羅德肯尼恩在送走興奮不已的何國源之後,立刻又給林強生去了電話,在電話中告知了他,康柏將與ati展開合作,順便他又強調了與英特爾和微軟合作的重要性,康柏準備正式進入wintel聯盟。
林強生聽了肯尼恩的解釋後,說道:“羅德,你放心,雖然我的東星半導體公司與英特爾有競爭關係,但我同樣認爲這家公司的產品非常棒,它的下一代處理器386芯片的性能絕對能夠讓人刮目相看。你不要介意我這邊的行動,康柏該做什麼就做什麼,你是康柏的總裁,我充分尊重你的意見,並且堅決的支持你!”
“謝謝,非常感謝!”肯尼恩聽到林強生說出這樣的話非常感動,現在行業內也許少數人已經看出來了,86架構在個人計算機領域,大有掃清一切障礙,佔據統治地位的趨勢。
英特爾憑藉與ibm的合作,在ibmpc大賣的情況下讓86架構迅速的普及,已經搶佔了市場先機,後來者很難動搖它的地位。
雖然肯尼恩還沒有看得那麼遠,只是對未來模模糊糊的有了一些想法,但是林強生能夠這樣理解他,給與他充分的信任,羅德的心中十分高興,投資人和創始人之間的默契配合是十分重要的,多少公司因爲雙方鬧得不可開交,只能落個失敗的下場!
林強生轉而問道:“386電腦的研製怎麼樣了?”
康柏公司已經拿到了386芯片樣品,應該說在沒拿到處理器之前,康柏就早已開始進行下一代電腦的研發工作了。
肯尼恩對80386芯片十分滿意,說道:“我們測試了芯片的性能,32位處理器擁有強大的運算能力,我預測386電腦一定能在更多的領域發揮作用的!現在研發部門正在讓新一代的個人電腦。更好的融合圖形操作界面,不斷的完善配置,開發應用程序。386電腦將有更好的所見即所得效果,完全兼容上一代的軟件產品,可以擁有更好更豐富的軟件功能,新一代電腦肯定會比286更受市場歡迎的!”
林強生點了點頭。笑道:“這點我同意,我甚至覺得,以後個人電腦隨着處理器的運算速度不斷提高,終有一天會取代小型機,甚至可以多個電腦組成一個運算中心!”
肯尼恩點了點頭,就聽林強生接着說道:“康柏一定要緊跟英特爾芯片技術的發展腳步,與英特爾緊密的合作!現在的計算機市場已經是一個產品快速更新換代的新型市場了,再沒有像以前ibm、王安公司那樣,一個產品可以賣上十年時間的生命週期。
我們現在正處在信息技術快速革新的時代當中。產品週期只會越來越短,新一代的年輕人對產品的忠誠度更低,他們更喜歡新技術!”
肯尼恩想了想林強生的話,也不得認同的點了點頭,說道:“林,你說得對,這個方面我會注意的,並且你提到的這個看法也十分前衛。我想接下來我要召集市場部和研究部門討論一下,如何適應快速的產品更新。週期不斷縮短的現象!”
林強生說道:“康柏要儘快的推出386電腦,ibm要推出自己的286,那就讓他們自己玩去吧,我們一定要抓住這個機遇,快速推出產品,搶佔市場!”
肯尼恩沒想到林強生比他還急迫。說道:“這個我瞭解,研發部門正在努力中,各個電腦配件的完美融合不是一朝一夕的事情!”
林強生搖了搖頭,說道:“康柏可以讓配件廠商參與進來,一起搞研發。驅動程序和產品修改,讓這些配件廠商親自參與進來,加快產品研發速度!”
現在的電腦廠商喜歡關起門來自己搞,這樣就嚴重降低了推陳出新的速度,個人計算機的標準都是開放的,康柏完全可以像ibm那麼做,開放自己的資源,讓配件廠商參與進來加快研究速度。
肯尼恩猶豫了一下,說道:“可是,如果有廠商仿造我們的產品,怎麼辦?”他其實最怕的就是,有廠商模仿康柏曾經走過的路,康柏模仿ibm,其他廠商模仿康柏。
林強生反問道:“他們有康柏的號召力和影響力,以及市場佔有率,我們完全可以憑藉品牌優勢打敗競爭者!”
肯尼恩考慮了一下,說道:“好吧,我會慎重的考慮這件事的!”
林強生說道:“如果你對此有顧慮,那麼不妨挑一些小公司合作,像ati這樣的初創公司就不錯,實力小的他們也不會有其他的想法!”
他也不強迫肯尼恩現在就答應,畢竟這是改變公司的經營策略,而是換了個話題,問道:“羅德,康柏目前有多少員工?”
肯尼恩說道:“現在有員工2600名,還在穩定增加中!”他有些疑惑,不知道林強生爲什麼突然問這個問題。
林強生說道:“我的想法是,一定要保持康柏的低成本和廉價的銷售策略,雖然我們賣廉價產品,但是質量卻是始終要和ibm看齊的,甚至要做得更好,廉價不等於質次!”
接着他對肯尼恩說道:“羅德,你要注意員工的性別比例,甚至可以加大女性員工的比例,未來康柏的男性員工要減少!”
儘管林強生說得相當隱晦,但是肯尼恩還是理解了他的意思,女性員工在美國要比男性員工的工資低,同崗不同酬,女性員工可以省下很多開支。
肯尼恩無奈的說道:“好吧,這方面我會注意的,我會加大女性員工的比利!”
林強生哈哈笑道:“很好,我可是個婦女權益支持者,要讓女性更多的參加到社會中來!”
掛斷電話,羅德肯尼恩坐在椅子上搖了搖頭,他在本上寫了些東西才穿上外套走出了辦公室。
接下來的日子,林強生在硅谷實行了一系列的併購,首先是ast公司,這家電腦公司創立於1980年,是由兩名華人和一名巴基斯坦人創立的,中文名稱虹志電腦公司。
他們的個人電腦在港澳臺和東南亞地區,銷售得比較不錯,十分注重亞洲市場是ast的特點。
ast在美國個人計算機市場中,尚處於墊底的位置,與老牌電腦商tandy公司存在競爭關係,這家公司的暢銷產品是t80袖珍電腦。
林強生以3600萬美元收購了ast公司,隨後快速的對董事會進行了重組。原來的董事長黃朝虹和總經理袁志坤,降格爲了總經理和副總經理,而另一位巴基斯坦人則把股票全數賣給了林強生而退出了公司。
另外,還有幾莊大型的收購,在硅谷和整個美國的it界備受矚目。林強生以5600萬美元收購了sun公司,以4300萬美元收購了sgi公司,以3200萬美元收購了迷ps計算機公司。un公司和sgi公司都是圖形工作站的領導者,迷ps計算機公司正在開發日sc處理器,這項收購可以爲東星半導體精簡指令集處理器的研發項目,添上不少的助力!un公司已經從斯坦福大學搬了出來,今年發佈了sparc精簡指令集(日sc)處理器,這也是林強生注意到這家公司的原因。
硅谷是由一系列小城市組成的,斯坦福大學位於硅谷的帕洛阿爾託市,由於她的建立與努力,這裡成了高科技重鎮。
安迪.貝克託森還是斯坦福大學研究生時,設計出了一種“三個百萬”的小型圖形計算機,他稱這臺小型機爲圖形工作站。
這“三個百萬”是指每秒一百萬次的運算速度、一百萬字節的內存和一百萬像素的圖形顯示器,這在80年代初期已經是很先進的技術了,更不用把衆多優秀的技術集合到一起。un公司成立後,憑藉着圖形工作站聲名鵲起,可以說它添補了美國市場空白。貝克託森採用了摩托羅拉68000處理器,並用了一種當時很先進的內存管理器芯片來支持虛擬內存,和一般微機不同,網絡功能是其必選項,sun更強調開放性,通用性。這在80年代也是很先進的理念!
1982年,貝克託森開發出原型機sun1後,便與斯科特馬可尼裡等斯坦福畢業生從學校出來創辦了sun公司。馬可尼裡擔任了公司的ceo,圖形工作站讓他們半年後就盈利了。un公司可以說相當了不起,它是大名鼎鼎的java語言開創者。而且,現在他們正在研製自己的sparc精簡指令集(日sc)處理器,已經到了收尾階段,這款處理器據說能夠將工作站的性能提高將近40%左右,保證sun工作站在對dec和hp小型機的競爭中最終取勝。
應該說,現在的sun公司主要的產品就是圖形工作站,另外他們還積極開發服務器,準備開拓數據服務市場。其競爭對手是小型機公司和sgi等圖形工作站公司。在具體的商業競爭中,sun更是和老牌中小型機廠商dec公司競爭,承受着dec的龐大壓力,但是總的來sun公司的增長速度在業內都是名列前茅的,每年以25%的發展速度增長。
實際上,林強生收購sun公司的理由是因爲,它明確了基於uni服務器和工作站的系統發展方向,這將取代傳統的dec、hp爲代表的中小型機和終端系統,這也是計算機和網絡技術發展的未來趨勢!