095、乞丐窩裡的人才
“我師傅常常教我一句話，實踐出真知，他說不管是什麼樣的學問，我們都不能紙上練兵，而要到實際生活當中去磨練一番，才能真正領會，這可不正好和娘子的話相通麼。”
張悅一挑眉，實踐出真知？靠，這句話不是某位爺爺說的麼，難道說陸放的師傅是穿越來的？
先不管這些了，既然說到暖氣，那張悅索性又將鍋爐的原理告訴了陸放，至於能否做出來，那就是陸自在的事兒了。
“……一冷一熱兩個水管，這樣洗起澡來豈不方便，啥時想用都有……如果怕直接呈出水管難看，在室內的不妨用綢布包裹起來，在室外的，儘可用天然的翠竹將其中掏空，再將鐵管從那裡穿過，一來可以減少損壞率，二來嘛如果能結合植物一起種出來，倒也是一種景觀，公子你說是不是？……陸大人亦可將縣衙裡設成這樣，這樣在溫暖如春，繁花似錦的環境裡辦公，相信工作效率一定很高，大人你說是不是？”
陸自在笑着點頭，這主意不錯。
陸放聽張悅說把室外的鐵管和盆景假山連在一起，更是眼眸發亮，激動的不行。
驛館裡可是要用來接待皇上和貴妃娘娘的，那包在鐵管外面的布可不能是普通的布，是要用上等的綢緞包裹的，還有這鐵管打造可是一筆不小的工程，張悅索性向陸自在推薦了周連勇和肖老闆。
這兩位以往多有照顧她，她能幫到的自然是不會推辭，至於具體能否做成，就要看他們自己功力了。
待張悅和陸放說完話，陸自在看外面天色有些晚了，便讓程前送張悅回麪館。
張悅回到麪館時，方氏已經帶着狗娃離開了，她吩咐虎娃和梨童分別給周連勇還有肖老闆遞個話，把今天的事兒先透一下，也算是賣個好的意思。
沒想到肖老闆還真是客氣，居然和梨童一起回來了，他來時，周連勇正好也從鋪子裡出來，便一起坐下來，問起這事兒來了。
張悅也沒說是自己提的建議，只說青峰縣的驛館要改建，陸大人打算弄些新鮮的玩意兒，需要大量的鐵管和上等的布匹，因爲她正好在那兒擺攤，便厚着臉皮推薦了他們二位。
肖老闆和周連勇一聽，哪裡不懂，立即站起來朝着張悅作揖，“多謝張娘子提攜，這買賣若是能成，定當重謝。”
周連勇布莊還有些事兒，便先走了，只剩下肖老闆，他下意識的看了看姚紅姑和虎娃。
虎娃立即知趣的回後院看書了，姚紅姑也藉口說要去做晚飯，退下了。
肖老闆自懷裡拿出一張紙遞給張悅，她拿過來一看，居然是一張五十倆面額的銀票，不由大爲驚訝，“這是……？”
“這些是製作蜂窩煤和鐵皮爐子的錢，按當初說好的，我們五五分成。這是其中一半的利潤。只是有件事我真是慚愧的很，想來想去，還是打算說給張娘子聽，就算張娘子罵我，我也應了，誰讓我老肖識人不明呢。”
“倒底怎麼回事？”
肖老闆嘆了口氣，“唉，都怪我那不成器的徒弟，居然做了黑心的事兒，爲了怡春院的一個粉頭，把蜂窩煤的製作配方給偷了，賣給我那死對頭馬大全兒。現在他們家也有了蜂窩煤和鐵皮筒子，並且價格比我們低一個銅錢，客人都跑他哪兒去了，雖然我也跟着降了價，但是這事兒真是讓人撓心啊。張娘子，我對不住你啊。”
“這纔不過幾日，居然就有五十倆的純利潤進帳？肖老闆，你可別損已利人，把毛利拿來了，自己吃虧呀。”
肖老闆苦笑一聲，其實純利潤大約只有三十倆，但是因爲愧疚，他才添足了五十張，換了張銀票。
煤窩煤和牛（奶）小饅頭不同，成本雖然低，但是賣的也低，這才十天不到，居然純賺五十倆銀子，如果能夠將市場把持個一年半載左右，那利潤肯定會上千的。
只是張悅也沒想到，現在的商人比她想的聰明多了，他們不採取盜（版），人家直接盜原配方，使了一招斧底抽薪，真狠哪，而且東西一上市價格就比他們低，那些人還不是一窩蜂的涌過去了？
張悅看見肖老闆一副愧疚的樣子，反而有些不好意思了，“算了，肖老闆，事情既然已經如此了，再難過也是白費。你不如在製作材料和工序上面下點工夫，爭取把蜂窩煤的質量提高，讓燃燒的時間加長，他們貪圖利潤，又把價格弄那麼低，原料必定是差之又差，你們對外廣告的時候，重點放在原料上等，而且燃燒率高的點上面，大家買回去燒個幾回，一比較就知道誰優誰劣了，人們自然知道便宜無好貨的道理。”
肖老闆點點頭，眼下也只能如此了。
原本他是不想告訴張悅的，但是今天梨童去說了驛館改建需要鐵管的事兒，他頓時就愧疚加深了，覺得張悅對他如此真誠，他卻還因爲面子問題而藏着掖着，所以便跟着梨童一道來了。
送錢是其次，最主要是道歉來的，並且討張悅一個主意，是跟着打價格戰，還是想別的策略。
其實一個縣城這麼大，當然不止一家鐵匠鋪，是以平常小打小鬧，磕磕碰碰很正常，有時候也會發生別家夥計到這家店前面招攬客人的現象。
但大部分還是良性競爭，這次對面的馬家鐵匠鋪之所以動用了肖老闆家的那顆臥底，還不就是因爲蜂窩煤的利潤高嘛。
人爲財死，鳥爲食亡。肖老闆的那個徒弟做了壞事，自然是不敢再回來了，索性就去了馬大全的鐵匠鋪了，這可把肖老闆給氣的呀。
關鍵那馬大全兒還不是東西，偷了人家的配方，搶了人家的徒弟，居然還理直氣壯，不陰不陽的氣肖老闆，謝謝他精心教授的好徒弟，說現在已經成爲自家店鋪的主心骨了，你說肖城能不氣嗎？沒氣的臥榻吐血已經算是心理承受能力好的了。
第二天一大早，張悅就在門口掛了個牌子，今天歇業一天，因爲今天要去城門口免費施粥發饅頭。
陸自在一早就派了人過來幫忙，將粥等物件兒一起挑到城門口去了，粥是提前煮好的，饅頭則是現蒸的，雖然是雜糧的，但是對於那些無家可歸，又一天都吃不上飽飯的流浪漢乞丐們來說，就是最美味的東西了。
話是早就放出去了，所以今天來了許多人，大家把張悅等人圍的水泄不通。
無數雙黑呼呼髒兮兮手，拿着半邊的破碗，往裡擠，七嘴八舌吵的人頭都暈，“給我，給我，快給我，夫人行行好，給我一點吧。”
張悅正想說，你們排好隊，否則誰也沒有，就聽見一把清越的嗓音說出來她想說的話了，“你們別擠，請排隊好不好，你們看，你擠他也擠，大家都擠不進去，耽誤功夫，倒不如好好排隊，一會功夫就能拿到吃得了。”
“白大，你盡會說好聽的話，這麼多人，如果我們不擠不搶，恐怕輪到我們，早就沒了。”一個乞丐一邊擠搡一邊說道。
那把清越的嗓音又響了起來，“不會的，我來的早，剛纔看見那幾位嬸子做饅頭的數量了，我數過，至少幾百個，那份量足足的，就算每個人一碗粥兩個饅頭都綽綽有餘，所以你們大家夥兒別擠了，聽我的，準沒錯，如果不夠，我的給你們如何？”
“白大，你開什麼玩笑，你以前連五個數都數不過來，你現在居然告訴我說，你能數得清那十幾個蒸籠裡一共有多少饅頭你別忽悠人了，兄弟們別信他，肯定是他自己想多吃，所以纔不讓我們擠的。”
“就是就是，沒想到白大這傻子發了場高燒，倒還變聰明瞭，居然會耍心眼兒。”衆乞丐起鬨道。
“算了，你們不信我也沒什麼好說的。”清越的嗓音嘆了口氣，逐漸消失。
張悅皺了皺眉，“你們一個個按剛纔那位白公子所說的排隊，否則沒有粥和饅頭吃。”
“啊……好吧，夫人我們排隊，千萬不要不給我們吃的呀，小老兒已經餓了好幾天了。”有人哀求道。
亦有人哧笑道，“夫人，白大不是什麼公子，他不過是和我們一樣的乞丐罷了。”
“白大，白大，你快過來呀，這位夫人喊你公子呢，哈哈，你若是公子，那我們就是太子了。”
“魯二，請謹言慎行，飯可以亂吃，話不能亂說啊，小心引來禍事。”又是那個清越的嗓音。
叫作魯二的搖着滿頭的亂髮，“如果官府來抓我進大牢，正好呢，我正愁着這落雪的冬天要怎麼過呢，進了大牢，既不捱餓又不受凍，可不是美事一樁？”
“當真是無藥可救了！”清越嗓音裡滿是爛泥扶不上的感嘆。
不過大家聞到饅頭香，粥香，還是很聽話的排了隊，一個人一碗粥兩個饅頭，很快大家都拿到了，狼吞虎嚥了吃了起來。
張悅正在那邊幫方氏揉麪團，突然聽見近邊一個清越男音道，“一碗粥，兩個饅頭，謝謝！”
他的聲音很好聽，而且語氣十分真誠客氣，張悅不由多看了他一眼，只是他頭髮亂蓬着，臉上又滿是泥污，只有一雙眼睛份外明亮清澈，好像能看穿到人心裡去。RS