第245章 談判的技巧

魏家兄長進得門來,見到李明則和丁若妍就赤紅着眼,怒目相視,一副要吃人的表情。

“還有什麼好談的,不答應讓我妹的牌位入祠堂,什麼都免談。”魏家兄長態度十分強硬,那脖子梗的,青筋都爆出來了。

李明則道:“你這要求實在太過無理,試問那家有妾室牌位入祠堂的規矩?”

“我管你什麼規矩不規矩,我妹已經枉死,我不能叫她再做孤魂野鬼。”魏家兄長粗着脖子,瞪着眼囔道:“你們一日不答應,我妹就一天不下葬,就擱你們家門口。”

丁若妍無奈的看着林蘭,似在說:你聽到了吧!他們就是這樣,根本沒法談。

林蘭控制好面部表情,一個親和力十足的微笑,上前道:“魏家兄長,可否聽我一言?”

魏家兄長從李明則臉上收回他憤恨的目光轉看林蘭,也是充滿了敵意。

林蘭道:“我是李家二少奶奶。”

魏家兄長的神情有了細微的變化,李家二少奶奶的名頭他聽說過,在京城裡,李家二少奶奶頗有美名,人稱她活菩薩,可一想到,人家是李家的人,肯定幫着李家說話,魏家兄長的神情又冷漠起來。

“我今兒個剛從邊關回到京城,魏姨娘的事,我很難過,在我的印象中,魏姨娘一直是個溫婉嫺靜、謹守本分的女子,她也是我家大嫂最值得信賴的人,所以,心痛魏姨娘的,不僅只有你們,相信我們李家的每一個人都會心痛惋惜……可惜,事情已經發生了,現在追究誰對誰錯都於事無補,不能讓魏姨娘再起死回生,魏家兄長。你們的心情,我能理解,你們也希望魏姨娘能儘快入土爲安。”林蘭緩緩說道。

李家二少奶奶沒有一開口就爲李家辯駁,沒有指責他們的要求無理過分。這樣讓魏家兄長心情稍稍好過些,對李家二少奶奶的敵意也弱了幾分,她的話還是能聽聽的。

“人死如燈滅,而我們這些活着的人,能做的只有完成她生前的心願,魏姨娘生前,最牽掛的便是家人。所以,我們李家會替她好好照顧家人,魏家兄長,聽說魏家嫂子又有了身孕,你母親身體也不是很好……”林蘭喟嘆着,邊觀察魏家兄長的神情。

果然,說到魏家的難處,魏家兄長神色黯然的底下了頭。不復之前的劍拔弩張。不過只一瞬,他猛的擡起頭,振振道:“我不要你們的錢。”

林蘭莞爾。和聲道:“我在城外有座莊子,眼下正缺人手,如果你願意,我很希望你能來幫忙打理莊中事務,用自己人我比較放心,雖然工錢不是很高,但也足夠你們一家衣食無憂,想來,魏姨娘在泉下有知,也能安心。”

魏家兄長露出猶豫之色。有些不信。

林蘭又道:“莊上的合約都是五年一簽或十年一簽,做的好,提工錢,再續約,以後,我還想收一批學徒。教他們醫術,自己莊子裡,鋪子裡的孩子們優先,以後,這些人都是要派上大用場的。”

魏家兄長的神色慢慢的從猶豫變爲心動,眸光發亮,嘴脣抿了又抿,似乎在找一個更能說服自己的理由。

丁若妍和李明則緊張的看着魏家兄長,期待着他能鬆口,只要他鬆口,這事就算成了一半了。

林蘭再接再厲,十分誠懇的說:“魏家兄長,我沒別的本事,能爲魏姨娘做的就只有這些了,但請你相信,我們李家是有誠意的。”

頓了頓,林蘭又道:“至於魏姨娘入祖墳一事,其實我也希望能如此,只是,你也知道,按我朝慣例,沒有子嗣的妾室死後是不得入祖墳的,若是真這麼做,我們李家受人譴責也就罷了,只怕魏姨娘也會被人詬病,想她在地底下也不得安生。我和大嫂商量過,想了一個折中的法子,在李家祖墳外圍,爲魏姨娘置一塊墓地,這樣,既不違了規矩,魏姨娘也不至於孤單,魏家兄長,你看這樣安排可好?”

丁若妍慚愧不已,之前,她怎麼就沒想到取這折中之法?一遇到事就先自己亂了陣腳,手足無措。還是林蘭遇事成穩、心思縝密。

“魏家兄長,綠綺九歲開始跟着我,我一直視她如姐妹,發生了這樣不幸的事,大家都很難過,若是禮法規矩允許,不用你開口我也會這麼做的。”丁若妍柔婉道。

魏家兄長的神色又好看了些,他也知道自己的要求不合禮法,只是好好的一個人就這麼沒了,他實在咽不下這口氣。如今,二少奶奶提出這折中之法,倒是可以考慮考慮。

“魏家兄長,我希望你能好好考慮,爲了魏姨娘,爲了你們魏家,說句實話,我們李家是不怕你們鬧的,從來只聽說過休妻需要七出之由,沒有誰聽說過休個妾需要什麼理由,直接把人趕出去了事,心腸好一點的,給你一點遣散費,心腸冷的,哪管你死活,我家大伯算是仁義了,許下承諾,只要魏姨娘一日沒有改嫁,就會照顧她一日,是魏姨娘自己想不通,走了絕路,讓人扼腕嘆息,此事,於情,我們自覺虧欠,於法,沒有半點違背,於理,我們一次次誠心誠意的與你們商量,魏家兄長,你若覺得還是無法接受,那我們只能請官府來仲裁了,反正我們李家如今也不是什麼官宦之家,沒什麼好顧忌的了。”林蘭的口氣稍微強硬了些。正所謂敵退我進,魏家兄長已經動搖,她再適當施壓,用最後一根稻草壓死駱駝。只要爲家兄長不是個傻子,就該知道,如果這事鬧到官府,只會對他們不利。

魏家兄長狠狠一咬牙,對林蘭道:“二少奶奶,我信你的話。”

頓時,滿屋子的人都鬆了一口氣。

趙卓義聽了這許久,心裡很是感慨,嫂子太厲害了。人家說不要錢,那就不提錢,給你一碗飯,其實說來說去,魏家還是要錢,只是明着要錢,自己心裡過不去,覺得是拿自己的妹子的命敲竹槓,嫂子是曲線救國,既滿足了人家的需求,又保住了人家的面子。緊接着又以招收學徒誘之,對於窮人家來說,再沒有比子女的將來更有吸引力的了。嫂子一再打感情牌,先瓦解了人家的戾氣,再拋出折中之法,最後施以威壓,魏家還能堅持的住?這就是手段啊!以前真沒看出來。

見魏家兄長鬆了口,林蘭拿出二張銀票要塞給魏家兄長,她早就想好了,如果人家講理,這銀票就給,她這人,從不欺負老實人。但他若是一味胡攪蠻纏,一分錢也休想得到。

魏家兄長跟燙了手似的,連連擺手後退三步:“不不不,我說過我們不要銀子。”

林蘭莞爾道:“這銀子不是給你的,是給你安排魏姨娘的後事,斷不能叫魏姨娘委屈了,墓地就由我們李家來安排,其他事還是要魏家兄長多操心了。”

林蘭硬把銀票塞給魏家兄長。

魏家兄長看着手裡大張的銀票,錯愕着又要遞回來:“用……用不了這麼多……”

“先拿着,別省,怎麼好怎麼安排,讓魏姨娘走的安心,咱們也能安心不是?”林蘭擋了回去。

魏家兄長此時已經完全沒了恨意,對這位二少奶奶除了感激還是感激,很想說點什麼,但是嘴笨不知道該說什麼,只好抱拳一禮,轉身出去了。

丁若妍起身感激道:“弟妹,今天真是多虧你了。”

李明則也道:“弟妹,真是對不住,你剛回來,都沒能喘口氣,就讓你操心破費。”

丁若妍扭頭瞪了他一眼,責道:“還不都是你闖的禍,魏姨娘哪點不好,你非得一根筋的要她離開。”

李明則諾諾道:“我哪知道她會尋短見?”

丁若妍又是狠狠瞪眼,轉而對林蘭道:“待會兒我讓人把銀子給你送去,你已經幫了我這麼大一個忙,斷不能再叫你破費了。”

林蘭薄嗔道:“大嫂這是要跟我見外不是?又不是什麼大錢,墓地的事,大哥,你還是趕緊去辦一下,儘快讓魏姨娘入土爲安的好,免得又生事端。”

李明則點頭道:“我即刻就去辦,對了,二弟還好嗎?聽說他一時還回不來。”

林蘭道:“事情進展的還算順利,今年應該能回來吧!”

李明則道:“這我便放心了。”說罷,出門去了。

林蘭跟丁若妍說:“我忘了囑咐大哥一件事。”也趕緊追了出去。

“大哥……”

李明則頓住腳步回過頭來。

林蘭走了過去,輕聲問道:“那個碧如……”

李明則神情窘迫道:“之前她來茶葉鋪子找過我,我沒答應她……這事,我還瞞着你大嫂,怕她生氣……”

林蘭笑了笑:“我知道了,大哥趕緊去辦事吧!”

看來碧如是想回到李明則身邊,遭到拒絕,因而惱羞成怒,正巧魏家來鬧,她便趁機了。這些女人,怎麼就這麼想不通呢?

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