天氣晴朗了一天，不曾想，到了傍晚時分，竟飄起了綿綿細雨。像針尖般的細雨落在人臉上，並不惹煩，倒彷彿將那一天的嘈雜打沒，又潤了心肺。
從宿舍到廚房，有一段距離，工人們早就吃完飯各自消遣晚上的時光去了。陳翔剛忙完，方得空吃飯。他放緩腳步，慢慢地向廚房走去，聽自己腳步走在溼地上的聲音，思緒飄到了學子生涯的時代。那時，他像詩人一樣，總喜歡在雨中散步，那時，他感覺自己每天都有寫不完的詩，寫完了就往出版社寄去，竟得了稿酬。那二十多元的稿酬，被他當作了一個月的生活開支。那是什麼樣的日子啊，年輕的心裡充滿了詩意和抱負，滿腔的熱血彷彿全借那筆墨潑灑。那時，他想，有一天他要成爲一名詩人。
想到當時的豪情壯志，一抹微笑掛到嘴邊，心裡閃過一句：“多麼幼稚，年輕真是可愛，什麼都不懂，卻以爲能做成大事，掌控天下。”
菜盤被放在水鍋裡，兩個大大的饅頭被放在菜盆上。端起來還有熱度，陳翔慢慢地咀嚼着，那細雨還在他的臉上，他也不去擦，只是慢慢嚼着饅頭和菜，一個人靜享這片刻的安寧。現在，此刻，他是屬於自己的，屬於他的靈魂。他可以慢慢咀嚼，沒人催他。他可以藉由那慢嚼細嚥來回味種種。
不管有沒有人催，一段飯總是要過去。陳翔吃了飯，把碗放到鍋裡，也不去洗，只留着給王燕刷去。真奇怪，有些東西似乎是約定俗成的，廠裡的大事都是陳翔擔着，後勤人事，不用陳翔交代，王燕自去操心。也許是沒人給他們分擔，他們習慣了去承擔自己能做的和必須做的。
陳翔回到宿舍的時候，看見小木一人坐牀上玩積木，王燕在幫他收拾東西。陳翔一貫地出差坐火車，不喜歡帶吃的，只帶個隨身洗簌用品和一個可以用來在火車上接水喝的空杯子。王燕擔心陳翔要在那邊呆幾天，給他收拾了幾件換洗衣服，又擔心陳翔在火車上夜裡會捱餓，給他洗了兩個小小的蘋果，放在桌上晾乾。蘋果是從菜市場買來的，不脆，王燕想着孩子沒什麼好吃的，自己手頭也緊，就買些蘋果，每天給小木煮一個，這樣心理上感覺給孩子補充了營養。
陳翔見王燕把兩個小蘋果放進他包裡，說道：“別放了，我不吃，留給小木吃。”王燕聽了，心上泛過一陣酸楚，在外人看來，他們開廠似乎掙了錢，事實上連個普通工人都不如，比別人都受罪，吃得比所有工人都差，一連到頭還掙不到錢，更不用說有周六日。孩子跟着他們也是受罪。她有時會動搖，開廠究竟對不對。但，上山容易下山難，已經由不得他們。
“你帶着吧，車上東西貴，餓了想吃沒有。小木那兒還有蘋果呢。”王燕說道。
“我不坐車的時候不喜歡吃東西，你吃吧。”陳翔本是真心不想帶蘋果，那句“你吃吧”出口時候，他才意識到，王燕跟着自己，天天也是大鍋飯，就是小小的蘋果，她也是省給孩子吃的。看一眼王燕的臉，瘦削多了，剛跟自己在一起的時候，王燕的臉兒還發圓，有着隱隱的雙下巴，不知什麼時候，她的臉變長了，更沒有什麼神采。
“老婆跟着我辛苦了。”陳翔仍不住抓住王燕手說道，“你和孩子吃吧，別太省。我到那邊談好事情就回來，晚上讓三哥開車送我到地鐵站，你把孩子帶好。”陳翔交代道。
“行了，就光知道說好聽的，你別老犯病欺負我就好了，好好兒幹，多多掙錢，給我買好吃的好穿的。”王燕翻下眼，斜瞥下陳翔，嘴角牽起一抹微笑。她知道陳翔是真心實意的說這話，心裡其實暖和着，嘴上卻藉機‘教訓’他。
“混球！”陳翔的溫柔碰上了冷冰冰的水泥，佯裝發怒，笑着罵道。這種對話在他們的生活中也時有發生，就像潤滑油那樣，偶爾給他們那枯燥沒有韻律的生活加點料。
“你路上注意安全，到那頭好好跟人家談。儘量讓孫經理從我們這裡走貨，價格低點也沒事。”
“是，只要差不多就給他供貨。經銷商是長期的流水，再招兩三個的話，工廠就能盤好了。”陳翔若有所思地說道。
陳翔到達呼和浩特的時候，正是一大清早。下火車的時候，只覺得那朝陽正從遠處的鐵軌處爬起，帶着黃暈羞紅臉的太陽活像一個少年，正帶着朦朧的理想，踏向未知的征程。踏腳異地，方有別樣的觸覺，陳翔覺得好多年沒有看到過這麼壯觀的晨景了。
出了站，孫經理早就等在那裡。陳翔跟他一道上了車。
孫經理的開的是輛奧迪，陳翔想到自己那輛捷克，人家這木匠出身的人都買起奧迪了。自己辛辛苦苦，開着的還是上班時候的車。
”這麼新，啥時買的車？“陳翔坐在副駕駛位置上，摸一下屁股下舒服乾淨的墊子，仍不住問道。
”年前剛買的。這兩年店面生意都還行，我沒進建材城，自己在市裡租了個門面房，店租便宜不少。這裡人注重實惠，高價賣不動。“孫經理說道。
"去年銷售多少的？"陳翔側頭看一眼正在開車的孫經理問道，他發現這孫經理比原先上班時候顯得白淨水嫩了，不要說，肯定是掙着錢了。
“一百多萬。”
“光賣門就賣那麼多？”陳翔自己一年訂單都沒那麼多，他不禁好奇。
“這不算多，你一會到我店裡就知道了，我租的地方旁邊有好幾個新小區，我平常沒事讓媳婦盯着店面，自己帶我小孩舅跑小區，要是跑下來一個小區就夠吃一年的啦。”
“你主要跑小區？”陳翔問道。
“是啊，跑小區挺管用，有時做個樣本間，客戶會轉介紹。“孫經理說着，看一眼陳翔問道：”你工廠不跑小區，都怎麼做銷售的？”
“我是沒精力，都是經銷商從這裡拿貨的多。”其實，沒有什麼固定經銷商，都只是些做別人牌子的商戶，偶爾從這裡訂貨，陳翔這會當然要虛張一下下。
“公司全國現在有多少經銷商了？”孫經理顯然信以爲真，好奇地問道。
“山東臨沂，泰安，天津，石家莊，江蘇都有。”陳翔這樣說的時候，彷彿訂單很穩定的樣子，氣定神閒。
“哦，那還真不少。工廠去年賣了好幾百萬吧。”孫經理自己不搞工廠，他從自己銷售角度去考慮，認爲有工廠就不愁訂單，畢竟有專門賣傢俱要拿貨的。
“還行，沒具體統計。有個三四百萬。”陳翔想到一個比較靠譜的數字，心裡卻想，真能賣這麼多就好了。
“才賣這麼多啊，我光門就賣一百多萬呢。”孫經理接着說道，“我現在有兩個小區都跟物業打好招呼了，今年搞定沒問題，業主大概八九月份就能裝修得差不多。我想連傢俱一塊兒做，多掙點，我現在是沒牌子，不好做推廣。”陳翔明白這姓孫的是想用自己北京品牌，有可能到時板式的傢俱當地取材，不一定會從自己那兒拿貨，但，實木的應該會。畢竟二三線城市定做實木傢俱的廠家還是比較少。
“嗯，你店面現在有多少平米，打算做哪些樣品的？”陳翔問道，他這麼問是想着讓孫經理先從實際的樣品開始下訂單，畢竟樣品做好了，就不愁沒單子。真沒單子，也還做了套樣品，自己不算白來。
“有70多平米，不算大，但，我打算把門騰到一邊，做點衣櫃，書櫃，櫥櫃，這些是常用的，酒櫃那些高檔的先不做，客戶要就看圖。”孫經理說道，“到了，就前面那個店。”
說着話，車已經停到店面前面。陳翔一看，這果然是個獨立的街頭店面，招牌寫的是定做推拉門，沒有牌子，放眼一看，周圍不遠處確實有很多新蓋成的小區。他暗暗嘀咕，就這個地方也能年銷售一百多萬，不得不服這孫經理的銷售能力。
這會還早，孫經理店面還鎖着門，他拿鑰匙開了門，兩人進了店面，裡面裝着各種推拉門，移門。有木質的，有各種鋁合金玻璃的，花樣倒不少，但，行內人士一看就是廉價的那種，猛一瞧還挺像回事。這真是“買的沒有賣的精”，那鋁合金邊框，一看就很薄削，當地貨，成本沒多少錢。
“你這玻璃門賣多少錢一平米？”
“各種價格的都有，平均下來五百左右。”孫經理說道。
“那你這門是夠掙錢的，型材從哪進的？”
”當地的，我自己有個門廠，有訂單了，我就跟小孩舅兩人忙。沒訂單，我倆才跑小區。“孫經理說着彎道，”你幫我設計一下，我打算把門移到左邊，右邊這塊，做個衣櫃和櫥櫃，辦公桌後頭做個書櫃。“
“你是打算做板材的，還是做實木的？”陳翔問道。
”板實木結合的。裡頭用板材，外頭用實木，這樣，客戶要便宜的，咱就讓他做板材的，要好點的，可以做全實木。“顯然，孫經理早有想法，這樣，陳翔跟他溝通起來倒是方便。
шωш .тt kΛn .￠O ”走，我先帶你吃早飯去。就在前面有個包子鋪，早飯隨意吃點。中午咱再好好喝杯酒。“孫經理說着，轉臉往門外走去，陳翔倒是不餓，他倒想先談好再吃不遲，但，既然孫經理往外走，他也就跟着出去。餓不餓都是要吃飯的，既然來了，也就不急這一會兒。
孫經理返身把門鎖好，兩人到了包子鋪，簡單點一籠包子，再各喝一碗粥也就飽了。吃飯時間短，沒聊啥，無非閒話下原先認識的同志。
回到店面的時候，店門已經開了，孫經理媳婦正在打掃衛生。見有人進來，孫經理媳婦擡頭看到自己老公，還沒等孫經理介紹，她便熱情地跟陳翔打起了招呼：“這是陳總吧，你好你好。吃飯了沒？”
孫經理說：“這是我媳婦。”陳翔一看，這孫經理媳婦人雖長得很一般，倒是很靈巧，是個做銷售的料，難怪生意好。他笑着道：“剛孫經理帶我去吃了。”他也不問人家有沒有吃飯，他的思維模式裡，這是人家地盤，既然已經來上半年了，肯定是吃過飯的，明知故問，就是“虛僞“。
”弟妹，有盒尺沒？“陳翔問孫經理媳婦。
”有，有，我給你拿。“說着孫經理媳婦麻麻利利的從辦公桌抽屜裡拿出把黃色的盒尺。
陳翔接過盒尺，也不說謝謝，直奔主題地跟孫經理說，”從哪兒到哪兒是打算做衣櫃的，我量下。“
”這兒。“孫經理指着一處帶暗花的玻璃門說，”到那塊實木門那邊。“陳翔把盒尺放到孫經理手指的地方，孫經理立即伸手幫他扶着。
”2米2“陳翔看下盒尺說道，”弟妹，幫我那張紙。“
”哎，好。“孫經理媳婦熱情地答應一聲，掀開從打印機盒子，從裡拿出一張A4紙，又從筆筒裡取出一支圓珠筆遞給陳翔，”來，筆和紙。“
”謝謝。“陳翔接過紙和筆，記下數據。他原本口袋裡裝着筆，所以沒要筆，這孫經理媳婦真是個靈巧人，他只說紙，人家把筆也遞過來。
記好尺寸後，陳翔問”書櫃打算從哪兒做到哪兒的？“
“從這兒到那兒。”孫經理說着拿起盒尺，示意陳翔拉到身後的百葉推拉門那邊。
量好書櫃後，又量了櫥櫃。待做的三個櫃子的長，高，寬都量好後，陳翔又仔細地復尺一遍。
“都做一字型的嗎？”
“對，空間不大，都做一字型的吧。書櫃邊兒上可以做個扇形。造型上都做簡歐風格的。”孫經理說道。
“行，我回去讓設計師先幫你設計份圖紙，發你看下，要是有要改動，咱再溝通。”
“好。”孫經理應着，想起什麼似的問道：“對了，你昨天發我的供貨價，是最新的嗎？”
“去年的，今年材料漲了，應該上調的，公司也沒調。到時，你這邊定，就按這個價格。”陳翔知道一問價格，沒有嫌低都是嫌高的，便故意強調材料漲了，供貨價沒漲。
“來，坐着聊，喝杯水。”孫經理媳婦端了兩杯水過來。
“坐坐，坐着談。”孫經理把陳翔讓到通常接待客戶的小圓桌邊，兩人各自坐下，喝着孫經理媳婦剛遞過來的水。
“對了，那咱樣品公司有啥支持？”
“樣品都是九五折。”陳翔喝一口水說道。
“咱公司品牌叫啥？”
“凱恩思瑞”陳翔接着說道，“到時門口牌子你們打算做什麼樣的。”
“就亞克力的吧。”孫經理道，“公司那邊得幫我出個授權書。”
“嗯，回頭，我讓辦公司給你把合作協議傳過來。授權書做好後寄給你，你把你這邊的地址和傳真號發到公司QQ上。“
“行，那一會咱吃飯去吧。”孫經理本想喊她媳婦一塊兒去的，門口進來兩個夫妻客戶，他媳婦緊忙上去招待去了。
”不着急。等弟妹忙完一起去。“陳翔說道。
”孫，客戶問咱這個摺疊百葉門裡能不能做成平板固定的。“孫經理媳婦問孫經理。
”可以啊，那樣就是實心的，不透氣的了。“孫經理說着起身走向客戶。
”我們就是要不透氣的，空間地兒不大，摺疊的可以省地方，放在書房門口用。“女客戶說道。
”可以的。“
”那價格還便宜嗎？“女客戶問道。
”料都一樣，跟摺疊百葉一個價。“孫經理媳婦應道。
陳翔覺得這兩口子配合得還挺好，他想有個實體店到底還是好很多。孫經理忙完後，帶陳翔去一家大飯店吃了午飯，又閒敘一些話題。陳翔一看事情辦得挺順，也不逗留，當天下午乘火車返回北京。工廠繁雜事情太多，沒有幫着操心的人，王燕自己還要帶孩子，他不放心。不管怎樣，此行不虛，算是小有收穫。此刻的陳翔歸心似箭，他要把這個消息告訴王燕，他想王燕聽了一定會很高興。
火車上的時間總是漫長，陳翔感覺像是休息了一個長假似的，是的，他好久沒能這麼得閒了。躺在上鋪，他忽然想起了那一年，他獨自一人乘火車的落魄情景。時間過得真快啊，不管你高興還是悲傷，努力還是不努力，它都不會爲你停下腳步，他忽然想到一個問題：人活着究竟爲了什麼？