(大 e)
09年6月份的時候，我和R終於找到了一個合適的地方，可以作爲我們的培訓中心。【 木魚哥 ——更新最快，全文字首發】大e同時R之前在香港註冊的公司的深圳辦事處也註冊成立，這樣我們總算是個像模像樣的培訓中心了。雖然個月5月份我們招收了4個學生，但考慮到降低風險，在選址時，我們選擇了和一個早教中心共用場地，所以那個時候我們實際上只擁有一個真正完全屬於我們的教室，其他教室都是和早教中心公用。
至今記得那幾個月上班時的情景，那個完全屬於我們的教室的一個角落裡放了一張辦公桌和一臺電腦，R上課時那裡是教室，不上課時則是我的辦公室，因爲那時並沒有多少學生，所以大部分時間它是我的辦公室。我就在那裡忙忙碌碌，在那裡面試過來應聘銷售的人，在那裡培訓新招的銷售人員，在那裡打電話預約客戶，在那裡和R“指點江山”。因爲到6月份的時候，所有的全職的，兼職的一線市場銷售人員已經招齊，除了偶然需要出去觀察監督他們，我大部分時間開始待在那個辦公室負責中心的運營和管理。
那一段時間工作之餘非常有意思，因爲早教中心的工作人員全是女xìng，大部分都是剛從學校裡畢業的幼師，我和R就成了那裡僅有的男xìng，而R這個傢伙比較懶，沒有事情他一般不會過來，所以大部分時間裡我就成了那裡唯一的男xìng。每天呆在一堆女孩子中間，開始我覺得很不好意思，因爲這跟我之前一直習慣的環境截然不同，大學時班上28個人只有2個女生，第一個公司屬於重，也很少有女孩子。慢慢地開始適應，開始習慣，開始和她們由陌生變得熟悉。那個時候，每到中午吃飯的時候就特別熱鬧，我們會經常一起點很多好吃的東西，然後一邊大快朵頤，一邊天南地北地聊天，現在想來，那段rì子還蠻開心的。R還有他女朋友V有幾次偶然在吃中飯時過來看到我和她們吃得很開心，V似乎對這種嘈雜不是很喜歡，又一次她問我：X，你不覺得她們很幼稚很粗俗嗎？我愕然，爲什麼在我眼裡的單純和快樂在她眼裡就成了幼稚和粗俗，我只好沉默應對。可惜這樣的rì子沒過多久就結束了，由於那個早教中心的老闆很有錢，本來就是沒事做着玩玩，所以也無心經營，9月份的時候索xìng就不做了。隨着她們的離去，伴隨我工作的很多快樂也被帶走了。
有了正式的公司和場地後，加上所有人的努力，很快我們招到的學生越來越多，R的時間排得越來越滿，我們收到的錢也越來越多，記得應該在個月中心就開始贏利。我的收入也跟着水漲船高，記得第一個月是4K多，第二個月是8K多，到第三個月的時候，我的工資第一次超過特別給力，估計是知道年輕的我對金錢充滿渴望，所以他每個月發工資不是轉賬，而是發現金，而且那個時候不用交稅，真正體會到了自給自足的美好樂趣，哈哈。第三個月當他把一大疊錢遞到我手裡的時候，那一刻我真正體會到了勞動後收穫的那種幸福，而不再是之前每次看到工資單時就在心裡罵：媽的，老子累死累活就值這麼點錢，老闆真他媽心黑。
那是09年7月，我的工資是12900。而三個月前，我還在第一家公司裡猶豫不決，擔心如果這步走錯將萬劫不復。如果三個月前，我沒有大膽地邁出那一步，也許直到現在我還在幹着那個雞肋似的工作，每個月底盼着那4K多的工資！
二十九.她來了（1）
所有的努力和付出開始得到回報，8月是暑假的第一個月，很輕鬆地我就招到了十幾個學生。我和R沉浸在收穫的喜悅當中，同時對未來勃勃，甚至開始計劃中心盈利50W後就開第二個分中心。8月25rì，我從R手中接過我那個月的工資，16500，那可是稅後16500哦，感謝黨，感謝**，不用交稅真好，哈哈，開心死了！
我在心裡默默計算着，按照這種情況發展下去，我的工資會在幾個月後突破2W，接着突破3W，4W，。。。。。。哎呀，我的媽呀，我都不敢往下想了！正當我幸福地打着自己的小算盤時，她來了，我的上述如意算盤被硬生生打斷。唉，上帝在爲你打開一扇大門時，你不要太激動，也許大門裡還有一扇小門，留個你的那個出路最終並不是那麼寬敞！
她是R的女朋友V，那個我第一次見到時內心驚呼*的女人，那個後來成爲我頂頭老闆的女人，那個後來我再也感覺不到半點美麗的女人。
其實我在第一次看到V的時候，我就考慮過這個問題，她會不會成爲我的老闆。在和V簡單交流幾句後，我就感覺到這個女人除了漂亮之外還很jīng明，我知道和這樣的女人共事會非常麻煩，沒有足夠的手腕，和她玩你會很痛苦。於是我故意很關心地問她未來的打算，會不會和我們一起幹英語培訓，還順便拍了一下馬屁：要是你能和我們一起幹，我就不擔心我們的未來了。她當時很堅定地告訴我：我不會跟你們一起幹的，這是R的事業，你們要靠自己，我有我自己的事業。見她如此堅定，再加上後面R也說她不會參與到培訓中心的事情時，我才放心，纔敢大膽放馬過去的！
我們剛起步時，她也不怎麼cāo心我們英語培訓中心的事情，只是偶爾過來接R回家，或者我們舉辦活動時過來幫幫忙。她那段時間忙着她自己的事業，她打算開一個快餐廳，還認認真真研究過店址，並且自己學着做一些快餐。我還在R家上班的時候，有一次下班得比較晚，她主動提出做東西給我和R吃，當時吃着她做的東西，蠻感動的，而且打從內心深處羨慕R，女朋友不僅漂亮而且賢惠，夫復何求！
但是我當初擔心的事情還是發生了，她還是來了，在我們的培訓中心正一步步走上正軌的時候她來了。在8月份的時候已經開始有一些跡象，她來的次數明顯變多，而且偶然會加入我跟R的討論，並且積極地發表自己的看法和建議，儼然一個“高管”的樣子。我開始也沒有太在意，以爲只是作爲老闆的女朋友關心一下自己男朋友的生意罷了；R似乎也只是把那當作偶爾的關心，很多時候只是當建議聽聽，並沒有重視她的很多提議。
但我和R沒有想到突然有一天問題爆發了，準確地說應該是她爆發了。大e那一天應該是下午，我和R約定要商議一些事情，但R來到時候她也跟着一起，我像往常一樣，並沒有在意。於是我們開始討論，那天具體討論什麼問題我真的記不起來了，只記得V很積極地針對我們討論的幾個問題提出己的看法，而且很強勢地要求我們按照她的意思做。我是因爲就事論事，確實不同意她的幾點建議，也並沒有把她當作決策人之一，所以我明確表示反對，R似乎也不太同意她的幾個建議，所以和我站在一邊，回絕了她的建議。於是R和V開始爭吵，幾個回合之後，我明顯感到氣氛不對，突然V對着我說：X，今天討論的這幾個問題，你不用再說了，必須按照我的意思做。太突然了，我當時很震驚，一時不知道怎麼回答，下意識地把目光投向R，似乎在向他求助，或者說等待他的確認。R似乎也激動了，很少見地有點生氣，對V說：我和X是這裡的決策人員，我們非常感謝你的建議，但是在這裡我是做決定的人。這話我聽後覺得很爽，V當然很不爽。她騰地站起來，把椅子往後一推，指着R大叫，大意是老子還不是爲了你，你竟然這樣說老子。然後哭了，一邊哭一邊往外跑，並用力地把門關上，嚇得我直抖，我這輩子最受不了就是別人當着我的面摔門，真想大罵：媽的，能不能不摔門，但我知道我不能，誰讓人家是我老闆的女人呢！
我轉向R，R耷拉着腦袋，也很無奈地看着我，我示意他趕緊去追，並讓他說一些好話。人都是這樣的，做旁觀者的時候總能勸別人做這做那，而當自己成爲當事人的時候，卻並不一定能按照自己的建議去做。
然後R追出去，我繼續做我的事情，並沒有放在心上，心想只不過是男女朋友之間鬧鬧彆扭，至少跟我沒有太大的關係。R出去後很久都沒有回來，他們應該是談了很久，至於談了什麼，我不得而知。大約3個小時臨近吃晚飯的時候，他們一起回來了，似乎已經完全和好了，我想那應該是一次和諧的交談，一次成功的交談。只是沒想到他們的那次交談其實會深刻地影響我，徹底改變了當時似乎形勢一片大好的格局。
二十九.她來了（2）
他們進來後，R問我有沒有時間，我說有，他說那就開一個簡短的會，我說好。三人坐定，V雖然眼睛紅紅的，但是整個人的狀態正佳，我知道應該會有比較重要的事情發生。
果然R說：我要宣佈一個重要決定，從現在開始V是我們公司的總經理，我做爲公司擁有者不再擔任總經理職位。
我腦袋嗡地一下，心想這回搞大了。
R接着特意望着我說：X，以後V是你的直接老闆，所有的工作都向她directlyreport，有問題嗎？
我一時無法反應過來，眼巴巴繼續望着R，似乎不相信自己聽到的，也似乎在等待進一步確認。但R給我的是堅定的眼神。
我終於明白不已成舟，生米已煮成熟飯！我只得訕訕地回答：Gotyou,noproblem!
然後V接着說：既然這樣，那剛纔我們討論的事情就按照我剛纔的決定做。
我說OK，然後她說今天的會就到這裡，我們走了。
他們走後，我再也無心工作，我站在落地窗前，望着外面美麗的風景，非常沮喪！發了一會呆後決定離開這個傷心之地，於是提前下班回家，在回梅林關的公交上，看着窗外依然美麗的風景，我的心情卻非常低落，內心非常不甘，NND，老子一手搞起來的培訓中心，好不容易有了今天，憑什麼你直接過來收割？憑什麼一過來就當我的頂頭上司？
但快到梅林關的時候，我開始慢慢冷靜下來，我開始意識到木已成舟，你心情再怎麼低落，一味地抱怨都無濟於事，重要的是冷靜地分析局勢，作出決定。
我坐在車子上繼續思考，現在R已經作出這個決定，我應該如何應對。首先我得弄清楚我能如何應對以及每種應對的後果。
不接受。最簡單最直接的抗議就是走人，那是你想要的嗎？NO,NOWAY!一個月1W多，我才捨不得呢，而且培訓中心剛剛起步，我還真想知道能把它搞成什麼樣子!
那就去找R談，建議他不要讓V參與中心管理？你覺得R是比較信任你，還是每天和他同牀共枕的*呢？豬腦都知道！
看來不接受是不行了，誰讓人家是老闆，誰讓你當初掉以輕心！還是太年輕啊，現在回想，當初加入的條件應該是乾股以及重要事宜的投票決策權，否則現在也不至於這麼被動，就當爲成長所付出的代價吧！
接受，是積極地接受還是消極地接受呢？
消極地接受。你當你的總經理，我統管一切市場銷售事宜，銷售纔是核心，管你誰當總經理，誰當CEO，掌握了銷售，就掌握了培訓中心的核心，老子照樣吃香的喝辣的！這樣V是拿我沒辦法，但也她不是一盞省油的燈，長期下去勢必會對我更加不滿，矛盾終究會爆發，我再怎麼有能力，再怎麼掌握着命脈，也比不過人家的枕頭風。
看來擺在我面前唯一的選擇是積極地接受。OK，選擇題終於做完了，俺也到家了，跟女朋友S說起此事，她很是憤憤不平，說我的rì子以後肯定不好過，但我心裡已經有數了！
在後來遇到這種類似的情況時，我的第一反應慢慢不再是感xìng上的，不再是，哎呀，好不公平啊，真倒黴啊，而是理xìng地去思考這個事情發生後我應該怎麼辦，以及每一種行動所帶來的後果。我想這就是所謂的成長吧，人，總是在一點一點變得成熟，內心也慢慢變得強大！
三十.積極地應對
那天晚上，我給V發了一封郵件。大e先澄清誤會，今天下午的事情，我是就事論事，只希望能做出對公司最好的決策，並不針對任何人，尤其是你，希望你能理解。接着拍馬屁，我一直覺得你能力很強，當初就希望你能我一起幹，有你帶着，很多大事我也不用cāo心了，所以恭喜並熱烈歡迎你成爲公司總經理，一番美言!最後表明心志，我這個人沒有太多的想法，只想專心做我的銷售，多賣一些課程，公司多掙點錢，我也多拿點提成。
總之，我要讓她知道我只想好好幹活，好好掙錢，你只要不妨礙我的好事，你當老闆，我一定頂你，比頂R還頂！
第二天下午上班後，我主動給她打了個電話，問她下午是否有空，請求向她彙報工作，並強調有些事情希望她能給一些指導。聽得出來她很開心，爽快地答應有空。於是那天我和她進行了一次正式的工作交流，應該說那也是一次成功的交流，和諧的交流。
最後我主動提出，你是總經理，需要把握全局，我覺得財務應該讓R交給你負責，同時所有的大事我都會向你請示，你看好嗎？
她說好！
我繼續問，具體的市場銷售事宜以及課程安排事宜，要不要你也分管一部分，還是你統管由我具體負責？
她回答：X，你是銷售經理，具體的事情由你負責，我只負責統管中心的運營。
我要的就是她這個回答，忙說：對對對，你要負責整個中心的運營，有很多大事要考慮，哪有時間分管一些具體的事情，那還是我具體執行吧，不過我得經常向你彙報，聽聽你的建議。
她說OK！
開完會她就走了，我繼續做我的銷售經理！後來的工作中，她也很少插手具體的事情，我倒是經常向她請示，都是一些公事，公事嘛當然公辦，她給出的建議也是我的想法，所以我每次都說：你的思路太清晰了，這事情就應該這麼辦。
前一天晚上，我就在想，怎樣才能搞定V呢，不讓她過多插手我的工作呢？要搞定一個人，關鍵在於你要知道他想要什麼，你有什麼。
V真的想苦心經營這個培訓中心嗎？她真的想做一個工作狂，把核心的市場和銷售都抓在自己手裡？她真的願意費心去做每一個決策嗎？
我的判斷是：不，那些不是她想要的！
那麼她要什麼呢？
她要的只是那個感覺，那個身份，那個title（職位名稱），是當老闆的感覺，尤其是我向她提議，她可以拍板決策的感覺！
她還要什麼呢？
她還要公司好好發展，多多掙錢，這樣她和R才能吃香的喝辣的。而且這一點R，V還有我，我們三個人是一致的！
OK，那就好辦了，我給你那個感覺，給得足足的！財務嘛，本來就是R管，我也不想管，麻煩得很，就讓你管嘍，美其名曰管好財務就可以把我全局，一個小公司，那點財務能有啥全局可以把我。我只要把事情做好，只要公司有錢掙，她就會安於當她的老闆，就不會費心插手我的事情了！
後來也證明我的判斷基本正確，她這個總經理，每個月最忙的也就是最後一週，忙着算錢，忙着結帳，財務嘛，哈哈。偶爾嘛心血來cháo，給個idea（想法），我就執行唄！
三十一.與人打交道之物篇
畢業後，開始需要和形形sèsè的人打交道，這些人包括自己的頂頭上司，同事以及一些和我一樣卑微的人，偶爾也會需要和一些重量級的人物打交道。我始終覺得在這個世界上，人與人之間的關係是最微妙的，處理各種人際關係也是最複雜的，尤其對我們這些剛進入社會的菜鳥來說。
我個人的體會是剛進入社會時，和“大人物”打交道是最難的。這些大人物包括我們的頂頭上司，公司的管理層以及其他一些地位和我們年輕人相差懸殊的人，他們閱歷豐富，事業成功，而我們跟他們比除了年輕似乎一無所有。要是女的話嘛，年輕還可以當作資本，男人的年輕卻最最廉價。因此如何和那些大人物打交道，如何給他們留下一個好的印象，對一個年輕人的發展至關重要，尤其是一個年輕男人！
從工作開始就要和自己的頂頭老闆打交道，有些重要物料的採購，還會引起公司副總的重視，因此偶爾也需要和老闆的老闆打交道。第二份工作，由於我們只做高端英語培訓，因此我的客戶要麼他們自己很有錢很成功，要麼她們的老公或者老爸很有錢很成功，基本上每一個客戶對我來說都是大人物。
剛工作時，面對那些大人物時，我都會下意識地覺得自己很渺小，感覺他們高高在上地藐視着我，所以不自覺地會怯懦，我想這也是很正常的，畢竟每個人面對比自己優越的人都會覺得怯懦。
我應該如何克服這種心理呢？我應該如何面對大人物呢？
慢慢地我開始思考，再加上閱讀獲得的一些指導，我找到了答案！
面對大人物時，態度一定要軒昂！
還是回到那個問題，你要搞定一個人，你要別人尊重你，你首先要知道他渴望什麼，也是就是他的需求熱點。如果你能滿足他的渴望，OK，你就掌握了主動權，至少你可以和他平等了，有時甚至可以藐視他了。
大人物需要什麼呢？
大人物需要別人仰視嗎？需要，但是有太多的人仰視他了，所以他不渴望，如果你也仰視他，那麼你只是太多的人其中普通的一個，他爲什麼要重視你？
大人物需要讚美嗎？需要，但是他每天聽到無數馬屁，別說是渴望，有時甚至是厭惡了，如果你也拍他馬屁，很有可能拍到馬蹄上，馬上就被他秒殺了！
大人物需要尊重嗎？需要，但是他得到的尊重太多了，所以他同樣不渴望，如果你能給的只有尊重，那你的Value（價值）在哪裡？
所以記住，別人的仰視，別人的讚美，別人的尊重，還有金錢，這些東西是你我這樣的普通人追求的，渴望的，因爲我們缺乏，缺什麼纔會想要什麼。大人物他們不缺這些！
那麼大人物到底需要什麼呢，或者說缺乏什麼呢？
高處不勝寒！他們缺少的恰恰是別人平等的交流，真誠的關心，真實的見解以及可靠的品質。有時甚至是別人的藐視，不然爲什麼說人其實是很賤的，得到的，即使再好，也不懂得珍惜，沒有的，即使不是啥好東西，也充滿好奇和渴望！
平等，真誠，真實，品質，這些東西是我們普通人每天都接觸的，我們甚至已經習慣了它們的存在，因此它們也就成了我們的“廉價品”！但它們卻是那些大人物們的奢侈品，因爲太多的人有求與他，把他與這些普通人天天接觸的東西隔絕開了！
所以面對大人物時，態度一定要軒昂，把自己擡高到和他一樣的高度，然後去給他平等的交流，真誠的關心，真實地見解和可靠的品質，如果你偶爾能藐視一下他，給他一些highlevel（高層次）的見地，讓他有仰視你的感覺，那就最好了！
慢慢地，我面對大人物時，總會擡起頭，挺起胸，雙眼直視對方，那種似乎能洞穿他的眼神，然後說話時的語氣和舉手投足之間都充滿氣勢。這樣一開始就讓對方不敢小覷你，再配合好的內容，基本上和大人物打交道就不成問題了！後面我會舉例子具體細講，希望能給馬上畢業的人一些參考，不過這些想法僅僅是個人之見，不一定對，你大可一笑置之！
三十二.與人打交道之小人物篇
大人物畢竟是少數，在rì常工作和中，我們年輕人接觸得最多的還是和我們自己一樣的小人物，或者說是普通人，世俗一點講，有些比我們還小人物（我從不低看任何人，所以這裡的小人物絕無貶義，只是從覺得這樣表述會比較容易）。因爲他們和我們的rì常生活以及工作休慼相關，和他們搞好關係也非常重要，小一點講可以讓我們的工作和生活事事順心，大一點講有時甚至可以“曲線救國”！那麼怎樣才能和小人物們搞好關係，怎樣才能在和他們打交道時事半功倍呢？三年下來，俺也有一些心得，權且和大家交流交流。
和小人物打交道，態度一定要謙遜！
我這個人，始終認爲這個世上每一個普通人都活得不容易，尤其是活在當今這片神奇大地上的每一箇中國老百姓，所以我對每一個普通人都非常尊重，因爲我認爲這是每一個人應該擁有的最起碼的尊嚴。第一份工作做採購時，經常要和倉庫裡的人打交道，他們有負責入單的，有負責倉管的，有負責出貨的，由於他們的工作很多是配合我們採購的，所以在我們部門一般採購比較強勢，倉庫裡的工作人員則相對比較弱勢。我發現有很多采購同事對倉庫裡的人態度不是很好，經常用一種下指令的語氣。但我對他們總是彬彬有禮，謙遜有加，讓他們感受到我對他們的尊重。慢慢的我發現倉庫裡很多人都成了我的朋友，我負責的物料和事情，他們都非常配合，一般很少出差錯。想法，倉庫裡的人都非常不喜歡平時比較強勢的採購，經常背地裡說他們的壞話：“**什麼**，不就是一個爛採購嘛！”，工作上也不會積極主動地去配合。
先做人後做事，這句話絕對沒有錯，當然如果你是技術牛人可以另當別論，但是畢竟大部分人不可能掌握什麼核心技術。想和別人一起做事情，或者需要別人配合你的工作，想辦法先和對方成爲朋友，成了朋友，很多事情就好辦了！有一件事情我一直印象深刻。有一次我和物料部Z經理在鋼材倉庫討論庫存的事情，Z經理爲了全面瞭解庫存情況，把和我對應的倉管員才哥和倉庫鋼材主管老張都叫了過來，讓他們詳細說說具體的情況。才哥和老張都是我的朋友，我自然不擔心。果然才哥第一句就是變相地誇我：庫存有積壓的，或者說積壓嚴重的全是小X來以前留下來的，小X來之後基本上庫存沒有再增加，每個季度的採購量和需求量基本差不多。。。。。。才哥繼續詳細彙報了庫存情況，Z經理又把目光轉向老張，老張老到地彙報了情況，結尾也頂了我一下：小X確實不錯，他接手後基本沒有額外增加積壓庫存。雖然Z經理不動聲sè，但我想從別人口裡說出來的好話，比我自己強調一百倍都有效果。
第三份工作做銷售，經常要去拜訪客戶，雖然都提前和當事人預約好了，無需和門衛師傅套近乎，但我依然真誠地關心他們，讓他們感受到我的尊重。這個世界永遠如此，你真誠地對別人好，別人也會想辦法對你好，我發現從那些門衛師傅那裡可以得到很多有用的信息，所以我後來就養成了一個習慣，拜訪客戶時都會和師傅們拉拉家常。
大部分人在小人物面前都會覺得自己有優越感，因此不自覺地態度就會傲慢起來，所以那些小人物們缺少的正是別人的尊重和關心，如果你能給他們，他們當然就會感激你，更加配合你！
在與小人物們打交道時，還有一個原則，那就是雖然態度上我尊重你，我謙遜一點，但是工作上就事論事，一定要講原則，該堅持的要大膽的堅持，一定不能讓他們覺得你很軟弱，你好欺負，否則工作上他們就不會用心地去配合，畢竟大家都傾向於欺負老實人。
做人就是一個balance（平衡）吧，既讓別人感受到你的尊重，同時又讓他知道你不是一個軟弱的人。怎樣平衡好，需要我們慢慢地去把握！但是記住，態度上一定要謙遜，否則那一天你被一個小人物在背後搞了一刀，甚至被他搞死了，自己還不知道！
三十三.水清水濁皆爲水（1）
從事培訓中心銷售後，一直苦惱於找不到合適的一線銷售人員，人好找，好人難找，真是應了黎叔那句話：21世紀，最不值錢的是人，最值錢的是人才！我的第二份工作幹了18個月，前前後後下面有幾十個銷售人員，有的兼職，有的全職，有的是學生，有的是社會青年，有男的也有女的，但讓我印象深刻，覺得是人才的唯有一人！
他姓Z，小Z應該是中專畢業或者高中畢業，我真記不清了，很帥氣很壯實的一個小夥子，第一次見他時，給我的第一印象是非常自信，自信的人總能給人留下非常好的第一印象，所以我一直認爲：人，寧可自負也不能自卑！
小Z雖然沒有讀大學，但思維很清晰，做事情很有邏輯xìng，學習能力也很強，我發現優秀的人一般都具備這個素質。所以要想優秀，就要注意培養自己的邏輯思維能力和學習能力！大部分人上街去推銷，都會覺得不好意思，都會覺得自卑，但他總是一臉自信，不亢不卑，不慌不忙，這種境界連我一直自愧不如。很快他就了有了第一單，然後第二單，每個月總能完成幾單，但他其實並不是最努力的。我這個人一直堅信做領導的原則是用人不疑，疑人不用，所以我一般不過問他的工作，讓他自己安排工作方式，工作地點和工作時間，只要他提前告知我即可。
那段時間，另外一個一線銷售人員小K是我的一個熟人，跟我關係很好，雖然他能力不是最好的，但卻是我最信任的人。我經常會和他聊聊其他一線銷售人員的工作表現，小K總是有意識地暗示我小Z經常偷懶，3個小時的工作時間一般只會好好幹不到一個小時，經常會跑到舒服的地方歇息，也不會抓緊時間多發點傳單。。。。。。每次他說完後看着我，我總是微笑着不置可否。有一次小K堅持不懈地看着我，於是我問他：但小Z的業績卻是你們當中最好的哦，我想他工作應該不會差吧，你怎麼看呢？那一次話。
後來小K實在忍不住，問我爲什麼可以容忍小Z工作態度不好，對他從來不多作要求，對其他人卻總是強調要盡職盡責，說雖然知道小Z業績不錯，但也不能因爲也就好就不管態度差了。我想了一下，該怎樣回答呢，突然想起《王朝》裡嘉靖皇帝說的一句話，大意如下：
“長江水清，灌溉了沿岸數省田地；黃河水濁，也養活了沿岸千萬百姓！”
長江水清，可用之，黃河水濁，亦可用之！我想小K應該明白了我的意思。
還有一次，我的野蠻女老闆V，氣勢洶洶地給我打電話，說她逛街回來看到其他銷售人員都在發傳單，努力工作，小Z卻在樹蔭下休息喝水，讓我管管，說要是下次再讓她看到，就直接叫小Z走人！
我也不想跟V多解釋，連忙應道：謝謝老闆提醒，是我工作沒做到位，我會嚴肅地找小Z談的，下不爲例。
那天小Z回來後，我把V的原話轉告給他，然後告訴他我的態度：我相信你，告訴你只是提個醒，你自己決定吧，不過最好還是注意點，不要被V看到了。小Z笑了笑，連聲道謝，說一定注意。
過了2個星期左右，我正忙着，又接到V的電話，劈頭就是一頓爛吼，讓我立刻讓小Z走人，我問怎麼回事，V告訴我她又看到小Z和另外一個兼職的女孩子小Q聊天，聊了足有10分鐘。V惡狠狠地對我說：小X，你好好管管你的人，別浪費公司的錢，你要是管不了，我來管！
看來這次沒辦法糊弄過去了，我只好嚴肅地向V表達我的觀點：水至清則無魚，人至察則無徒！我招小Z過來就是讓他來做單的，不是讓他來發傳單的，他偶爾開開小差，我都知道，但如果就因爲這個失去一個每個月能給我們帶來幾萬收入的人才，你覺得值得嗎？
我接着說：小Q我會嚴肅批評的，因爲我招她過來，就是用來發傳單的，如果任何人再看到她開小差，我立刻按照你的意思讓她走人。
電話那頭一陣沉默，我繼續說：你是老闆，你決定吧，你說讓小Z走人我現在就讓他走人。
V應道：我知道了，就按照你的意思辦吧。說完掛了電話！
後來小Z一直跟着我在那個培訓中心幹，直到去年8月我離開後，沒過多久他也走了。若是以後我有機會創業，一定還叫上他！後來跟他打了一個電話，他告訴我他找了一個山東女朋友，正在女朋友那邊準備，末了問我在幹什麼，說想和我一起幹，我只好說：唉，我現在自己前途未卜（那段時間我確實前途未卜，後續會講到），你自己好好幹吧！祝福他，希望他能事業有成！
黃河水清，長江水濁，水清水濁皆爲水！我想與人打交道，最高境界莫過如此吧！至少是我認爲的最高境界！有了這個境界，你還會討厭一個人嗎？有了這個境界，何人不可用，何人不可交？當然水濁得有個度，太濁的水咱還是離遠點，不過我想我們身邊的人大都只是有一些缺點，十惡不赦的人畢竟是少數！你說對嗎？大 e
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