週一照例還是銷售例會，林總開會前跟我說約的歐斯克下午2點，他開完會後跟我一起去南京，讓我把所有資料都準備好。其實資料都已經是現成的，小喬已經幫我修改完畢了，林總也看過了，但我還是趁着這個時間再精讀一下。
突然宋磊叫我，這哥們我已經好長時間沒見過面了，不是說出差去了嗎？
宋磊問我：“小王，聽說你去廣東出差了，這次收穫大嗎？”
小喬說過宋磊有搶別人客戶的優良品質，我可不能跟他說實話。
“哎，全是小客戶，一個大客戶也沒碰到，白跑一趟。”我回答。
聽我沒啥進展，宋磊有點幸災樂禍的樣子，但還是假裝鼓勵我，說：“第一次出長差嘛，沒大進展也是正常，多努力就行了。”
我恨不得想揍這個死孩子，但還是很羨慕地拍他馬屁：“宋哥，你這次出差收穫不小吧？”
宋磊得得意，說：“有些小進展吧。老客戶都安穩住了，還幫忙介紹了幾個新客戶，都見面談了談，感覺不錯。不過還得長期跟蹤呢。”
我繼續說：“哎，還是宋哥有本事。我現在就一個有價值的客戶，就是歐斯克了。下午去見，還得再看看方案呢。”
“哦，那你先忙吧。祝你成功哈！”宋磊說罷就回自己座位坐了。
我繼續研究執行案細節，小喬寫得確實很正規，很詳細，還在外面裝了文件夾，看起來很正規很專業的樣子，細節決定成敗，真是好幫手啊。
銷售會議結束後，林總把我叫到高總辦公室談歐斯克的事情。我把在廣州買的臘腸帶進去給兩人各一份，反正他倆是利益同盟體，不需要在這種事情上搞得太神秘。林總和高總很自然地收下了我的臘腸，客套地表示了感謝。
小喬說的好，跟領導送禮永遠不會吃虧的。通常情況，只要當了領導都不是一般人，你送的禮領導心裡都有數，遲早都會把這些錢通過各種方式加倍返還給你，而且會把你裝進心上。再退一萬步講，即使不喜歡你，也不會把你列爲最討厭的人。
高總囑咐林總：“這次去彙報執行案，是此次合同成功與否的一個很關鍵的點。林總你必須打起一萬分精神來處理。”
林總趕緊保證盡力而爲。
最後高總說：“祝你們馬到功成！我在上海給你們擺慶功酒！”
在上海到南京的火車上，林總跟我說了下經過。原來是劉濤直接聯繫的林總，說小安總出差回來了，最好週一就能見一面，把能定的就能定下來。據林總判斷，如果劉濤直接跟我對接的話，這個合作可能還不能定，但這次是劉濤直接給林總打的電話約訪，那應該合作是比較能夠確定的。只要這次提案不要出大紕漏，那合同應該就能下來。
關於此次合作金額，林總跟高總商量了一下是180萬。雖然說上次林總說2，300萬的時候，小安總並沒有明確表示出拒絕的態度。但高總的想法是，畢竟是雙方第一次合作，如果金額直接上了200萬或以上，很可能客戶考慮的週期就會拉長，幹過銷售的人都知道，銷售週期一拉長，各種不確定因素就會出來作祟，有極大可能會黃。而如果150萬左右的話，這個大客戶就會比較可惜，180萬這個數字取中，不上不下，而且數字還比較吉祥。
林總簡單介紹了這些情況之後，就問我：“你把上週去廣東出差的結果簡單跟我說說。”
一聽這話，我就知道林總根本沒有看我發給他的日報，看來我在林總心裡還是沒有地位。
我態度還是很端正，先頓了10幾秒，裝作是整理思路的樣子，回答道：“林總，此次去廣東出差，總共見了6家客戶，其中我覺得有3家還算是潛力客戶，分別是可心傢俱、西子衣櫃和家悅陶瓷。可心傢俱是做實木傢俱起家的，現在要推兒童傢俱這個細分品類傢俱；西子衣櫃是去年剛在中國建廠的外資品牌，也有很大的品牌推廣需求；家悅陶瓷想和我們聯手做全國地區的品牌聯盟，主做線下活動。但可心和家悅明確表示今年合作不可能了，即使有合作也只能是年底籤明年的合同了，而家悅的合作只要我們能跟其他分公司協調好，應該是可以啓動合作的。”我回答完畢，等待林總的指示。
林總略微消化了一下，說：“可心和家悅你也不要聽客戶的一面之辭，還是要跟緊一些，時刻保持聯繫。我們有什麼好的案例和大型公關活動都可以及時跟客戶溝通，也有可能客戶會覺得某些東西適合他們，今年就能合作的。關於家悅陶瓷，建議你不要投入太大精力，這種只關注線下活動的品牌商客戶一般來說都不是優質客戶，合作金額小先不說，服務起來也麻煩。我們還是首先關注那些看重品牌推廣的客戶。而且即使能跟他們合作，我們全國分公司協調起來，只做線下活動，可能其他分公司也不會很配合的。”
我還是很贊同林總的分析的，頻頻點頭，然後還表態要跟着林總的思路走。
林總又說：“李王，你現在的總業績還比較差，到現在才簽了一個客戶。公司的規矩是，能者多得，就是客戶開發的越多的銷售，便會獎勵更多的公司客戶，讓銷售賺到手軟。你如果不能有其他客戶突破的話，我也不好帶頭破壞公司的規矩，如果分你公司客戶的客戶，其他人也不服。你現在應該把最重要的精力放在歐斯克上，配合我把這個客戶拿進來。如果籤進來，我就分你公司客戶，我保證！”
林總這是開始跟我畫餅了。但我對這些話怎麼能信呢，姜江到公司這麼久，公司客戶佔了總業績的80%，而其他20%的新客戶也不是自己開發的，而是林總憑自己的關係談好直接給到她的。誰讓人家是美女呢，我這個大小夥子可沒有這種競爭力啊。
但我還得是表現得很恭敬，連連表示肯定努力加油，不辜負林總對我的期待。林總對我的表現還算比較滿意，便眯眼休息起來。
我靜下心來想想，姜江能得到那麼些個照顧，人家也是有很大的付出。而我現在作爲一個銷售新兵，還是得跟林總學習銷售技能爲主，林總這方面的能力還是很強的。
火車到南京後，我倆在麥當勞吃了套餐。當然，還是我拿的錢，小弟就應該有小弟的樣子，更何況這費用還是能報銷的。吃完飯，我跟劉濤去了個電話，告訴我們大概到的時間。
兩人一行打車到歐斯克，到大門口，劉濤竟然破天荒地在等我們。車未停穩，我便跟林總說劉濤已經在門口了，林總皺了下眉，很快恢復了自然。車一停下，林總立馬下車，快走兩步去跟劉濤握手，劉濤已經迎了上來。
“林總好久不見，我們歐斯克很期待美居的執行計劃書啊，如果可行，儘快啓動兩方的合作啊。”劉濤說得很激動。
看到劉濤的一反常態，再加上林總在火車上的分析，難道合作真的是板上釘釘的事兒了？
“劉經理，還得需要你的大力幫助啊。”林總邊說，還緊捏了一下劉濤的手。
“應該的，應該的。那咱們先進去吧。”劉濤回話。
三人一起走到了上次提案的會議室，劉濤讓我們先等一下，他去叫小安總。我把電腦和投影打開調好，坐定，林總又習慣性的禁聲思考。
不一會兒，小安總、劉濤和一幫營銷人員依次進到會議室。
小安總跟林總和我分別握手，然後坐到了自己位置上，簡單客套了幾句話，就讓林總開講。
怎麼沒有薛剛？這麼大的合作，薛剛不在能行嗎？我心裡有些不安，但林總似乎沒有什麼反應。
依然是老規矩，林總站着講，而我跟隨着他的進度來操作投影。
“安總和各位歐斯克的同仁大家好，上次跟大家分享了我們美居的策劃案，由影視營銷來貫穿全年的營銷推廣，大家也取得了共識。今天呢，我主要是來跟大家彙報一下美居對這個策劃案的細化執行案，現在我正式開講。”
林總喝了口水，潤潤嗓子，說：“現在已經是5月份，這個項目持續到年底，總共近8個月的時間。今天我們分成幾個部分，一是按時間軸進行方案的細化，二是雙方人員的溝通協調機制，三是效果評估反饋機制，四是服務明細。我開始挨個來講。”
林總繼續：“先按時間軸來講解細化的方案。我們5-6月份，主要還是懸念炒作《花樣男子》最具生活品質的十大場景，具體來講我們可以前期在美居網做專題，通過調研的形式，讓人們參與相關話題的討論，然後引起生活品質場景的概念來，當然這十個場景肯定是由歐斯克你們這邊來定。接着我們可以把這十大場景進行全國宣傳，並且用水軍在論壇裡炒作，比如說在什麼地方可以買到這些地板啊？我對象如何如何喜歡這個場景了等等。最重要的作用就是引起業主對此場景的嚮往，然後呢想買又不知道到哪裡買，做到一定程度的飢餓營銷就夠了。”
“7月份，懸念揭曉，平穩帶出歐斯克品牌，然後把歐斯克與場景相關的系列產品進行網上展示，並告訴業主歐斯克的全國性‘花樣家庭’的活動即將開始，爲8，9月的線下活動做鋪墊，爲銷售做準備。我們各城市的工作人員與歐斯克當地的經銷商進行媒體服務，做一些產品測評和編輯逛店等活動，當然肯定說的都是好話，通過媒體的力量來最大化炒熱品牌。”
“8月份，花樣家庭評選進行展開，讓重點城市的經銷商指定自己的客戶，我們當地的記者和視頻去業主家裡進行實地拍攝，標準是幸福生活場景，讓人一看就能聯想到家庭溫馨的場景。每個城市10個樣本，總共10個城市，最後形成100個花樣家庭，然後進行全國範圍內的新聞炒作。”
“9月份利用此次花樣家庭的全國範圍宣傳熱度，進行黃金9月的促銷活動，讓這100個家庭在網上現身說法歐斯克的產品如何如何的舒適和環保。美居當地的分公司在網絡上進行活動召集團購，讓更多業主來參與咱們的促銷活動。然後在活動現場可以加一個小活動，結合電影嘛，比如說是壓路車碾壓等等，形成活動的小**，也能有效促進銷售。”
“10月份在某些城市也可以做線下促銷活動，畢竟是金九銀十黃金月。美居當地還可以派記者去採訪一下老總，畢竟一般來說老闆還是挺喜歡被採訪的，尤其是有視頻在前面。當然了，具體還得看安總這邊的統籌安排。”
“11月份，我們就是喜歡前一階段的所有活動回顧，打造一番非常紅火熱鬧的景象。消費者都是跟風的，你產品越是賣得好，他越願意買，我們就是通過活動回顧來告訴業主歐斯克的受歡迎程度！”
“12月，再進行一次線下團購，全年完美收官！”