王尚智／鴻夏戀的戰爭與誘惑
▲鴻海在收購「策略、談判」的程序與節奏，都抓出了高規格的水平。（圖／業者提供）
文／王尚智
傻子纔會以爲「鴻夏戀」是王子與公主從此踏上幸福紅毯！至少在全日本所有媒體的報導中，沒有人用「戀」這個字。「夏普」不是「夏娃」，而是家電元老品牌。若是非要用外行的比喻，鴻夏是「老少配」同時也比較接近所謂多元成家方案。
因爲商業購併的本質，是一廂情願遠多過兩情相悅，撥開公關吹捧假象，幾乎都是一場場「不見流血」但更「砍殺見骨」的無情戰爭。鴻海這次先以高價包抄夏普、利誘銀行團，直到逼至夏普四面楚歌、再也無可救援的地步，然後再重砍收購價，得以任隨宰割。
因此這場購併案正值得稱讚的，是這次鴻海無論在收購「策略、談判」的多方程序與節奏上，都抓出了一個高規格的水平！郭臺銘自己也沈住氣、管好嘴巴，最終打出了一場難得的勝仗。
整個過程中，夏普面臨的最大壓力並不是債務數字，而是來自「銀行團」不再融資支持。所以鴻海最初先利用提交給銀行團「千億日圓保證金」的特殊承諾，讓一心求利且根本不顧什麼夏普情懷的銀行團，願意成爲「馬前卒」！由銀行團去多方「壓制肅清」來自夏普高層內部、外部的政商圈中，所有反對鴻夏購併案的核心勢力。
「以日製日」順利成功，確定另一收購對手「日本官民基金」已經徹底退場了，在此同時夏普一輪最大的「融資期限」也即將到臨，整個收購局勢上鴻海已經成爲「唯一救世主」！鴻海的談判團隊最終強勢分別朝向「銀行團」與「夏普」，向前者要求「新的融資展延」並且向後者要求「收購價下砍三成」。於是在面對現實不得不低頭的最終，鴻夏收購案成爲定局！
贏了收購案的這一場戰役，鴻夏就算是「戀」，嚴格來說這回娶的也是夏普這一位「某大姊」！在不知今後究竟還有無市場魅力的現實挑戰中，鴻海這小夥子有多少能力駕馭、發揮乃至另創夏普的「風姿綽約」，這不只是「砸錢就能上」的事。
事實上，鴻海收購夏普這回基於「借力使力」於銀行團，融資收購談成的條件不錯，致使真正「現金出血」也相對有限了。唯一讓人疑慮的是鴻海介入夏普之後，「改革經營」的速度與效率，夠不夠同樣快狠準？
▲鴻夏戀談四年簽約，郭臺銘盼未來推陳出新。
尤其針對夏普內部的「專利、技術」資產，進行組織調整掌握，「哪些東西可以拿來用、拿來賺」，必須打破原本經營架構上的僵化心態與老舊思維。雖然話要說好聽，但「不砍人」是絕對不可能的！以鴻海過往的收購經驗來看，反正夏普已經拿下來了，今後對於頑固份子稍微施點小計「給小鞋、逼走路」，對於向來愛面子的日本人來說，或許反倒更簡單不過。
總之，先要讓「某大姊」挺身瘦腰好好鍛鍊，拿出點真本事，才能重新跟上鴻海在國際市場競爭奔跑的小腿與揮舞的胸肌。而不是忙着給娶入門的老太太買胭脂、搞品牌，無私無怨的日夜供養其縫紉繡花般的新產品，乃至無止盡冗雜的出入花費。衆所鹹認，夏普眼前真正需要的是一場「巨大的整型手術」！
雖然鴻海入主夏普仍有經營上的風險，但國際上普遍「並不看壞」的原因，主要因爲這步棋顯現着：「郭臺銘並沒有坐以待斃」！產業跨國競爭最無情的殺戮艱險，鴻海確實保持警覺，也確實飢渴且拼命「想要活下去」！
以鴻海最大的客戶金主「蘋果」爲例，這幾年無論零組件採購乃至市場合作，開始明顯傾向中國大陸廠商。鴻海長期靠着低毛利、勞動密集的「下游組裝」爲主，核心命脈幾乎掌握在「蘋果」是否繼續下單的「一念之間」！如今不只大陸組裝的競爭對手陸續想染指，連蘋果也明顯在出手「培養」鴻海的對手。
因此鴻海唯有佈局出手，向着最上游諸如「屏幕」這個一切3C零組件成本比例最高的關鍵環節，至少可以掌握「上下包抄、壓低成本」的絕對競爭力，以此阻斷下游越來越多的競爭對手，乃至蘋果方面明顯開始見異思遷的動態。
今後中國大陸出現與鴻海對決的「一方之霸」，將是毫無疑問的產業命定之數。此前所有徵服都是爲了未來自保！豪門巨擘收購最大的誘惑風險，就是一旦沒有念茲在茲防範，有人就是會破門來搶桌上的麪包，甚至暗中冷槍奪命。鴻海的夏普收購案，顯現出真正長遠的戰爭與戰略！郭臺銘的機敏，遠勝過傲慢。
此外，這次在雙方簽約會場上能夠出現「中華民國國旗」，毫無疑問這也必然是來自「郭臺銘個人的強烈要求」吧！郭臺銘雖說有時愛逐鋒頭、言行誇大了些，但這回面對日本政府一向多方敏感老愛政治干預，郭董的一腔熱血情懷還是令人敬佩。
而郭臺銘也不讓人意外，英文致詞時滿臉意氣風發的搬出了日本此刻最在意的「東京奧運」，開出了要讓「夏普」登上東奧的豪情支票。相對於日本企業家大多深沈低調的性格，郭臺銘今後經營夏普的成敗，也將繼續被多方尤其專業冷漠的日本財經媒體所緊盯。
收購不過砸大錢，經營纔是真本事！郭臺銘個人聲譽在國際觀瞻上的持久戰，此刻也才正式開始。
●作者王尚智，作家、媒體觀察家，以上言論不代表本報立場。88論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net