(大 e)
辦完手續後，開始給所有供應商羣發郵件交接工作，感謝各位這段時間的支持云云。【 木魚哥 ——更新最快，全文字首發】大e發完郵件，愉快地關掉電腦下班回宿舍，真的好久沒有這麼輕鬆過了，我是那種作出決定後便一往無前的人，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！
晚上很意外地接到一個供應商的電話，是我的一家型材貿易商，我一直叫他Q老闆。我以爲他是有工作上的事情要找我談，老子現在無事一生輕，剛準備跟他說晚上不談生意，明天再談，結果他卻很關心地問我爲什麼突然離開公司。我當時一陣感動，原來不是來談生意，倒是來關心我的，不容易。我還是那句再謀出路啦。他說工作上配合了快一年，一直覺得我人不錯，但是一直沒有機會見面聊聊，說明天下午過來跟我見個面，也算道個別。我說不用，你挺忙的，我以後也不在鋼材這個行業了。他說就這樣，明天下午見。
採購和銷售這兩個職位，有一點是相同的，那就是會跟各種各樣的人打交道，會遇到各sè人等，我喜歡遇到不同的人，和各種風格的人發生交集！
第二天下午4點多，Q老闆打來電話，讓我下班後直接去XX酒店，他說他在我們公司有很多熟人，不方便過去接我。我主動提出讓郭哥和倉庫的老劉跟我一起過去，一來他們人都很好，我跟他們也很熟，而來Q老闆也需要他們的配合，人家專程過來只見我一個將走之人，實在是對不起人家。Q老闆說那就聽你的，但是你去說讓我不好做人，還是我跟他們倆打電話，我說了解！
那頓飯是在坪山最好的酒店吃的，喝的酒是Q老闆帶來的人頭馬，據說老貴老貴，不過我對人頭馬沒什麼研究，也不知道貴不貴。我跟老Q雖然經常打電話處理工作上的事情，那次卻是次見面，而且老Q那年好像38歲，我23歲，但是很奇怪，我和他一點都不覺得生分，杯酒下肚，相見恨晚！人與人真的很奇怪，有些人你第一次見面就莫名地喜歡，有些人你卻會沒理由地生厭，應該就是所說的緣分吧。
酒過三巡，我看着老Q，笑着問：老Q，我有點想不通啊，咱們配合9個月了，你一直也不過來請我吃個飯，我後天就要走了，你倒非要跑過來，爲什麼啦？
老Q說：就覺跟你配合得挺好的，能幫的你都會盡力幫忙，跟很多采購不一樣。所以你要走了，我特別想過來送送你！
這一點老Q倒說對了，我一直認爲這個世界上每個人都不容易，咱打工的有打工的不容易，當老闆的有當老闆的不容易；做採購有采購的難處，做銷售有銷售的無奈。畢竟只是份工作而已，何苦處處爲難別人，能幫到別人的又爲什麼不幫幫呢？
吃晚飯後大概7點多，老Q說今天本來準備和小X一起吃個飯，道個別，然後趕回去的（他在廣州佛山）。但今天高興，和小x有點相見恨晚的感覺，不回去了，今晚我們不醉不歸。我感動得一塌糊塗，大言不慚道：既然Q總有如此雅興，那我恭敬不如從命。老劉和Q總都哈哈大笑。於是Q總對老劉說：老劉，今晚你安排，一定要讓小X玩得開心，對坪山滿意而去！
老劉壞笑道：放心，今晚一定讓小X盡興。
我隱隱約約感覺今晚我會出事，但事已至此，由不得自己了，同時又覺得異常興奮。唉，人啦，有時候真的很複雜！
老劉打了個電話，並又叫了2個朋友一起過來助興。於是我們驅車前往。
夜晚的坪山似乎也顯外妖嬈，燈紅酒綠，歌舞昇平。
我就猜到會是一家KTV會所。外面霓虹閃爍，裡面滿園****！
進去後老Q一邊挽着我的胳膊，一邊對旁邊的經理說：把*全叫進來。
又是那個場景：一個個高挑xìng感的*魚貫而入，一字排開，那一刻我眼花繚亂。
老Q大叫：兄弟，你先選，儘管選，看不上再換!
我當時真不好意思，左看看右看看，臉上發燙。
老Q見我遲遲沒有出聲，問是不是沒有看得上的，沒有就換下一批。
我見*上梁山，退無可退，只好選了一個*，老Q大笑：就知道你喜歡小家碧玉型，那我就來大家閨秀。
其他人都笑。
接着又是一杯杯的紅酒，啤酒；一首首縱情的歌曲。因爲馬上要走了，內心有很多感慨，那一晚我喝了很多很多的酒，看着我旁邊的*，越看越漂亮!
*湖南人，我當時就想起了曾經和我一起放蕩過的湖南室友，他在讀博，不知道他過得怎樣。大e我這個人對細節的記憶力差，所以現在也已記不清她的名字，就稱她D吧。D雖然長得小家碧玉，爲人卻熱情豪爽，後來想在那種場子混的人誰不熱情豪爽嘛！
那一晚和D喝了很多酒，合唱了很多歌，講了很多話。還記得中途她還離開換了一次衣服再回來，那一晚的她風情萬種！
那一晚還有一件事情讓我印象深刻，我們玩得真HIGH的時候，老Q拿着他的電話讓我接，說是他老婆小Y，小Y是Q總公司財務，我也經常和她打交道，處理髮票啊付款之類的事情。我當時很緊張，問應該怎麼說，意思是這種場合讓小Y知道，她肯定不高興啊。Q總硬把電話塞給我，我只得跑進洗手間，小Y也問怎麼突然要走了呢，我老話重說。接着她說了一段讓我目瞪口呆的話：那你今晚和老Q好好玩，一定要玩得開心，多叫幾個漂亮的小妹，我跟老Q說了錢儘管花，回來找我報銷！我一時語塞，反應過來後竟然對着電話連聲道謝。現在想來都覺得好笑，謝人家讓你多叫幾個漂亮小妹？
靠，讓他老公和我多叫幾個漂亮小妹，那是一種什麼樣的境界？難道是商人重利輕情事？
第二天醒來，睜開眼睛發現自己在酒店，我起身拉開窗簾，一句詞躍入腦海：今宵酒醒何處，楊柳岸曉風殘月.
今宵酒醒何處，楊柳岸曉風殘月！我喜歡這種感覺！
二十四.別了，坪山
2009年4月底的一個晚上，我打包好一切東西。倉管員才哥騎着他的電動車載着我前往329起點站，坐在他的電動車後座，我想比9個月以前強，當時一人孤零零地來，現在至少還有一人相送。我上了329路公交車，坐在窗邊，才哥騎着他的電動車慢慢遠去，看着他的背影，我竟有些不捨。然後又覺得自己還是幸運的，至少想走就可以走，不像才哥，雖然也有想法，但終究一直找不到出路，又有老婆孩子需要養活，只能無奈地接受現實。這樣的人何其多啊！
坐在329車上回想自己第一次來坪山的情景，更加慶幸自己終於可以離開了，就像久在牢籠中的小鳥終於可以飛出去了，雖然不知道是一飛沖天還是一落萬丈。
很多朋友後來問我當時怎麼就能下這麼大的決心，辭掉穩定的工作去開始未知的冒險，我的回答總是很簡單：Lifeistooshort！一定要做自己喜歡做的事情，一定要讓自己快樂!
不能證明我可以，也要證明我不可以！
二十五.永遠比jīng彩－我曾經的擺攤生涯（1）
或者電影時，我們會感嘆情節或者主人公經歷的曲折，其實生活永遠比jīng彩，只是平淡佔領了大部分的時間，沖淡了原本的jīng彩，當你把時間軸壓縮時，一個個節點凸顯而出，你不得不感嘆人生的無常，生活的jīng彩！
當年我考上重點大學時，我絕不會想到我rì後也會去街上擺個攤發傳單；當年我畢業找工作時，我也絕沒有想到我會費盡口舌去向陌生人推銷。但23歲那年，這些事情我都做過，我不得不感嘆人生真他媽有意思，Gostbea**inggenius!
辭職後的第一個週一，我10：30準時到達“上班”的地方，說是“上班”，其實就是去R住的地方。我們要辦的培訓中心還只是一個想法，所以暫時把R租住的套間騰出一個小房間當我的辦公室，電腦，電話，複印機等辦公設備倒是一應俱全，坐在舒服的老闆椅上的那一刻，我知道這個椅子不好坐，不知道自己能坐幾天。R那廝倒是對我放心，周rì晚上專門給我打一個電話，說工作時間和方式都由我自己安排，包括他需要配合我做什麼，用他的話講就是totalownership！把我帶到辦公室後，做了一個請坐的手勢，笑着對我說：以後你就是salesmanager（銷售經理），你得告訴我如何去sale。
這就是我的新工作：salesmanager，我不知道該高興還是鬱悶！
坐在椅子上，我陷入沉思。既然已經走進了這個“火坑”，而且老闆的風格又是無爲而治型，看來這次我得完全靠自己啦。成敗得失，在此一舉，唯有放手一搏啦！
午飯前，我一直在謀劃我們未來的培訓中心以及如何一步一步去實現，時而在一個新筆記本上寫寫畫畫。午飯，R和他女朋友V堅持要請我吃一頓，算是歡迎聚餐，吃飯時我對R說，下午能不能一起開個會謀劃謀劃。R說當然可以，並開玩笑地說你這麼快就進角sè了。我真想抽他，丫的，你有錢瞎折騰，老子可沒那資本，不玩出點東西，我就慘了。
吃飯後回到我的辦公室休息了半個小時，我叫上R討論工作安排，我的基本思路如下：
1.立刻開始尋找合適的地方，在找到之前就把R的家當作上課地點。大e同時開始物sè優秀的外教老師，培訓中心擴大後肯定需要更多的外教。
要在一週之內把課程全部設計出來，並儘快設計出宣傳海報和傳單，開始在周邊宣傳外教R和未來的培訓中心，同時進行市場調研和確認。（我決定去之前認真考察過周圍，那個地方還確實挺適合搞高端英語培訓，周邊全是中高端樓盤，而且有很多學校，雖然已經有一兩個高端培訓機構，但競爭還不激烈，而且有較好的細分市場。）
3.我立刻和附近樓盤物業管理處搞關係，最好能通過免費英語角等活動擴大知名度和影響力。
4.我立刻開始招聘全職和兼職課程銷售人員。
4.爲降低成本，前一個月我親自帶人出去發傳單，做宣傳，R作爲外教代表也必須跟隨銷售出去，有老外在，效果會比較好！
R微笑着聽我講完，並一條條寫在白板上。講完後我問他有沒有建議和補充，他說聽起來很好，就先按照我的思路做，看來這傢伙真把我當salesmanager，全權交給我負責了。
二十五.生活永遠比jīng彩－我曾經的擺攤生涯（2）
一週後，課程和選擇資料全部準備好，但是卻沒有招到一個合適的課程銷售人員。於是我和R約定從下週一開始每天下午出去擺攤發傳單。
於是我的擺攤發傳單生涯正式開始。說實話，雖然這是我自己安排的，但其實我打從內心深處並不願去幹這個事情，覺得在街上當着那麼多人的面發傳單好丟臉啊，還要在街上跟別人推銷一個目前還不存在的培訓中心，真是難爲情啊！
但是也正是因爲當時的我有這樣的顧慮和想法，我才堅持讓自己親自去幹這個事情，而不是等到招到下屬後讓他們去做，因爲我知道這是軟弱的表現，是缺乏勇氣的表現，我只有把自己變得足夠強大，將來纔有可能做出點事情，這點我很清醒！
既然選擇了做銷售，就應當明白銷售是什麼。銷售就不要跟我講害怕和不好意思，銷售就不應該有臉面，銷售就是要自己把自己的臉面扯下來，放在地上，這樣還不夠，還要用自己的雙腳踩兩下。
我就是要把自己拉下來，放下去，越低越好，一直貼到地面，就像彈簧，只有壓得最低，才能彈得更高！
2009年5月的一個下午，深圳的某個地方，人來人往，出入皆豪車，來往無窮人。我和R站在太陽下，一張桌子，一個易拉寶宣傳海報，桌子上放着我們的課程資料和籍，我們手上拿着一疊傳單。如果你不小心看到這樣的2個人，那其中有一個很有可能是我！
那一刻我才知道自己有多軟弱，多虛榮，因爲我明顯地感到自己都覺得這樣很下等，別人會看不起我，我覺得自己像一個乞討者。開始時，我甚至不敢正視別人的眼睛，生怕別人也在看我，更別提靠近他們吸引他們的注意，給他們推銷R和外教課程。
那一刻我狠自己不成鋼，你爹不是李剛，你這樣軟弱是不行的，你的自己強大起來。如果你自己覺得這樣很下等，那別人更加覺得你下等；如果你自己都看不起自己，那別人更加看不起你，你也休想得到他們的尊重，讓他們掏錢買你賣的東西。
於是我調整好呼吸，昂起頭，挺起胸，自信淡定地看着周圍的一切。慢慢地，我可以把傳單很熱情禮貌地遞給別人；慢慢地，我可以微笑着和路人對視；慢慢地，我可以不卑不亢充滿自信地向別人介紹自己，R還有我們的想法。
那幾天下午，我和R堅持每天出去，我們的配合也越來越好，他負責搞定小孩子，我負責搞定，一般都是做媽媽的中年婦女。R也是人，也會覺得不好意思，估計他也感受到了我的心理，天下午突然笑着問我：覺得怎麼樣？我也笑着回答：我從沒有想過我也有今天。他接着問：如果你父母看到你做這個，你覺得他們會有什麼反應？我說：他們肯定老淚縱橫，把我領回去。他哈哈大笑，然後很認真地對我說：這幾天你做得很好，真的！你以後會是一個優秀的sales。
他的這句誇獎，讓我倍感欣慰！
二十六.第一次簽單
事情進展得比我想象中的要順利，我本來已經做好了前2個月不出單的準備，R給我的銷售任務是前3個月簽下3個學生，結果我在第二週就簽下了銷售生涯中的第一單。
很多事情就是這樣的，你總以爲會很難，以爲沒有可能，當你去行動後會發現並沒有想象中那麼難，關鍵是行動！從第一次出去“擺攤”開始，每次出去都能碰到一些潛在客戶，我會通過交流發現她們的核心需求，然後告訴她們我和R能爲她們做什麼，R再配合我引起孩子的興趣和好感，這樣基本上就初步搞定了潛在客戶，讓她們留下聯繫方式，並約定下次試聽課程。這樣就基本上就完成了尋找並篩選潛在客戶的過程。
如果沒有記錯的話，第一週總共找到了5個潛在客戶，經過綜合分析，我選定了其中一個作爲突破口，因爲我認爲這個潛在客戶最有可能首先成爲我們的真實客戶，我和R都太需要真實的銷售業績來堅定我們的信心，激勵我們的鬥志。潛在客戶是一個媽媽和她Susan，Susan那時上高一，她和她媽媽都打算在她上高三時出國念大學，所以Susan媽媽希望能幫Susan找到一個優秀的外教，讓Susan跟着他長期學英語。拿到Susan媽媽的聯繫方式後第二天，我電話預約好週五晚上讓她帶Susan過來試聽課程，同時進一步深入交流，她當時很爽快地答應了。然後我和R一起分析了Susan和她媽媽的需求，並初步制定了一個課程計劃。週五從上班開始我就催促R儘快給我今晚的試講方案，R笑着說我太tough（要求嚴格）了。R從本質上講是一個生，這一點在rì後更多地得到了證實，所以他很多時候不能從business（生意）的角度去看問題並配合我，需要我不斷地去push（推動）。後來他經常跟我開玩笑，說我不僅對自己要求嚴格，對別人也絲毫不放鬆，說我以後要是當了老闆，下面的人rì子肯定不好過。
約定的時間是晚上7點，Susan她們來之前，我很緊張。一方面是因爲這是我的第一個客戶，第一次銷售；一方面則是因爲那次銷售的地點實在是不專業，R的三居室，客廳成了會客室，談判室，一個小房間已經成了我的辦公室，只好把另外一個大一點的房間改造成教室，總之除了R的臥室，其他地方都被我們進行充分地利用了，現在想起當年的那個地方，當年的我們，總是禁不住想笑。
Susan和她媽媽準時到來，我非常感激，因爲rì後我遇到了太多的不守時的客戶，我和外教早早地做了準備，卻只能無奈地等待，搞得那些外教問我你們中國人都是這樣子的嗎，我無言以對，只能說反正我不是那樣子的。我簡單地介紹了今晚的流程，然後讓R開始正式的試講，我和Susan媽媽則坐在後面旁聽。Susan是一個非常好學且積極主動的女孩子，對英語和美國也充滿*，這樣的學生最好教，也最容易搞定。半個小時後，我見R和Susan已經進入角sè，而且可以感覺到Susan比較喜歡R還有這種上課模式，看得出來她媽媽也很滿意，我知道是時候了。於是我示意Susan媽媽出去聊聊，我們來到客廳，分別坐在一張桌子兩邊，我開始問問題，進一步瞭解傾聽她的想法，確認需求，然後拿出提前準備好的課程整體方案，並針對她的需求強調我們的優勢。她很坦誠，說自己對R和我都很滿意，說我們是值得她信任的人，只要Susan喜歡，她就讓Susan在我們這裡上課。然後開始談課程價格，我報價6800（4－6人班），她竟然沒有還價，直接說好，我內心狂喜，知道這個客戶已經搞定。
然後我和她閒聊，聊我和R的想法，聊她的工作，聊未來Susan的規劃，總之聊得很開心。這個時候，R和Susan也出來了，看到Susan的表情，我知道我的第一單已經成功了，果然她媽媽問她怎麼樣，她說很好，就在這裡學，於是我和她媽媽籤合同，並約定付款時間和帳號。
送走她們關上大門後，我和R相視一笑，我們倆都有些激動，沒想到第一個客戶這麼容易就搞定了。估計她們已經進來電梯，我和R擊掌相慶，R大聲地說：”x,goodjob!”,那一刻我真的很開心!
第二天，R就告訴我已經收到學費，看來我真是碰到了一個高素質的客戶。後來Susan一直在我們那裡學習英語，總共報了3期課程，一直到我離開前一個月，她順利地拿到美國一所高中的offer，祝福她，她的人生應該會很jīng彩。
感謝Susan，感謝她媽媽，能在當時的情況下，相信並選擇我們！作爲我的第一次銷售，我會永遠記住她們，雖然她們早已把我忘卻！
二十七.我的第一個“大客戶”
成功賣出第一單後，我的信心更加堅定，確信只要按照自己的規劃一步一步往下走，我們的培訓中心肯定會蒸蒸rì上，掙的錢肯定也不會少的！
第二週，我又安排了2次試講，一個成功，一個失敗。成功的是3個媽媽和3個小學2年級的，失敗的則是一個媽媽和她5歲正在上幼兒園的女兒。那4個孩子都願意在我們這裡上課，因爲我們的課堂跟學校裡中規中矩的課堂比起來，確實是更加有趣。但那4個媽媽跟Susan的媽媽不一樣，她們非常care（關心）價格，不能接受一個小時140多，一堂課200多的收費，而我這邊的想法是第一個月進行市場調研，一律全價。結果那3個男孩的媽媽們接受了價格，但要求按月付款，我也退了一部答應，而另外那個女孩的媽媽則最終選擇了放棄，雖然她女兒其實很喜歡R。
從第二週開始，我這邊開始陸陸續續招到比較合適的銷售人員，最終選擇了一個剛畢業的女孩子做全職，另外2個男生和1個女生做兼職。但是我還是堅持第一個月和他們一起上“前線”，一方面觀察他們的表現，一方面親歷親爲激勵他們。出去混多了，慢慢就開始需要和們打交道了，這一點也是我以前絕沒有想到的，雖然經常看到類似的新聞，但沒想到自己有朝一rì也成爲了城管們眼裡的攤販，哈哈，人生如此多嬌，Ilikeit!
第二個週六我們在附近一個小區搞了一個英語角的活動，新招的幾個銷售人員都要等到下週才能過來，R的女朋友V那天沒事，於是R，V和我一起上陣。那天的活動由於陣容不夠強大，並沒有吸引到很多的大人和孩子。剛開始甚至一個人都沒有，我們3個人你看我，我看你，相信內心都很無奈，估計都在想，我的人生不應該是做這個的啊。還好慢慢地開始有人集聚過來，有活幹，心情也變好起來，於是我們各司其職，忙得不亦樂乎，最終也拿到了幾個潛在客戶的聯繫方式。
其中有一個讓我很興奮，直覺告訴我這將是一條大魚。也是一個媽媽帶一個正在上小學1年級的男孩子Jack，做了這個工作後發現一個家庭裡，男人基本上是不怎麼cāo心孩子的教育的，大部分是因爲太忙，都在忙着這個掙錢。所以我基本上都是跟廣大親愛的媽媽們打交道，以至於後來有一個外教Alex笑稱我是“mother’skiller”（媽媽殺手，意思是很會搞定媽媽們）。
通過交流，瞭解到Jack的媽媽正在尋找合適的外教讓Jack上一對一課程，我故意暗示我們的一對一課程比較貴，一個小時要400，看她的反應，她無動於衷，又是一個不在乎錢的主，看來是一條大魚。通過交流，得知Jack爸爸是一家大公司的銷售總監，媽媽全職安排Jack的生活和學習，Jack爸爸是中科大高材生，卻對中國教育非常不滿，希望能讓Jack早rì擺脫中國教育的殘害，所以他們正在物sè合適的外教，在課外給Jack提供一個全英語的環境，讓Jack練好口語，爭取小學畢業後就出國。
從小本都教育我們“人生而平等”，但千萬不要被本矇蔽了！人，生而不平等，你看Jack，還有許許多多的官二代，富二代，他們一出生，父母就爲他們做了充分的準備和規劃。也許你會說這樣對他們以後的發展不好，他們沒有我們zì&nb，但如果可以，我還是希望我的人生也能被別人提前安排一下，至少出國留學這種安排不差，哈哈！
記住，人，生而不平等！如果你和我一樣，沒有背景，你就必須早做準備，踏實奮鬥，不然，你的路會很難走，這個社會只會越來越殘酷！
碰到大魚一定不要心急，要慢慢來，所謂心急吃不了熱豆腐嘛！於是我簡單介紹了我們的理念和R的背景，留下她的聯繫方式，約定以後再聯繫安排試聽。
週五下午打電話給Jack媽媽，預約週六晚上過來試聽，她說好的去試試！我又問她Jack爸爸週六晚上是否在家，最好能讓他一起過來，這樣你們2個人做出的決定纔不會錯嘛，她感覺到了我誠意，並不是急着掙她的錢，所以也爽快地答應了。其實我讓Jack爸爸過來，主要是知道女人終究比男人小氣，雖然她不差錢，但畢竟2W多，肯定會猶豫不決，而男人，尤其Jack爸爸那種level（層次）的人則不存在有這個問題。
週六晚上的流程與上一次差不多，R照例負責搞定Jack，我則負責搞定Jack爸爸媽媽。果然不出我所料，Jack爸爸來之後，Jack媽媽就基本上不管事了。R那邊進展不錯，至少Jack不討厭他，願意跟着他學，剩下的就看我了。對付Jack爸爸這種人物，我已經提前做了準備，思路就是3招：藐之，嚇之和誘之。我們這些剛畢業的菜鳥，會慢慢開始需要和一些“大人物”打交道，怎麼和那些“大鳥”或者說“老鳥”打交道，我會專門列一個專題講講自己的看法和體會，這裡就不詳細展開了。總之，經過一番交流，Jack爸爸至少已經對我們有了好感，剩下的就是一個讓他滿意的教學方案和Jack的反饋了，還好Jack出來後我判定Jack至少不會牴觸，那就有戲！
我和Jack爸爸約定下週給他一份詳細的教學方案。然後送走他們後，我對R說：這一單，我要拿下！
第二天我和R一起很快完成了Jack的教學方案，因爲我已經非常清楚Jack爸爸的需求了，對症下藥，投其所好總歸是一件簡單的事情。試聽後的下個週五，我收到Jack爸爸的郵件，說就先按照我們的方案試試吧，並約定週六晚上再次過來試聽和確定學費。週六晚上的試聽我知道其實只是一個流程了，R繼續上他的課，我則和Jack爸媽談後續上課的事宜，包括學費。我當初讓Jack爸爸一起過來時，就知道讓這位銷售總監做決定，肯定會比較爽快，但是他肯定會要你降價，因爲這是他的職業！果然一切談好後，他讓我打九折，我知道不打折肯定不行，但我不想打九折，我知道他需要的只是一個讓步，或者說習慣xìng的一個流程，於是我報出95折，他堅持9折，我堅持95折，當然我會說一對理由啦，最後95折成交，記得好像是18900。
那晚簽完合同後，R跟我說了一句：“X,greatjob!”，上次用的是good，這次是great（good是好，great是非常好）。然後接着說不用等3個月了，你試用期過了，我笑着回答：我從來沒有把這當作試用期！大 e
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