假的時間葉錕良也閒不下來，熱愛運動的他過去喜歡騎腳踏車、登山、打壘球，甚至曾「單攻」玉山登頂，不過隨着孩子逐漸長大，他會趁着陪伴孩子到公園玩耍的時間慢跑運動，不僅可以參與孩子的成長，也能保持運動習慣維持體能，甚至擁有早睡早起的健康生活。
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