隨便選了一家，商行名叫“德發昌”，李玉帶頭走了進去，掌櫃的見來人是明國商人打扮，於是知道又有新的商船到港了，只見他熱情的與衆人見禮，衆人都是回禮。
然後掌櫃的開口道：“幾位客官從大明哪地而來呀？可是來做交易的？”
聽掌櫃的這麼問，李玉點了點頭，同時口中回道：“我們是八閩商行的，從北港而來，帶了一船的絲綢、瓷器、茶葉、鐵料來做交易，還未請教掌櫃的怎麼稱呼？”
聽李玉這麼說，掌櫃的臉上露出震驚之色，楞了一會神，等回過神來，掌櫃的急忙說道：“衆位貴客遠道而來，兄弟怠慢了，萬望不要見怪，兄弟我姓陳，家中排行老五，所以家中取名陳小五，你們可以叫我老陳，也可以叫我小五，敢問幾位兄弟怎麼稱呼？”
聽掌櫃的這般說，衆人都覺得這掌櫃頗爲有趣，瞬間贏得衆人的好感，李玉自然也不例外。
李玉見掌櫃的是一個豁朗有趣之人，於是說道：“掌櫃的，那我叫你陳東家吧！我姓李，單名一個玉，是八閩商行的一個管事”。
頓了一會，他接着說道：“陳東家，此行我們帶來一船的貨，就在那邊的碼頭上，您可以先去船上看看貨，然後我們再來談價”。
見李玉這樣說，掌櫃的回道：“好的，李兄弟，我這就過去驗貨，煩請您在店裡稍等”，說完之後，掌櫃就帶了一個夥計去了碼頭，李玉也派了一個人同陳掌櫃一起去船上。
大概一個時辰之後，陳掌櫃回來了，對着李玉幾人也沒有廢話，只見他直接說道：“李兄弟，貨我看了，都是好貨，如果能全部打包賣給小號的話，我可以出白銀二萬四千兩，不知道您意下如何”？
聽陳掌櫃的開價，李玉以爲自己聽錯了，只見他弱弱的問了一句：“陳東家，您剛剛說的是白銀二萬四千兩”。
見李玉這樣問，陳掌櫃也是有些奇怪，但是客人問話，他也不好不回，於是點了點頭，同時嘴中說道：“是二萬四千兩呀！有什麼問題嗎？李兄弟”。
得到肯定答覆，李玉又問了一句：“陳東家，價格還能再高一些嗎？”
陳小五面露難色，頗爲誠懇的說道：“不瞞李兄弟，也就是看在你們八閩商行的份上，我纔出這個價，您可以先去外面打聽一下，我老陳給的這個價格估計別家都給不了”。
見陳掌櫃這麼說，李玉就告了一聲罪，說是想先出去轉轉，等會再回來，陳掌櫃沒說什麼，客氣的把衆人送了出來。
之後李玉基本上把這一片都問過來了，要麼是量太大，吃不下，要麼是價太低，成本都不夠，最終，李玉死心了，重新回到德發昌，與陳掌櫃達成交易。
等到回航時，只帶回了一些土特產、手工藝品與一些大米，可以說現今的交趾真的窮的不能再窮，難怪海商們很少前去。