小安總點點頭，示意林總繼續。
林總繼續說：“第二方面就是雙方人員的溝通協調機制。客觀上來講，歐斯克和美居確實是第一次合作，都對對方不是很瞭解，雙方難免會有溝通和配合上的不協調，會出現各種各樣的問題。爲了儘量減少因雙方不熟悉而產生的配合協調問題，根據以往美居的客戶服務經驗，我們建議建立美居網和歐斯克的溝通協調機制。”
小安總插話，說：“林總說的這一點很重要，你們在座的都仔細聽一聽。”劉濤和其他營銷人員趕緊伏案做筆記。
林總說：“建議歐斯克南京和美居上海共同建立合作指揮中心，歐斯克這邊安總是總負責人，劉經理爲操辦人；美居由我做總負責人，李王爲操辦人。劉經理負責與歐斯克各地經銷商的溝通，通知總部的所有市場活動，讓他們配合；李王負責與美居各地的分公司溝通，讓分公司派專人與歐斯克當地經銷商進行服務。這樣兩條主線並行，最後彙總到兩個指揮中心，我們每月進行一次拜訪溝通。”
小安總問道：“林總你說的我明白了，但具體如何傳達，我們當地經銷商如何跟你們分公司合作，還需要合作後你們給我們培訓一下。”
林總回答：“等合作後，李王會跟劉濤這邊開個培訓會的，安總你放心。”
林總繼續說：“第三方面是建立雙方的效果評估反饋機制。針對此次的雙方合作，我們美居將會對每次網絡廣告的瀏覽量、點擊量，論壇炒作點擊量、回覆量，新聞的點擊等直觀數據量進行彙總分析；會對各分公司對當地經銷商的服務進行量化統計，比如說進行了多少次採訪、進行了多少次產品測評等；會對線下活動的網絡業主報名數、實際到場數，成交數和成交金額等數據進行彙總分析。總之一句話，就是儘可能讓所有的服務內容可以量化，針對針對具體的數字進行分析挖掘，總結我們市場推廣的各方面的得與失。”
安總對這個也是很認可，說：“對的，網絡廣告可以精確監測各方面的數據，對我們以後的營銷還是很有好處。”
林總繼續說：“第四方面就是服務內容和費用明細。爲了配合此次全國宣傳，我們共涉及15個城市的線下服務和全國的網絡推廣，共計30個專題、30次採訪、30次線下團購活動召集和執行、原創新聞5篇、15次編輯逛店，15次產品測評、20次媒體支持、軟文發佈不限，還有共計500萬的網絡廣告。總體費用爲180萬！”
小安總沉默了大概1分鐘，說：“林總今天講的所有東西都非常具有可執行性，讓我覺得很放心，整體宣傳思路和執行辦法我都同意，但這個服務內容和費用明細我現在不能立馬答應你，得內部研究一下，本週肯定能給你一個回覆，林總你看行嗎？”
“好的安總，那我靜侯佳音。”林總回答。
會議結束後，我跟林總返回了上海，到了公司已經近7點了，辦公室幾乎沒人了，但高總依然在加班。
我和林總敲門進了高總的辦公室，高總正在打電話，示意我倆先坐。高總應該是在跟總部通電話彙報工作，話裡話外的意思應該是總部在催上海公司的業績。
沒一會兒，高總掛了電話，對林總說：“總部又在催業績的事兒，現在全國完成率都不高，相比之下我們上海還是數一數二的，但還是天天催我，真是煩死了。”
林總苦笑道：“誰讓上海的任務這麼高呢，哎，我們都是勞碌的命啊。總部天天就坐在辦公室裡，哪裡曉得民間疾苦？”
高總笑罵道：“別抱怨了，該乾的活兒還得幹。你們這次南京之行怎麼樣？”
林總回答：“今天彙報結果還可以，安總也都同意，對於180萬的合作金額沒有反對，我理解是，如果沒反對就應該差不多是支持。但流程還是要走的，小安總說是回去跟別人商量一下，其實他自己應該就能做主了，可能是回去合計一下，走個正常的流程吧。”
我聽過林總的介紹後，還是把自己的困惑說了出來：“今天這麼重要的場合，薛剛竟然沒有參會，我一直覺得怪怪的。高總林總，我也不是很明白，這種情況正常嗎？”
林聽了我的疑問，便說道：“薛剛早已和我們結成戰略聯盟，他不在很可能是在外面出差沒有回來，我現在打個電話問問。”
說完林總就拔了薛剛的電話：“喂，薛總嗎，我是美居網林峰啊。今天我去咱工廠跟小安總提案了，效果不錯啊，你怎麼不在南京啊？”
“哦，還在外面出差啊，現在招商形勢不錯啊。你這也太辛苦了，已經兩個禮拜在外面了吧，還要忙多久啊？你回南京了，我去找你聊聊啊。”
“呵呵，行那我等你電話呀。”
“對，我身邊沒人，我已經回上海自己家了。你說。”
“放心，如果這次真能按180萬成交，上次跟你說的那個數肯定沒問題。小安總那邊你再幫忙吹吹風。”
“好的好的，那我先掛了啊，再見，注意身體哈。”
電話那邊聲音比較小，我沒聽清楚薛剛說了些什麼。
林總掛了電話，對高總說：“薛剛確實是在外地出差，今年他們的招商形勢還可以。他還是關心回佣的事兒，我讓他再跟小安總吹吹風。”
高總鬆了口氣，說：“如果是這樣的話，那這個合同應該差不多了。李王你再盯緊一些，林總讓你做的工作都做到位，這合同簽下來就升你職！”
我趕緊回答“謝謝高總和林總的幫助，我會努力的！”
高總說：“你先回家吧，已經很晚了，我再跟林總說點事兒。”
“那您先忙，我先回家了。”說完便退出去帶上了門。
回家的路上還在想，高總和林總也真不容易，一年到頭沒白天沒黑夜的，人家掙的錢多是應該的。
到家之後，跟小喬報了平安，大致說了一下客戶談的很順利，可能很快簽約。小喬在電話那邊啵了我一下，我倆調笑了幾句後就掛了電話。
第二天一上班，歐斯克要簽約的事情便已經傳開了。比上次孟氏簽約還來了更多的不熟悉的同事來跟我賀喜，讓我請吃飯。我心裡想着，跟你們有一毛錢關係呀，又不熟，但嘴上說簽下來之後一定跟你們一起樂呵樂呵，我請客。宋磊上午也來上班了，但一看這麼多人圍在我身邊，不知道什麼時候就離開公司了。姜江倒是還算客氣，笑嘻嘻地說如果簽了得先請團隊去吃大餐，我當然說好。張通那傢伙還在出差，沒回來。
上午啥事兒也沒幹，就被一批又一批的同事圍着轉了。中途問了一下論壇小劉，問孟氏的論壇炒作進行的怎麼樣了，她回答說已經開始了，我叮囑了一下幫我好好運作一下後就離開了。
中午約了小喬在望湘園吃飯，到飯點後兩人一前一後離開公司到飯店匯合。
又是我先點了菜，等小喬來，小喬很快就來了，菜上得很快，也齊了，兩人邊吃邊聊。
小喬調侃我：“你現在是公司紅人了啊，都圍着你轉。等你功成名就之時，可別忘了我這糟糠之妻呀。”
我沒理她的調侃，而是反問：“哈哈，終於承認是我的妻了啊！”
小喬笑罵道：“討厭！太煩人了你實在是。”
我笑了一會兒，認真地說：“小喬，如果歐斯克真是能簽下來，真是很感謝你的幫助，軍功章全是你的。”
小喬見我認真起來，便也嚴肅地對我說：“我知道你現在正在興頭上，歐斯克如果簽約的話，你全年的任務一下就超額完成了。但我在單位時間比你長，見得比較多。合同沒拿回來，再靠譜的客戶都不能算數的。即使合同拿回來，錢沒有收回來，也是沒用的。合同籤回來纔是服務的開始呢，你可不能粗心大意啊。”
我承認小喬說的對，但也沒往心裡去，心想高總和林總都覺得靠譜了，那還能有跑？肯定沒問題的。
但我還是點頭答應，說：“賢妻教導的是，我肯定戒驕戒躁，踏踏實實地。”
小喬沒覺出我的口是心非，表揚我：“這才乖嘛，來餵你吃魚。”說罷便餵我一塊魚肉。
我一口吃掉，調戲道：“光吃魚吃不飽啊。既然我這麼乖，你再獎勵獎勵我唄。”
小喬不明所以，問：“你還想要什麼獎勵？”
我回答：“當然還想要你了，我都快餓死了。”
小喬笑罵道：“沒正形，哪個理你？”
“好不好嘛，我的好小喬。”我跟小喬撒嬌。
小喬紅着臉低下了頭，低聲說了句：“李王你真是太煩人了，好吧，週末去你家。”
我趕緊補充說：“不許反悔哦，君子一言吶。”
“討厭！”小喬嬌笑。
兩人歡聲笑語地吃完午飯，又一前一後返回了公司。
接下來的幾天，天天在辦公室就是上網閒逛，就等劉濤給回信兒了。廣東那幾個客戶和上海的經銷商也懶得聯繫，所有精力都放在了玩兒上，逛逛天涯看看帖子啥的。週四晚上我接到了劉濤的電話，說是小安總同意簽約了，讓我儘快把合同傳過去，讓他們的法務審一下。如果沒問題的話，就簽約了。我忙道謝，劉濤還暗示回佣的事情，我安撫說是等合同籤回來，首付款收到後，我和林總肯定會對他有交待的。劉濤嗯嗯兩聲之後就掛了電話。
我趕緊跟林總打電話說了歐斯克簽約的事兒，林總說了聲恭喜之後就掛了。我又跟高總髮了個短信，高總沒回，可能還在加班吧。睡覺前收到高總的回信，說恭喜，努力加油，我回了謝謝。
第二天一早我把合同打印好，仔細檢查了兩遍，確定沒問題後，讓高總簽了字兒便快遞給了歐斯克。辦完這些事兒後，回到座位發現張通出差回來了。
“啥時候回來的老佛節？”我問道。
“昨天晚上纔回來，今天睡了個早覺，剛到的公司。”張通說。
“這次出差順利嗎？”我又問。
“還行吧，也是安撫老客戶爲主，新客戶也是剛建立的聯繫，沒有太大進展。”張通回答。
說完又問我：“一到公司就聽說你簽了歐斯克了，180萬，你小子行啊，是不是在東莞跟你開過光的原因啊，哈哈。”說到後面的時候，張通壓低聲音調笑我。
“你小聲點兒！歐斯克應該是沒問題了，我剛剛把合同發過去，他們法務審一下沒問題就行了。”我回答。
“是真的呀，小李子你纔來半年多就熬出頭了，厲害！真爲你高興！”看得出來，張勇說得很真誠。
“這個客戶能簽下來，還真是要多感謝高總和林總的大力幫助，尤其是林總，提案啥的都是他講的。”我說道。
“這是應該的呀，領導就是爲下屬排憂解難的呀。如果你不努力，沒有發現這個客戶，也沒有去跟蹤，根本不會有後來的事兒。這都是你應得的。”張通鼓勵我。
“呵呵。其實我更感謝你，你對我幫助真是太大了，我來公司之後，你給了很大的幫助，教給我很多銷售技巧和理念，一直沒跟你說謝呢。”我向張通道謝。
“少肉麻了你小子，我教了你肯認真學，舉一反三才行呀。你現在成長得非常快，真替你高興。”張通說。
宋磊這個幽靈聽到我倆在這裡瞎扯，實在看不下去了，便又走了。
“別理他，他就這德性，見不得別人好。”張通說。
“沒事兒。對了，要不今晚我請大家吃飯啊？”我問道。
“不用了，等合同回來再說吧。我還得忙些事兒。”張通回答。
“好，你先忙。”
一樁大事兒了結，我心情格外的好。週末跟小喬先看了場電影，然後在家裡做的飯，小喬展示了她標準的上海菜，我吃得很多，她還譏笑我是餓死鬼投胎。