劉理凱對兩人說道:“這個林強生,我也聽說過,只是以前一直不是很確定!既然他真的有這麼強的實力,本身就擁有三家電腦公司,這是個巨大的資源,我們應該利用上,讓這三家電腦公司訂購我們的顯卡。雖然不想承認,但確實是這樣,林強生能夠給予ati的,比ati給予他的要多得多!”
他對兩人重重的說道:“與林強生合作,是ati成功的關鍵,如果我們把握好這次機會,公司的發展速度絕對是一日千里啊!”
劉理凱興奮的看着何國源和劉本尼,向兩人重重的點了點頭,他已經幻想着依靠康柏和戴爾,讓ati快速崛起了!
何國源和劉本尼面面相覷,經劉理凱這麼一說,兩人也都覺得這是個很大的機遇,想到康柏和戴爾的市場佔有率,他們就十分心動。
何國源聯絡了林強生,約定在硅谷達成協議,三位ati公司的創始人在多倫多請了一位律師,然後馬上和他們一起飛到了舊金山,又轉道硅谷和林強生見了面。
雙方最終達成協議,林強生投資400萬美元注資ati公司,獲得了這家“車庫公司”的65%的股份,而他也答應了何國源三人的請求,旗下的電腦公司將採購ati的顯示卡。即使康柏和戴爾不訂購,還有奔騰電腦公司,這家電腦商可以直接採購ati的產品,算是給三人吃了一顆定心丸,也讓他們大爲高興,與林強生這樣的有實力有資源的投資者合作,發展企業簡直事半功倍。
在林強生的引薦下,何國源前往康柏位於德克薩斯州的休斯敦總部。會見康柏公司總經理羅德·肯尼恩,商談合作事宜。之後,何國源還要去德州的朗德羅克,會見邁克爾戴爾。
有這個機會讓何國源三人萬分激動,這可是ati頭一回接觸大型電腦廠商。另外的兩人,劉理凱留在了硅谷聯繫生意。而劉本尼則返回了多倫多,爲即將到來的合作做準備。因爲林強生已經答應了他們,至少會有上萬大單等待着ati公司,這可是把三人高興壞了,光這一個單子就能讓他們收回投資,還能稍微賺上一筆。
何國源懷着忐忑激動的心情到了休斯敦,康柏的總部,這家佔地龐大的電腦廠商讓他震驚不已,深感林強生的實力雄厚。
現在的康柏。年收入已經達到了5.5億美元,這家公司的發展速度和前景預測都是行業內最好的,是它帶動着計算機界向ibm發起了挑戰,掀起了個人計算機的兼容浪潮,也是康柏的崛起讓個人電腦大幅度降價,讓普通的消費者可以買得起,甚至康柏的成功創造了美國商業衆多個驚人的記錄。
它推出的286電腦,由於圖形能力更強。外觀設計精巧,很快受到了市場矚目。今年上半年。羅德肯尼恩還讓康柏的股票在美國紐約證券交易所上市,更是在今年康柏的個人電腦銷售超過了50萬臺,這些驚人的成績,讓年輕的康柏公司穩穩的進入了全球財富榜500強的行列!
除了個人計算機,康柏在去年還正式推出了手提電腦,這是個大小如手提箱般的計算機。很重很大,但仍讓消費者十分驚喜,畢竟它比臺式機要小了許多,可以基本解決攜帶的問題,推出一年的時間銷售了8萬多臺。
另外。康柏在今年還啓動了打印機和服務器計劃,羅德肯尼恩雄心勃勃的想要在大中型企業計算機市場上分一杯羹。
而戴爾公司,據何國源瞭解的情況,它採取了訂單式組裝的銷售策略,戴爾根據顧客的需求配置電腦,嚴格控制公司的庫存和生產成本,在美國本土完善發達的交通網的幫助下,戴爾公司的成長速度在科技公司中名列前茅,這家公司的銷售策略和成本控制,更是美國商業中的經典案例。
現在的邁克爾已經顧不來他個人的小電腦公司了,把全部的精力都用在了戴爾公司上。因爲他發現,在這家公司所能取得的成就和收穫,將遠遠超過幹別的事情!
何國源幾乎是當天上飛機,到了休斯敦就來到了郊區的康柏總部,已經是五點多了,但是肯尼恩還是熱情的接待了這位來自加拿大的車庫公司總裁。
肯尼恩當然沒有林強生看得那麼遠,這麼客氣也是因爲有老闆親自的介紹。康柏在他的帶領下,更注重電腦配件的價格和性能,其中價格是最主要的,康柏電腦不追求有多高的性能,要的更多的是穩定,併兼容ibmpc機的能力。
作爲計算機的後起之秀,肯尼恩充分認識到了與藍色巨人的差距,所以在康柏的發展戰略中,他一直強調要生產百分之百與ibm相容,並比ibm產品更好的個人電腦。
ibm的前三十年曆史,就是it業前三十年的歷史。
一直以來,it從業者們對ibm都是心存崇敬的,這是一家很奇特也很強大的公司。從螺絲釘、鍵盤、鼠標到cpu、硬盤、內存到大型機、巨型機,ibm都可以製造,從軟件到硬件到服務,它都可以提供,這在it歷史上,是否絕後不敢說,空前應該是沒什麼問題了!
羅德肯尼恩時代的康柏,實際上還是一家大型的電腦裝配工廠,爲了控制產品成本,康柏一開始就緊密的與英特爾和微軟合作,可謂是率先的捧起了wintel聯盟的臭腳。
肯尼恩看好英特爾和微軟這對兒黃金組合,看好他們的技術產品和研發能力,並且讓康柏與英特爾和微軟結盟。
在英特爾總裁葛洛夫打來電話,表達了憂慮之後,肯尼恩還特意給林強生打了電話,詢問他是否有意遏制英特爾的發展,並且勸阻他不要這樣做。
因爲肯尼恩知道英特爾的80386即將推出,而ibm卻在這個關鍵時刻,決定推遲發售裝有英特爾386芯片的個人電腦,以保護自己的低端大型計算機市場。
ibm計劃採用自己的微處理器,應用cmos技術開發自己的286芯片,同時發展自己專有的16位操作系統os/2,以使用在286電腦中,英特爾提供芯片這種方式,讓藍色巨人很不習慣,他們決定甩掉這個小夥伴。
80年代的大型機均採用32位架構,因此,ibm竟然天真的認爲32位是大型機的專屬領域。如果發展386電腦,則會影響大型機市場,因此他們竟然決定以16位作爲下一代個人電腦的架構,頑固的拒絕採用32位的386芯片。
羅德肯尼恩認爲ibm這一次錯誤的估計了市場形勢,現在的個人計算機市場已非是ibm一家所能控制的了。ibm拒絕生產386電腦,其他幾家電腦公司卻躍躍欲試,其中最熱衷的就是康柏。
肯尼恩語氣輕柔,是一位十分有涵養的公司管理者,他看着這位從加拿大遠道而來的配件商,還有規規矩矩擺在桌子上的幾塊顯卡和報價單。
他仔細的看了看顯卡的工藝水平,又掃了一眼報價,36美元一塊的採購價,這個價格很有誠意了,然後對何國源說道:“林先生已經介紹了你的情況,那麼我只有一個問題,你們找到了有實力,並且可以和你們長期合作的生產商了嗎?”
何國源馬上說道:“有的,我們在多倫多有幾家定點合作企業,他們都是很有實力的生產商,而且當地政府也很支持高科技企業的發展!”
按照美國人的理解,加拿大是沒有高科技的,那邊到處都是森林,整個加拿大就是林場和農場。
肯尼恩考慮了一下,說道:“好吧,康柏可以向你們訂購2萬件產品,2個月的交貨時間!”
何國源聽到這麼痛快的回答,大喜過望,他高興的一下子站了起來,說道:“肯尼恩先生,非常感謝你,我們ati一定會竭盡全力的把這批貨做好,2個月產品全部到位!”
肯尼恩和他握了握手,溫和的對何國源承諾道:“如果ati的這批貨質量好,交貨時間有保障,那麼我們雙方就可以長期合作!”
聽到肯尼恩的這句承諾,何國源纔算鬆了口氣,這個大單容易得超乎想象,讓他好懸沒激動的掉出眼淚來!(。)