蘇秦將爲從
［原文］
蘇秦將爲從，北說燕文侯曰：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水。地方二千餘里，帶甲數十萬，車七百乘，騎六千匹，粟支十年。南有碣石、雁門之饒，北有棗粟之利，民雖不由田作，棗粟之實，足食於民矣。此所謂天府也。夫安樂無事，不見覆軍殺將之憂，無過燕矣。大王知其所以然乎？”
“夫燕之所以不犯寇被兵者，以趙之爲蔽於南也。秦、趙五戰。秦再勝而趙三勝。秦、趙相弊，而王以全燕制其後，此燕之所以不犯難也。且夫秦之攻燕也，逾雲中、九原，過代、上谷，彌地踵道數千裡，雖得燕城，秦計固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也，發興號令，不至十日，而數十萬之衆軍於東垣矣。度呼沱，涉易水，不至四五日，距國都矣。故曰，秦之攻燕也，戰於千里之外；趙之攻燕也，戰於百里之內。夫不憂百里之患，而重千里之外，計無過於此者。是故願大王與趙從親，天下爲一，則國必無患矣。”
燕王曰：“寡人國小，西迫強秦，南近齊、趙。齊、趙，強國也，今主君幸教詔之，合從以安燕，敬以國從。”於是齎①蘇秦車馬金帛以至趙。
［註釋］
①齎：(把東西)送給(人)。
［譯文］
蘇秦準備推行合縱策略，到北方去遊說燕文侯說：“燕國東邊有朝鮮和遼東，北邊有林胡和樓煩，西邊有云中和九原，南邊有呼沱河和易水。疆域方圓兩千多裡，士兵有幾十萬，戰車有七百輛，戰馬有六千匹，糧食能食用十年。南邊有碣石、雁門的豐饒物產，北邊有大棗、板栗等豐饒的物產，老百姓即使不從事田間耕作，只靠大棗、板栗也夠吃了。這就是所說的天府之國。百姓安居樂業，國家無戰事，沒有軍隊戰敗，將軍被殺的憂傷，這種情況沒有哪個國家比燕國更好的。大王知道爲什麼嗎？
“燕國之所以未遭受敵兵的侵擾，是因爲趙國做了燕國南邊的屏障。秦國和趙國發生了五次戰爭，秦國兩勝而趙三勝。秦、趙兩國互相削弱了，而大王卻保全了燕國，控制住了這個大後方，這不就是燕國不受侵犯的原因。況且秦國攻打燕國，必須越過雲中和九原，經過代郡和上谷，長途跋涉幾千裡，即使能夠攻下燕國的城池，也知道根本沒有辦法佔領它。秦國不能侵犯燕國的原因也是顯而易見的。假如趙國攻打燕國，情況就大不一樣了，只要一聲令下，不出十天，數十萬兵馬就能進駐到東垣一帶，再渡過呼沱河和易水，不到四五天就可以到達燕國的都城了。所以說秦國攻打燕國，必須得在千里之外開戰；而趙國攻打燕國，只需在百里之內開戰。不擔心百里之內的禍患而重視千里以外的戰事，這是策略上的失誤，沒有比這更嚴重的了。所以希望大王您和趙國合縱，天下諸侯聯爲一體，那麼燕國就一定高枕無憂了。”
燕文侯說：“我的國家弱小，西面迫近趙國，南面靠近齊國。齊、趙兩國都是強國，現在承蒙您的教誨，號召我國合縱，以確保我國的安寧，我願意把國家交出來聽從您的指揮。”於是供給蘇秦車馬和金銀布帛，讓他到趙國去。
奉陽君李兌甚不取於蘇泰
［原文］
奉陽君李兌甚不取於蘇秦。蘇秦在燕，因爲蘇秦謂奉陽君曰：“齊、燕離則趙重，齊、燕合則趙輕，今君之齊，非趙之利也，臣竊爲君不取也。”奉陽君曰：“何吾合燕於齊？”曰：“夫制於燕者蘇子也，而燕弱國也，東不如齊，西不如趙，豈能東無齊、西無趙哉？而君甚不善蘇秦，蘇秦能抱弱燕而孤於天下哉？是驅燕而使合於齊也。且燕亡國之餘也①，其以權立，以重外，以事貴②。故爲君計，善蘇秦則取，不善亦取之，以疑燕、齊。燕、齊疑，則趙重矣。齊王疑蘇秦，則君多資。”奉陽君曰：“善。”乃使使與蘇秦結交。
［註釋］
①燕亡國：指公元前314年齊國攻下整個燕國，殺燕王噲之事。②以權立：猶言依靠權力做國君。以重外：猶言憑藉寶物尋求外國支持。以事貴：猶言利用國事追求顯貴。
［譯文］
奉陽君李兌察覺蘇秦替燕國實行反間計，於是心裡十分厭恨蘇秦。蘇秦返回到燕國時，有人爲蘇秦對奉陽君說：”如果齊、燕兩國斷交，那麼趙國就會得到諸侯的重視，如果齊、燕兩國關係密切，那麼趙國就會受到輕視。現在您要到齊國去，這可是對趙國一點利處也沒有。我私下覺得您的行動是不可取的。”奉陽君說：”你怎麼說我要讓齊、燕交好呢？”這個人回答說：“現在治理燕國的人是蘇秦。然而燕國是弱國，它在東邊比不上齊國強大，在西邊也不如趙國強大，難道在東邊失去齊國，在西邊又失去趙國的邦交嗎？再說您對蘇秦也不是很友善，蘇秦怎麼能守着一個弱小的燕國得罪天下諸侯呢？這是您逼着燕國讓它和齊國聯合。再說，燕國還擔負着城毀人亡的遺恨，那些內奸曾經以權謀私，拿寶物媚外，以國事尋求自身的顯貴。所以要我爲您出謀劃策，如果打算結交蘇秦，就與他親近，如果不想結交蘇秦也應靠近他，以使齊國對燕國產生懷疑。只要燕、齊之間產生懷疑，那麼趙國就會受到人們的重視。如果齊王再懷疑蘇秦要使燕、趙聯合。那麼您就能得到一筆資財。”奉陽君說：“好吧。”於是就派使者前去和蘇秦結交。
權之難
［原文］
權之難①，燕再戰不勝，趙弗救。噲子謂文公②曰：“不如以地請合於齊，趙必救我。若不吾救，不得不事。”文公曰：“善。”令郭任③以地請講於齊。趙聞之，遂出兵救燕。
［註釋］
①權之難：此章當在赧王十九年，燕昭王時與齊人戰於權地。②文公：應作昭王。③郭任：燕人。
［譯文］
權地的戰役，燕軍在兩次戰鬥中都失敗了，趙國又肯不來救援。子噲對昭王說：“不如割讓土地請求與齊國講和，趙國必來救援我們。現在他們不來救助我們，將來也得向我們示好。”昭王說：“好吧。”於是就打算派郭任把土地割讓給齊國，請求結盟。趙王聽到此事之後，就派出軍隊前來救助燕國。
燕文公時
［原文］
燕文公時，秦惠王以其女爲燕太子婦。文公卒，易王立。齊宣王因燕喪攻之，取十城。武安君蘇秦爲燕說齊王，再拜而賀，因仰而吊。按齊王戈而卻①曰：“此一何慶弔相隨之速也？”對曰：“人之飢所以不食烏喙②者，以爲雖偷③充腹而與死同患也。今燕雖弱小，強秦之少婿也。王利其十城而深與強秦爲仇。今使弱燕爲雁行④，而強秦制其後，以招天下之精兵，此食烏喙之類也。”
齊王曰：“然則奈何？”對曰：“聖人之制事也，轉禍而爲福，因敗而爲功。故桓公負婦人而名益尊，韓獻開罪⑤而交愈固，此皆轉禍而爲福、因敗而爲功者也。王能聽臣，莫如歸燕之十城，卑辭以謝秦。秦知王以己之故歸燕城也，秦必德王；燕無故而得十城，燕亦德王。是棄強仇而立厚交也。且夫燕、秦之僅事齊，則大王號令天下皆從。是王以虛辭附秦，而以十城取天下也。此霸王之業矣。所謂轉禍爲福，因敗成功者也。”
齊王大說，乃歸燕城，以金千斤謝其後，頓首塗⑥中，願爲兄弟而請罪於秦。
［註釋］
①卻：使退卻。②烏喙：一種有毒的東西。③偷：暫且。④雁行：向大雁飛行一樣，按順序前進。在此指充當先鋒。⑤開罪：得罪。⑥塗：通“途”。
［譯文］
燕文公在位的時候，秦惠王把他的女兒嫁給了燕國太子爲妻。燕文公死後，太子易王繼承了王位，齊宣王趁着燕國遭遇國喪的時候攻打燕國，連着攻下了十座城池。武安君蘇秦爲了燕國去遊說齊王，他兩次行跪拜禮表示慶賀，接着又仰面弔唁。齊王按住手邊的兵器喝令責備他，讓他退卻，說：“爲什麼在慶賀之後這麼快就弔唁？”蘇秦答：“人在飢餓的時候，之所以不去吃有毒的食物的原因，是覺得吃下去雖然能暫時充飢，但毒死和餓死一樣都非常痛苦。現在燕國雖然弱小，但燕王確是強大秦國的女婿。大王貪圖十個城池卻和強秦結下了仇恨，如果讓弱小的燕國做前鋒，而強大的秦國在後方支援，招攬天下的精兵來攻打齊國，這就好比您吃下了有毒的食物一樣。”
齊王問道：“這可該怎麼辦呢？”蘇秦答道：“聖人處理事情，可以把災禍轉變爲吉利，讓失敗轉變爲成功。所以雖然齊桓公好女色，但聲名依然顯赫；韓獻子得罪了趙盾，卻讓兩個人的交情更加深厚，這就是將災禍變成吉利、把失敗轉爲成功的典範。大王如果願意採納我的計策，不如把燕國的十座城池還回去，用懇切的言辭向秦國道歉。秦王得知大王您是顧忌秦國才歸還這十座城池，一定會感激你；而燕王沒費氣力就收回了自己的城池，必然會對大王感恩戴德。這就是把強敵轉化爲友好的邦交策略。而且現在燕、秦兩國都跟齊國建立了友好邦交，其他諸侯國也都會聽從大王的號令。這樣一來，雖然大王對秦國說了些謙恭的好話，但卻用十座城池換來了各諸侯國的尊重，這是建立霸業的功績。這就是所謂的變壞爲好，變失敗爲成功的意思。”
齊王聽了以後很滿意，於是把吞佔燕國的十座城池還了回去，還拿出黃金千金表示歉意，一路上表現得非常謙卑，向秦國請罪並表示願意結爲兄弟之邦。
人有惡蘇秦於燕王者
［原文］
人有惡蘇秦於燕王者曰：“武安君①，天下不信人也。王以萬乘下之，尊之於廷，示天下與小人羣也。”
武安君從齊來，而燕王不館也。謂燕王曰：“臣東周之鄙人也，見足下身無咫尺之功，而足下迎臣於郊，顯臣於廷。今臣爲足下使，利得十城，功存危燕，足下不聽臣者，人必有言臣不信，傷臣於王者。臣之不信，是足下之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾參，三者天下之高行，而以事足下可乎？”燕王曰：“可。”曰：“有此，臣亦不事足下矣。”
蘇秦曰：“且夫孝如曾參，義不離親一夕宿於外，足下安得使之之齊？廉如伯夷，不取素餐②，污武王之義而不臣焉，辭孤竹君，餓而死於首陽之山。廉如此者，何肯步行千里而事弱燕之危主乎？信如尾生，期而不來，抱樑柱而死。信至如此，何肯揚燕、秦之威於齊而取大功乎哉？且夫信行者，所以自爲也，非所以爲人也。皆自覆③之術，非進取之道也。且夫三王代興，五霸迭盛，皆不自覆也。君以自覆爲可乎？則齊不益於營丘，足下不逾楚境，不窺於邊城之外。且臣有老母於周，離老母而事足下，去自覆之術而謀進取之道，臣之趣④固不與足下合者。足下者自覆之君也，僕者進取之臣也，所謂以忠信得罪於君者也。”
［註釋］
①武安君：蘇秦在燕國的封號。②不取素餐：不白吃飯。③自覆：猶言自我滿足。④趣：志趣。
［譯文］
有人在燕昭王面前讒毀蘇秦說：“武安君蘇秦是天下最不講信用的人。大王以萬乘之尊的身份，屈尊禮待他，在朝廷上推崇他，這是向天下表示與小人爲伍啊。”
武安君從齊國歸來，燕王不再任用他。他對燕王說：“我本是東周的郊野平庸之輩，前來見你，當初身無半點功勞，您親身到郊外迎接我，讓我在朝廷上佔居顯要地位。現在我爲您出使齊國，得到了十個城池的利益，挽救了危亡之中的燕國，您卻不相信我，一定有人說我不講信用，在大王面前誹謗我。假如我像別人說的那樣不守信用，是您的福分。如果我像尾生那樣守信，像伯夷那樣廉潔，像曾參那樣盡孝，有這三種天下最可貴的德行，來爲你辦事，可以嗎？”燕王說：“可以。”蘇秦說：“如果真是這樣，我就不會來事奉你了。”
蘇秦接着又說：“如果我要像曾參那樣的孝子，他的行爲準則是不會離開父母在外住宿一個晚上，你怎麼能讓他到齊國去呢？如果我像伯夷那樣廉潔，不受無功之祿，認爲武王的行爲不合正義，不肯做他的臣子，又拒絕接受孤竹君位，餓死在首陽山。廉潔到如此的程度，怎麼肯步行千里來到微弱的燕國，事奉處境艱危的國君呢？如果我像尾生那樣守信，約會的時間到了而情人沒有來，河水暴漲，寧肯抱着橋柱死去，也不願離開。守信到了如此程度，怎麼會到齊國去宣揚燕、秦的威望而成就大事業呢？再說，守信的行爲，是爲自己而不是爲別人，是安於現狀的辦法，而不是謀求進去的途徑。況且，三王輪流興起，五霸相繼興盛，他們都不滿足現狀。您現在安於現狀嗎？如果真是這樣，那麼齊國就不會進軍營丘，楚國的勢力也不能越過沮、漳二水，不能在邊城以外去尋求發展。況且我在東周還有老母，拋開保守的做法，而謀求進取的策略，我的趨向本來就和你不一致。您是安於現狀的君主，我是積極進取的臣子，這就是所謂因忠信而得罪君主的原因啊。”
［原文］
燕王曰：“夫忠信，又何罪之有也？”對曰：“足下不知也。臣鄰家有遠爲吏者，其妻私人。其夫且歸，其私之者憂之。其妻曰：‘公勿憂也，吾已爲藥酒①以待之矣。’後二日，夫至。妻使妾奉酒進之。妾知其藥酒也，進之則殺主父，言之則逐主母，乃陽僵棄酒②。主父大怒而笞③之。故妾一僵而棄酒，上以活主父，下以存主母也。忠至如此，然不免於笞，此以忠信得罪者也。
“臣之事，適④不幸而有類妾之棄酒也。且臣之事足下，亢⑤義益國，今乃得罪，臣恐天下後事足下者，莫敢自必也。且臣之說齊，曾不欺之也。使之說齊者，莫如臣之言也，雖堯、舜之智，不敢取也。”
［註釋］
①藥酒：毒酒。②陽僵棄酒：佯裝跌倒打翻了酒。陽，通“佯”，佯裝。③笞：鞭笞。④適：恰巧。⑤亢：提高。
［譯文］
燕易王說：“忠信怎麼會得罪我呢？”蘇秦回答說：“大王可能不明白其中道理。我有一個鄰居到遠方做官，留在家的妻子卻和別人通姦，當得知丈夫要回家時，姦夫很擔心，這時姦婦對姦夫說：‘你不必擔心，我已經準備好毒藥等他回來。’過了兩天丈夫回來了，妻子叫侍妾端毒酒給他喝，侍妾得知這是一杯毒酒，男主人喝了就會被毒死，可是把這件事告訴男主人，女主人就會被趕走，因此侍妾就故意跌倒把毒酒灑了，不料男主人竟然大怒而鞭打侍妾。侍妾故意把毒酒弄灑，救了男主人一命，保全了女主人在家中的地位。侍妾忠貞到如此程度，然而竟逃不過男主人的鞭打，這就叫做‘以忠信而獲罪’。
“我今天的所作所爲，不幸恰好有些如同這侍妾的故意把酒弄灑的情況。況且我事奉大王，是爲了提高燕國的地位，希望對燕國能有所幫助，不料我竟因此獲罪，我擔心以後來事奉大王的天下士子，都不敢相信能夠做到這樣。再說，我前往齊國遊說的，並不是用欺騙手段。不過其他國家使者遊說齊國的，沒有誰像我說得這樣讓人信服。即使他們好比堯、舜一般明智，齊國也不肯相信他們的話。”
張儀爲秦破從連橫
［原文］
張儀爲秦破從連橫，謂燕王曰：“大王之所親，莫如趙，昔趙王以其姊爲代王妻，欲並代，約與代王逼於句注之塞。乃令工人作爲金斗，長其尾，令之可以擊人。與代王飲，而陰①告廚人曰：‘即酒酣樂，進熱歠，即因反斗擊之。’於是酒酣樂進取熱歠。廚人進斟羹，因反斗而擊之，代王腦塗地。其姊聞之，摩笄②以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不聞。
“夫趙王之狼戾③無親，大王之所明見知也。且以趙王爲可親邪？趙興兵而攻燕，再圍燕都而劫大王，大王割十城乃卻以謝。今趙王已入朝澠池，效河間以事秦。大王不事秦，秦下甲雲中、九原，驅趙而攻燕，則易水、長城非王之有也。且今時趙之於秦。猶郡縣也，不敢妄興師以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而趙不敢妄動矣。是西有強秦之援，而南無齊、趙之患，是故願大王之熟計之也。”燕王曰：“寡人蠻夷闢處，雖大男子，裁④如嬰兒，言不足以求正，謀不足以決事。今大客幸而教之，請奉社稷西面而事秦，獻常山之尾五城。”
［註釋］
①陰：暗中。②笄：古代男女盤頭髮用的簪子。③狼戾：兇殘暴戾。④裁：決斷，主事。
［譯文］