「要做當地人的生意」　信義房屋吉隆坡成立子公司

▲信義於大馬吉隆坡成立子公司，希望將臺灣成功的經驗帶進大馬。（圖／記者陳佩儀攝）

記者陳佩儀／吉隆坡報導

在跨足東協一年後，國內房仲業龍頭信義房屋今（26日）在吉隆坡舉行子公司開幕典禮，正式宣告大馬成爲信義房屋繼大陸、日本後，第三個插旗海外的國家。董事長周俊吉表示，看中大馬的政經情勢以未來經濟發展潛力，因此將經營模式轉爲在地精耕，希望將臺灣成功的經驗帶進馬來西亞。

信義房屋今於馬來西亞吉隆坡舉行子公司開幕典禮，董事長周俊吉、總經理劉元智、馬來西亞子公司總經理李傑峰、駐馬來西亞臺北經濟文化辦事處大使章計平以及現場貴賓近200人，共同啓動指紋金鑰，象徵「信義房屋馬來西亞子公司」正式成立，同時也開啓信義房屋紮根東協，放眼全亞洲的首發立足點。

▲信義于吉隆坡掛牌。（圖／信義房屋提供）

周俊吉表示，評估衆多東協國家，最後選擇馬來西亞做爲首先進入東協的市場，主要原因是看中大馬的政經情勢、交易法規、對外資態度以及未來經濟發展潛力，根據世界銀行資料顯示，馬來西亞經濟成長率達到平均6.5%，2020年將躋身爲世界前20個適宜居住的城市之一。

周俊吉指出，目前信義房屋已與許多在地集團合作，併成立中、英、馬來文能力的國際團隊，提供一條龍物業代租、代管及代售等服務；更重要的是，希望可以把信義首創且行之有年的不動產說明書，逐步應用於大馬房產交易上，除了帶動海外房產的正常交易秩序之外，更可大大減少買方在前期尋找最合適物件的時間及不確定性。

不過，周俊吉也透露，除了理性的考慮外還有個人的感情因素，四十多年前念大學的時候，認識了一羣在臺灣唸書的馬來西亞朋友，雖然很久沒聯絡了，但對這羣馬來西亞的朋友仍是記憶深刻。

▲開幕典禮上，信義房屋特別請來富有臺灣特色的三太子。（圖／記者陳佩儀攝）

大馬信義總經理李傑峰則指出，過往在大馬的業務主要是把臺灣人帶來買馬來西亞的房地產，但越深入這個領域後發現，這是塊比較小且同業在搶食的餅，「整個大馬的成交佔比只有一成是外國人，其餘九成都是本地人；若以成交物件來說，新成屋佔一成以內、中古屋佔九成左右，而臺灣的仲介業都只有在做這一成的市場，真正的大餅是剩下這九成的市場。」

「因此，信義房屋決定將經營模式轉爲在地精耕，這也是我們的強項。」李傑峰說，馬來西亞社會在人均GDP突破一萬美金後，中產階級躍升、住房需求增加，當年臺灣社會進入同樣成長階段時，信義房屋就是在房仲紛亂市場中，引領不動產交易之安全及迅速，希望將臺灣成功的經驗帶進馬來西亞。

至於大馬展店及未來海外佈局的計劃，周俊吉表示，大馬是東協很重要的國家，在這邊慢慢做好以後，未來當然希望能在東南亞其他國家提供服務；而大馬展店計劃，信義房屋一直都是有多少店長開多少店，目前也在大馬培養本地的店東，因此展店的速度跟人才培養的速度有關，這樣也能確保好的服務品質，擦亮信義在大馬的招牌。