097章 如意盤算
蘇瑾這次是明瞭自己如何惹着他了。連忙跟着下了樓梯，“孫公子，你等等，我不是有意地……”
“啊”尚未開張的孫記商號，光線本就暗些，蘇瑾下的急切，一不小心，鞋尖拌了一下，身子霎時失去平衡，剛發出一聲短促的驚呼，身子已向前撲倒。
“噗”孫毓培聽到身後的動靜，急忙轉身，下意識張開雙臂去扶。下一刻胸口一振，蘇瑾已一頭撞到他的胸口處。撞得他腳下打了個趔趄，後退兩步才穩住身形。
“抱歉，抱歉”蘇瑾狼狽地擡起頭，並迅速向後退了一步，與此同時揉揉被撞得痠疼地鼻子，入手卻是一片溼涼。不由怔住
孫毓培尚未自方纔的緊張中回味過來，突見她怔住，低頭往自己胸口一瞧，藉着微弱地光線，那新換上地蔥白金線繡團福地長袍胸口處，有一小片暗影。
慌忙拿帕子出來，胡亂擦拭，一邊嫌惡地道，“你多大了還流鼻涕？”
蘇瑾甚是尷尬，往袖口去摸自己的帕子，輕咳兩聲，解釋道，“是因天氣突變，我有些着涼而已。又不是故意地。”找了半晌卻沒找到她的帕子。前世的習慣一直沒怎麼改，不喜歡隨身塞那些小玩藝，嫌累贅。
孫毓培將自己的帕子丟過去，看看她今日只着一件淡藍地夾棉長袍，繡花也只是淡淡地幾筆，冬日天色本就晦暗，這素淡的顏色愈發清冷。不覺哼了一聲，“不是自丁姨那裡置了許多好皮子？怎的衣衫是這般樣子？”
蘇瑾接過帕子，背過身子，抹了兩下鼻涕。將帕子塞到自己袖中，定了定心神，笑道，“謝孫公子關心，這帕子洗後再奉還。蘇瑾衣衫是有的，只今日天氣驟變，沒想周全。方纔蘇瑾所說地事情，孫公子意下如何？”
孫毓培輕咳一聲，舉步走到樓下，立在一樓廳堂中間，思量好一會兒，點頭，“只放一個月便好。日後客人都曉得孫記有蘇家的鞋子賣，便不消再如此了。”
蘇瑾曉得這算是他網開一面了，連忙行禮謝過。張荀仍在樓上清點貨物，蘇瑾便又想起小食發賣的事來。想了想問道，“孫公子，這次在我家鋪子裡發賣地小食，價錢我們怕是要比孫記賣地稍落一落。此舉可妥當？”
孫毓培轉頭，挑眉，“你是擔心發賣得便宜搶我孫記的生意麼？”
蘇瑾點頭，“是。因我家的鋪子小，人手少，因而管理的成本低些，又沒甚麼名氣，按理價錢是該比孫記的低些。不過若你不同意，我們可以稍稍提價那麼一點點。卻不會和孫記的價錢一模一樣地。”
孫毓培強忍着伸手去摸胸口的衝動，裝作不在意地笑了笑，“隨你一兩成的貨物，對我們有甚麼影響？”
蘇瑾又暗自嗤了一聲，有財勢的人確實有底氣，雖叫她有些不服氣，也無可奈何。
接着又與孫毓培談定十一月三十日使人來拉那些合約約定的小食。正說着，張荀自二樓下來，看見她揚聲問道，“小姐，方纔可是摔到了？”
蘇瑾搖頭，“無事。事情辦妥當了，我們便回去罷”
孫毓培望望外面的天色，愈發地陰沉，冷風嗖嗖，點了點頭。
目送蘇家的馬車離去，孫毓培不自覺的伸手摸摸胸口處，那一撞並不重，並不疼，但那奇異的感覺卻遲遲消散不去。
自孫記出來，張荀將交貨的單子遞給蘇瑾。這批交到孫記的貨物，以小羊皮靴子最多，其中有一半兒以上是按丁氏的建議，飾以玉石瑪瑙珊瑚雞血石等物，單這些小配飾，一隻靴子上至少花費一兩銀子。那些金線銀線花費亦不少。再者這羊皮靴子皆是整張的皮子製做而成的，女靴子一張羊皮只能製得一隻，男靴子要一張半皮子才製得一隻。甚是費料費工。
這靴子一雙合算下來，單本錢也要近三兩。這批貨物雖數量沒多少，價值卻不低，現下她只期望孫記貨物發賣得順利，自家好坐地收錢。
轉到鋪子前面接到樑小青，蘇瑾向張荀道，“我們現下直接去坊子裡。嗯，我記得碎羊皮還餘下不少，你和張師傅合計合計，這些碎羊皮拼一拼，也製成靴子，價錢無非賣得低些而已。至於皮子之間的接縫處，最好以妝花緞子做成的邊條，設計成花形，給蓋了去。”
張荀在前面應聲道，“張師傅和小姐想到一塊去了。昨日便和新請的繡花娘子商量着呢。”
蘇瑾又道，“鋪子裡有糊好的整張鞋底子，先別急着栽，等我畫了鞋樣子，我們做一隻超大的鞋子，放到孫記中廳好招攬生意。”
張荀忙應聲。
說完生意上地事兒，蘇瑾才笑問樑小青，“在孫記那裡那吃得如何？”
樑小青皺了皺鼻子道，“那些人都擠進去搶咧。沒吃到多少。孫記也摳門，一隻蚊子腿恨不得分成八瓣兒，小得塞牙縫都難”
蘇瑾笑起來，“商家不做賠本的賣買。白白送把人嘗味兒，重點在‘嘗’字，你當真的會隨你吃個過癮麼？”
張荀更是在坐在前面毫不客氣地嘲笑樑小青，樑小青着惱，隔着車簾與他吵起來。蘇瑾依在車廂裡，饒有興致地聽戲。
回到家中，正房的宴席已撤，常貴遠的綢緞鋪子這時節正是極忙地時候，蘇瑾剛到家中，他便起身告辭。蘇瑾隨着蘇士貞將他送出院門兒。
回到正房之中，蘇士德便問，“四哥，這位便是大哥說的借銀子要三分利錢的相識？”
蘇士貞點頭。
蘇士德吸一下牙縫，道，“我爹近兩年，手頭也有幾百兩的銀子，咱們族裡的人雖窮，各家攏一攏，也能湊個千兩銀子來。四哥，你不若還了他的銀子，用族中的銀子便好。只消二分五的利，省下不少利錢呢”
父女兩人聽了這話都微微一下，相互對視。這是想靠着自家吃紅利？若說這事，在歸寧府中倒也常見，族人相互幫襯，有些人家有銀子卻不想自己操持營生的，便入到旁人的生意中去，一年只靠紅利過活。
只是自家暫時不需要這些銀子。雖然受限與資金不能擴大，但有丁氏那好門路，蘇瑾可犯不着去求他們。
蘇士貞更是不想與族人在銀錢上牽涉過多，思量片刻，繼續扯慌道，“若說族人之間自該相互幫襯。可眼下卻不好與他提這話。做生意嘛，一是本錢，二是門路。好好地突然還了銀子，難免叫人家多想，若因此壞了交情，門路便也斷了。我家還靠着他家呢”
蘇瑾也忙在一旁道，“我爹爹說的是。三叔父，我家的生意只是剛剛有起色，正如走在鋼絲上，可不敢輕舉妄動。”
蘇士嘉上次帶回家的消息，叫族裡家中有些餘錢地人都有些動心，雖然棠邑那地方也有缺本錢地生意人，終不如自家人可靠放心。這次來，他是受了族人所託，卻沒想到蘇士貞一口回絕。心頭自然不悅，不過，他此來並不是圖着一件事，喝了口茶，笑道，“四哥的本錢即夠，我便不說了。”
說着看了看蘇瑾，似是接下來的話，不預叫她聽的樣子。
蘇瑾裝作看不懂他的神色，附身將蘇士貞杯中的殘茶倒了，打開青瓷小茶罐子，重添新茶。
蘇士德等了一會兒，她仍在磨蹭，便道，“此來我也不得久留，還有一事，想與四哥商議。”
蘇士貞笑着點頭，“自家兄弟，你只管說。若我能幫得上忙，自當盡力。”
蘇士德沉默一會兒，滿臉堆笑道，“四哥，大哥家地紳良已有十歲，懂事了。雖你是自家親堂叔，但畢竟不是親生地，過到膝下，不還是與親爹孃親些？若真想過繼男丁到膝下，我家的三娃兒正合適。剛剛兩歲，即不大認得人，也已會走路……”
蘇士貞大驚。蘇瑾則差點將小銅壺中的熱水澆到自己手上，轉頭看着蘇士德。
蘇士德被這父女二人的神情弄得也是一愣，“四哥不知此事？”
蘇士貞搖頭，“大哥上次來並未提及此事。這話是從何說起地？”
蘇士德眼睛轉了幾轉，呵呵笑起來，“原是這樣。我說呢，四哥想過繼，怎的早先沒聽到半點風聲。必是大哥想將紳良過繼到你膝下，這才託三叔公在中間說合。”
蘇瑾無語。這是說那蘇士嘉打着將兒子塞到老爹膝下，怕自家老爹不同意，早早在棠邑開始公關，到時好叫那甚麼三叔公族長替他說情？
蘇士貞無奈笑了笑，接過蘇瑾遞來的茶，趕她出去，“鋪子不是正做新匾額，許是快送來了，你去瞧瞧。”
蘇瑾自是不想走，這可是關係她家生活是否能一如即往如此安寧的大事。
但蘇士貞卻不想叫女兒聽這樣的話，怕她因此而傷心。神情十分堅決。
蘇瑾看看蘇士德，又看看蘇士貞，心頭轉了幾轉，丟下一句，“我爹爹還年輕。正準備使媒婆給我說繼母呢”便挑簾出了正房。
…………………。