第220章 手機店計劃

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公司準備向中高端服裝,這是已經定下的計劃。

陳石成立神石通信有限公司,主要是想開通信電子類的店鋪,零售手機一類產品。

據相關調查資料,全國共有60萬家手機零售店(授權+非授權),即使最近幾年出現了關店潮,但是也有大量開店的品牌,所以店面整體還是一個龐大的數量!

手機和很多電子產品一樣,屬於標準化的產品,很容易對比,現在無論是實體店,還是越來越普遍的電商,只要是正品,手機的價格基本趨於相近,不會相差太大。

手機品牌越來越多,手機零售行業的從業者越來越多,競爭越來越激烈。

故手機成本非常透明,其本身零售利潤並不會很高,一般只有5-10個點毛利。

實際算下來,一兩千塊錢的手機,可能零售毛利只有一百到三百元。

較爲高端的機型,纔有四五百元,甚至七八百元的毛利。

當然,這裡指的是正規渠道的正品手機,非返修和水貨(通過非正常途徑和不正當手段銷售的貨物,東西當然不是冒牌貨,主機一樣,只是附送東西不全或服務沒保障)。

也有個彆強勢品牌的最新機型,賣得比較火,利潤點就較低,一臺數千元的手機只有幾百元的差價。

因此,手機零售的毛利率,遠遠比不上零售服裝。

陳石對手機零售毛利瞭解得不深,而且手機店也不僅僅靠賣手機賺錢。

他找來市場部的吳磊、方致遠,還有比較熟悉手機產品的兩名市場部普通員工張寧和廖凱,一起聊一聊。

張寧和廖凱,都做過手機業務,陳石讓他倆幫收集資料。

陳石讓四人坐到辦公室中的沙發上,自己也坐下,直入話題:“找你們來,主要是想聊一聊手機,我準備新成立一家子公司,專門零售手機及周邊產品,方總和吳經理還是負責服裝公司業務。”

“你們都用什麼手機?多大價位的?”

陳石一共兩部手機,一部老手機放在家裡當鬧鐘,新手機是華爲新款,花了五千多塊錢。

之前他好奇還買了平果和四星手機,結果感覺用着不順手,扔給羽然處理。

方致遠掏出自己的華/爲mate8,向大家顯擺了下:“感覺運行速度挺快的,媳婦去年買的,價錢我忘記了。”

吳磊也拿出自己的手機,說:“P9,新買的,三千四吧。”

“嘿嘿,平果6S,五千塊,一個半月工資沒了。”張寧摸了下鼻子,不好意思笑了笑,還是掏出來放在桌子上。

廖凱看到大家也掏手機出來,自己如是,說:“我的是紅米2,一千來塊吧,感覺挺不錯。”

“吳經理,你覺得你那P9零售的話,能有多少毛利?”陳石買過P9,三四千塊的手機,他原以爲能有近千塊的利潤。

但想想不太可能,網店比實體店的價格便宜不了多少,可能只便宜兩三百塊。

若實體店能有一千塊利潤,網店肯定爲了薄利多銷,哪怕只賺兩三百塊一部就行,就不僅僅便宜兩三百塊。

吳磊思索了下,以爲老闆在考驗他,看了下老闆隨和的臉色,說:“我這是實體店買的,估計毛利五百塊左右吧,當時買的時候送了一個手機殼和耳機,手機貼膜一個。

前年買了一部手機,主機看似便宜了,但手機殼和貼膜得另外付錢買,加了兩百多塊錢,太坑了。”

吳磊言畢,方致遠哈哈笑道:“有些店就是那樣,主機賺錢少了,肯定要從其它地方賺,要不一家兩三百平方的店,店員都有幾名,還有房租,一天至少賣五部高端手機才能維持店面開下去。”

手機殼、手機貼膜等配件,這類產品看似不起眼,單品價值也不高,但是因爲毛利空間比較大,這是一個店面的一個非常重要的利潤來源。

一個平果手機殼,都能賣兩三百元,但這東西成本極低。

手機功能類配件手機功能類配件比較豐富,比如移動電源、線材、車載、充電器等,這類產品基本上也是店面重要的銷售點,因爲和手機親密度比較高,更容易被購買。

方致遠不太支持開手機店,說:“老闆,開手機店的話,實際上利潤點比不過賣服裝的,壓貨資金太大了,資金週轉慢,我們一家服裝店,一天零售四十萬,毛利就近三十萬,拿貨價十來萬,壓夠三天貨就行,還可以拖款。

如果零售手機,同樣的一天30萬毛利,可能就需要兩三百萬的貨,鋪貨得五百萬以上,甚至遠遠不止。”

要是想毛利30萬元,那得賣一千臺中端手機。

如果老闆開手機店也能有服裝店那麼火爆,方致遠倒是支持,有錢不賺那是傻。

但賣手機,比較麻煩,需要店員教客戶操作,還有可能需要下載東西,肯定沒有賣服裝快。

當然,也有像平果專賣店那樣,新機一出來,顧客排隊搶,專賣店只管賣,想讓店員幫操作,那沒空。

但是資金壓力很大,那種火爆新款機型,需要預支貨款,還是全款,一萬臺就是幾千萬資金。

若是賣完一萬臺,估計就得等貨了,有時候得等一兩個月纔拿到貨。

如若服裝店的火爆,開個十家店手機零售店,平均一天一家店能賣一千臺,想維持一個月火爆銷售,那得準備十幾億資金。

否則,根本搶不到貨。

換作他是手機廠商,肯定是誰全款,誰錢多,誰排隊早,誰先拿貨。

爲了考慮其它經銷商,不可能把存貨只給一個經銷商,錢多也不行,十幾億資金,可能第一批拿到一半貨就不錯了。

陳石雙手交叉,摩娑着下巴,看着方致遠解說。

他之前也考慮過這點,但沒想到資金壓力是如此大。

但若有錢不做,又不死心。

陳石成立一家通信公司,人員肯定另外招聘,不可能從服裝公司抽調,那邊還緊缺人呢,得另外招一個負責人,能搞成什麼樣就什麼樣。

如果不是金手指的人氣輻射點限制,他肯定想在其它城市多開服裝店。

如果中高端服裝店在五個城市開展完了,肯定得找另外的賺錢路子,不可能只做服裝行業。

另外三個城市的美幫專賣店,國慶就能正式營業。

中高端服裝開店計劃,已經開始執行。

最多四個月時間,五個城市的服裝商鋪計劃就完成了。

鬥破這本書,陳石計劃要連載一年時間,並不是提前完本不行,而是開新書根本沒把握把金手指升到11級及以上等級。

所以,只能在一年時間內,想方設法多賺錢,多積累死忠粉。

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