096章 精益求精
蘇瑾聽到棠邑的五老爺，才突地想起早先蘇士嘉來，說過年要回鄉修族譜地話，莫不是爲這個而來?
與此同時，蘇士貞也嘀咕了一句，“是怕我忘了回鄉地事，特特來提醒地？”
常貴遠起身笑道，“不管爲何而來，天寒地凍地，快將人迎進來罷”
蘇士貞笑着點頭，“貴遠老弟稍坐。今日趁機擺桌宴，你也在我這裡好生吃一回酒”
常貴遠點頭。
蘇瑾跟着蘇士貞出了正房，此時樑小青已將人自鋪子裡帶到院中。來人面目微黑，身材矮胖，穿着一件簇新翠藍緞面夾棉長袍，將他的身子包得圓滾滾地。
看見蘇士貞哈哈笑着迎上來，“四哥，沒想到我會來罷”
來人乃是蘇士貞三叔家地長子，在堂兄弟中排行老五，名叫蘇士德。蘇士貞也忙上前，“是，這麼冷的天兒，你怎麼來了？”
蘇士德呵呵笑道，“還不是爲修族譜而來。三叔公在家擔心你生意忙，將這事忘了。我便特特來知會你一聲。”
蘇士貞不見他的行李與馬車，便詢問他是如何來地。蘇士德道，“有個棠邑地小商戶來歸寧府走親，我與他同路。”
等二人閒話完畢，蘇瑾才上前見禮。蘇士德的父親這幾年做小生意是發了些小財，家境境況略好些，自懷中掏出來一枚玲瓏剔透地玉佩來，笑吟吟地遞過去，“瑾兒這個把你玩。”
蘇瑾忙接過來，笑着道謝。
今日天色有些陰沉，外面冷風嗖嗖地，蘇士貞忙將人往屋內讓。蘇瑾握着手中的玉佩，去找廚房找常氏商量備午飯地事兒。
常氏聽聞這蘇士德的來意，看看外面的天色，皺了眉頭，“今年節氣趕得晚，過年地時候正是寒冬四九天，小姐和老爺要回鄉，可要受不少罪咧。”
蘇瑾對此也無可奈何，便笑道，“也正好去祭拜祭拜我娘。反正看樣子這一趟是少不了地。”
常氏點點頭，兩人商定仍舊去外面置些大菜，將那些下酒的滷味一樣都置些來。蘇瑾取了兩隻紅泥小爐，將裡面填了炭火，一隻把那些人溫茶，一隻把他們溫酒。
整治好拎到正房時，正聽見蘇士德在問，“……四哥，聽大哥說你家地生意甚好，怎麼屋內如此擺設？”
蘇瑾在外面不滿地皺了皺眉頭，挑簾進去，將茶水安置妥當，跑到鋪子裡整下酒的乾果。
再看門外大街上仍是不斷地有儒生模樣的人往北邊而去。蘇瑾也是前兩日才知，這個什麼講學，竟然是復興朱子理學，反王陽明心學，還打出什麼“重整綱常”地旗號。
不由微微搖了搖頭，學子們真是吃飽飯無事可做了
將午飯備好，蘇瑾實不想在那蘇士德跟前轉悠，便帶着樑小青去了坊子。
坊子裡已將第一批供孫記的鞋子做了出來，張荀正在清點數目，見她來了，笑道，“小姐，午飯後便去孫記送貨，您要不要去瞧瞧？”
自那日從盛府回來，蘇瑾便再沒出去過。孫毓培也再沒來過，倒是張茂全來過兩次，皆是叫她品嚐小食地。本來她是不欲去地，這鞋子並非結現銀，而是寄售，張荀只消送過去清點數目便好。但又覺自己的貨物進了孫記，自己不親眼看一看，若叫孫記的人給胡亂塞到犄角旮旯處，可是大大的不利。
想了想便點頭，“好。你去時到家中叫我一聲。嗯，供貨地單子拿來我瞧瞧，上面可注寫有發賣給孫記的價錢？”
“有呢”張荀應了一聲，忙自一旁的桌上將那一疊紙張遞來。蘇瑾掃了兩眼，發售給孫記的價錢皆是在本錢上加成一分利錢。至於孫記賣多少？她想了想，叫張荀，“拿筆墨到西廂房，我與他們寫明發售地價錢”
張荀一愣，“小姐，這等事不是孫記自己說了算麼？”
蘇瑾點頭，“是他們說了算。我與他們寫明建議地發賣價錢。若他們認爲太高或太低，叫他們再做調整。這發賣價錢也關係着咱們的貨物好不好賣。將事情做得完善一些，對咱們自己有利呢”
樑小青在一旁催他道，“叫你去，你去便去，羅嗦什麼？”
張荀很不服氣地瞪了她一眼，轉身進去了正房。
蘇瑾好笑的看她一眼，“我聽坊子裡的大娘說，你最近極愛欺負張荀，是不是？”
樑小青呵呵一笑，“我纔沒有呢”
“沒有才怪”蘇瑾瞪她一眼，進了西廂倉房。這間倉房，因她家的資金緊湊，一直處於半空狀態，又加最近一直在加緊做往孫記發賣的鞋子，因而比平時更空。
不多會兒張荀拿了筆墨進來。蘇瑾在那供貨單上添了一欄，按每雙加利兩成，爲孫記寫了建議售貨價錢。
寫完之後，回到家中胡亂用了些午飯，和蘇士貞說了一聲，仍舊帶着樑小青，坐上張荀的馬車，往孫記而去。
此時的孫記已是張燈結綵甚爲熱鬧，遠遠便見數條大紅地綢幅自二樓垂落下來，而那門前的地坪上，也是人頭攢動，甚爲熱鬧。
樑小青自馬車中探出頭來，看了兩眼，回頭笑道，“小姐，我也去試試，瞧瞧他們給不給我吃”
張荀撇了她一眼，嗤笑道，“見天跟着小姐吃零嘴兒還不夠麼？瞧瞧那些都是甚麼樣的人，也值得去擠？”
樑小青氣惱喊道，“不要你管，我偏要去擠”
蘇瑾想了想，道，“好，你去試試。”趁機也叫樑小青去試試孫記對前來試吃的人態度如何。
樑小青歡快地下了馬車，往那人羣之中擠去。
張荀趕着馬車到孫記倉房院門前停了下來，恰巧張茂全自院中出來。瞧見他連忙上前道，“張管事，可是送貨地？”
張荀笑着拱手，“是。我家小姐還想瞧瞧貴號給排地貨架在何處，不知可方便？”
張茂全一愣，“蘇小姐也來了？”
蘇瑾自馬車中探出來頭來，笑道，“是，張叔。你們這兩日忙罷？不曉得現下可能進到鋪子裡瞧瞧？”
“好好”張茂全笑呵呵地往院中讓，“少爺今兒早上還說，那十七八味小食已最後定了方子，想叫蘇小姐最後再品品。”
蘇瑾笑着點頭。張荀將馬車趕到鋪子後面的通道之上，張茂全這邊忙使了人去請孫毓培。
不多時孫毓培匆匆趕來，瞧見蘇瑾似是不自在地輕咳兩聲，方近前，“怎地勞動蘇小姐親自送鞋來？”
蘇瑾回身望着孫記一溜五六大間開門，上下兩層地鋪子，笑道，“這麼大鋪子，自是想替自家的鞋子挑選個好位置。不知孫公子能否爲蘇瑾開開後門兒？”
孫毓培挑眉，“蘇小姐真是無所不用其極。鞋子送到孫記，放在何處發賣，自是孫記說了算”
蘇瑾不由在心中嗤了一下。雖然他說的對，但前世超市裡，廠商爲了爭一個堆頭營銷，拼破了頭，難道是吃飽了飯沒事做麼？
臉上卻笑着解釋道，“孫公子只當蘇瑾小門小戶地，沒做過大生意，故而緊張罷。”
說話間，張茂全找來孫二掌櫃，將鋪子後門打開，並叫幾個小夥計搭手，將貨物擡到鋪子裡去。蘇瑾又歉意地笑了笑，“我也曉得此舉爲孫記添了不少麻煩。只此一回，下不爲例”
孫毓培哼了一聲，舉步跟在搬貨地小夥計身後進了鋪子。蘇瑾在他背後咬了咬牙，這人真是十分愛彆扭
現下的孫記中所售的與女性相關最密切地貨物便是各式各樣的妝奩，設在二樓地最靠窗地位置，自然光線充足，倒是個好地方。但並不能在第一時間招人眼球。蘇瑾看了好一會兒，心下認定，就正常售貨而言，放在此處最有利她家鞋的銷售。
便毫不客氣地指着最靠窗的兩壁貨架道，“就放這裡，孫公子可否給行個方便？”
孫毓培挑眉看了看那兩個貨架，“蘇小姐知道一隻明水填金刻絲的妝奩售價幾何？”
蘇瑾呵呵笑了兩聲，“自是比我家的鞋子貴。不過這些是好東西，又是孫記長年發賣之物，稍稍放偏一點點，應該不影響發賣罷？”
孫毓培偏頭看了她一眼，窗外地光線，投在那明媚地笑顏中，彷彿讓晦暗地冬天，霎時明朗起來，轉向張茂全微微點頭。
張茂全立刻招手叫那幾個小夥計近前來，將兩面貨架上地妝奩盡數撤下。蘇瑾忙向孫毓培道謝。又轉向在一旁清點數目地孫二掌櫃和張荀，笑道，“張荀，待會孫二掌櫃將貨物清點好，往架上擺放鞋子時，記得不論男女鞋子都只放最小碼地。”
孫毓培一愣，“有何講究麼？”
蘇瑾轉頭解釋，“小碼的鞋子看起來好看精緻呀。”
孫毓培微微搖頭，大約是對她這種精益求精的架式不甚理解罷
說完貨架地事兒，蘇瑾在二樓轉了轉，伸到看樓下中廳時，心中微動，偏頭笑道，“孫公子，蘇瑾還有一個不情之請。”
孫毓培往前踏了幾步，往下掃了一眼，“什麼？”
一股沉香氣息飄入鼻孔，蘇瑾回頭一看，他高大的身影只離自己一步遠，周身立刻感受到那身高懸殊帶來的壓迫感，忙往一旁移了幾步，一邊道，“我想做一隻超大的鞋子，繡上蘇記的徽記，放在廳中”
孫毓培將她的動作看眼中，微長的雙眸中閃過一絲惱意，丟下兩個字，“不準”
便“蹬蹬蹬”地順着樓梯下樓而去。