第33章 討價還價

“曹工啊,今天我們這沒白來……”那個中年男人拍了拍曹安龍的肩膀,又看了看曹慎,出聲的笑了笑,隨後和衆人走出了會議室。

這些領導都很忙,與曹安龍聊了幾句之後,就告辭離開了。然而,他們沒留下什麼話,不知道對這個方案到底是什麼態度。

在這個過程中,他們自始至終都圍着曹安龍轉,根本沒理會王宗富,而王宗富就只能訕訕地跟在後面。曹慎注意到,王宗富的目光中包含着怨毒,就像是想要把曹安龍生吞活剝了一般。

晚上回到家裡,曹慎笑着提醒父親:“你以後要當心王所長了!”

“哼,你老爸眼看就要下海,他還能把我怎麼樣?”曹安龍不屑的哼了一聲:“等到給國家完成這個項目,你老爸就徹底和他說再見!”

這一天感覺非常累,曹慎吃過飯後就上牀休息了,第二天早晨準時起牀,正要穿衣服去上學:“對了,今天是週六,太好了,可以睡個懶覺……”

於是曹慎撲通一聲又躺回到牀上,準備繼續會周公,不過卻又總是隱隱覺得,好像有什麼事情沒做。迷迷糊糊中,也不知道過了多久,曹慎終於想起來了:“見鬼,今天要見希捷的經理!”

曹慎一看時間,發現已經過了十點鐘,急忙從牀上跳起來,穿好衣服就衝出門去:“這可怎麼辦,遲到是商場上的大忌……”

父母今天有事,一早就出門了,曹慎睡覺又特別死,根本聽不到電話鈴,估計希捷方面打過電話,卻沒有人接。如果希捷方面根本沒耐心,這次技術轉讓便會因爲睡懶覺而泡湯,曹慎雖然還可以聯繫其他公司,但就要拖上一些時日了。

滿懷着自責,曹慎趕到咖啡屋,四下望望,發現已經坐滿人,看不出哪些是希捷的代表。那天打電話的時候,曹慎忘記了約定一下各自的特徵,這樣一來就算希捷的人已經走了,也無從知道。

就在曹慎犯愁的時候,一個青年男人走了過來:“您好,請問,您就是曹慎曹先生吧!”

“我就是。”曹慎打量了一下對方,只見不到三十歲的樣子,西裝革履,頭髮倏地一絲不苟,還打着摩絲。

“你好,我是希捷天朝區經理助理黃海濤,我們通過電話的。”對方說着,把手伸向了曹慎。

曹慎和對方握了握手,有些困惑的問道:“你們是怎麼認出我來的?”

“您掌握了這樣重要的技術,又即將和我們合作,我們當然要做一些瞭解了。”

“那麼,你不感到驚訝嗎?”

“驚訝什麼?”

“和你們談判的竟然是一個高中生!”

“這有什麼可驚訝的!在歐米國家,初中或高中學生搞出一兩樣技術,然後高價賣給大企業,其實是很平常的事!當然,在國內,曹先生您就必須用‘天才’兩個字來形容了!”黃海濤聳聳肩膀,解釋道道:“我在米國求學多年,然後纔回國工作,所以對兩邊的國情和社會情況都有一定了解!”

“你能這麼想是最好的……”曹慎聽到這句話後感到有些汗顏,一則是這項技術並不是自己創造的,二則是國內距離西方國家的差距,實在不僅僅是幾個經濟指標那麼簡單。

少年智則天朝智,天朝少年的智又在哪裡?

“來,我給你介紹一下……”黃海濤做了一個“請”的手勢,把曹慎引導一個桌前:“這位就是希捷天朝區經理張威廉先生!”

這裡坐着三個人,一男一女是天朝人,還有一個四十多歲的白人,就是張威廉了。雖然張威廉是地道的米國人,卻說得一口流利的中文:“你好,曹先生,很高興認識你。”

“您好,張先生,我也很榮幸有機會見到你。”曹慎微微頷首,由衷的誇獎道:“您的中文說得實在太好了。”

“曹先生過獎了……”說起來,張威廉的年紀與曹安龍相仿,不過卻一點都沒把曹慎當小孩子,用的完全是成人之間的交流方式:“我在天朝生活和工作了很多年,一直都在學習中文,因爲我喜歡中文。只可惜,面對這門高深的語言,我總感到自己的智慧不夠用。”

“我很高興您熱愛中文。”曹慎看了看錶,頗有些愧疚的說:“我必須爲遲到向您道歉,很高興您能耐心等我!”

張威廉不軟不硬的說了一句:“我一直都認爲天朝人是遵守時間的!”

“我的時間觀念很強,只可惜……”曹慎轉了轉眼珠,突然想到了一個藉口:“我來之前還有一個會談,正要來赴約的時候,對方攔住我,不肯讓我走!”

“哦?爲什麼呢?”

“他們非要我把技術賣給他們!”

曹慎這是在釣胃口,只要張威廉繼續問下去,就說是邁拓公司想買SATA。

其實曹慎此前根本沒聯繫過邁拓,雖然確實想多找幾家公司,綜合考量後再做取捨,但這個時代的很多信息還不透明,網上竟然只能找到希捷的總部聯繫方式。其他公司提供的,都是人事招聘和產品售後的服務號碼,就算把電話打過去也很難找到真正所需的負責人或部門。

張威廉不愧是地區經理,卻根本不上曹慎的鉤,話鋒一轉,說道:“其實,我們再等十分鐘,就會離開的,很高興您終於準時趕到了。這不是因爲我們沒有耐心,而是因爲有其他人研究出同樣的技術。”

“是嗎。”曹慎微微一笑,心中暗罵道:“果然是條老狐狸……”

張威廉看着曹慎,緩緩說道:“總的來說呢,我們對曹先生的技術還是很滿意的,希望能夠一次性買斷。也就是說,我們擁有專利、使用權和後續研發權,以及其他相關權利,而曹先生今後對這項技術將不再擁有任何權利。”

曹慎點點頭:“那麼,我想聽聽價格。”

“十萬。”

“美元?”

“人民幣。”

曹慎笑着搖了搖頭:“這個價位太低了……”

“那曹先生的理想價位是?”

“二百萬。”

“人民幣?”

“美元。”

“我們各自的預期價位,彼此差得實在太遠。”張威廉緩緩搖了搖頭,轉頭對黃海濤說:“看來我們有必要和那邊談了,他們開出的價格也不過才十萬多一點。”

“是啊,看來我們白等了這麼長時間。”黃海濤說到這裡,笑了起來,露出一排整齊的潔白牙齒。

“那麼,你現在試着聯繫一下對方?”

“好!”

正常的商業談判,無論雙方開價相差多麼懸殊,總要討價還價一下。張威廉這個洋鬼子和黃海濤這個二鬼子,完全省略了這個步驟,表現得好像已經決定和其他人簽約了一樣,兩個人自顧自的在那聊了起來,竟然完全當做曹慎不存在一樣。

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