馮宇這個目標看似很大,但距離樂哈哈,真的不算遠。現在華夏的飲料市場,龍頭依然是建立寶,其他如椰樹、樂佰事等,已經被樂哈哈超越了。
至於可口可樂等國外的巨頭,在華夏市場還是不冷不熱,雖然賺錢,但賺的不多,品牌更是沒有打響呢,跟他們沒有大肆推廣也有關係,他們認爲華夏目前還不能做到每天都有錢喝上汽水兒。
而前世的飲料業巨頭,如加多寶、汾煌等,還未出現,旭日升,還只在本省活躍呢,匯源倒是有了些發展,但也主要集中在魯東、京津地區,銷售額遠無法跟樂哈哈相提並論。
只要再超越建立寶,樂哈哈就能成爲市場老大。不過此時樂哈哈算上口服液的銷售額,也遠遠跟建立寶無法相比。也正是建立寶,才讓可口可樂、佰事可樂無法在華夏橫行。碳酸類飲料,國人首選就是建立寶。
去年建立寶又組建足球少年隊,去巴西留學,想要打造華夏足球白金一代,可他們選出來的人不多,而且其中還有不少是關係戶塞進去的,所以未來這個少年隊,出息的人也沒幾個,白金一代更是無稽之談。
今年建立寶又拿下了亞運會的飲料贊助,未來四五年時間,建立寶的銷售額還會持續上升,並且牢牢佔據龍頭的寶座。此時建立寶的年銷售額,就突破了十億元,而且還在快速增長中!
可馮宇記得,前世在98年開始,建立寶就迅速衰落。原因有幾種,第一就是多種飲料出現,瘋狂宣傳,搶佔市場,而建立寶自認是市場老大,沒把那些品牌放在眼裡,結果建立寶的品牌影響力,就越來越低,市場份額,也越來越少。
第二點也很有意思,建立寶的銷售額蒸蒸日上,地方政~府不斷的抽走利潤,還要求建立寶擴大生產。怎麼擴大生產呢?貸款,收購地方小廠。這樣讓建立寶快速的擴張起來,可惜卻沒考慮資金的問題。在銷售下降後,利潤嚴重降低,資金鍊忽然斷了,連生產的資金都拿不出來,自然就衰落了。
第三點是建立寶的銷售一直以來都是傳統的模式,連一個完整的銷售網絡都沒建立好。等他們想要建立的時候,卻發現拿不出那麼的錢來建立,資金沒了嘛。
第四點就是跟地方政~府的關係惡化,本來建立寶靠利潤滾動發展,也不會有資金鍊斷裂的事兒。但地方政~府無休止的抽取利潤,讓建立寶的資金越發的捉襟見肘。而建立寶的領導則認爲,地方政~府體制干涉比較嚴重,又無休止的抽取利潤,這才導致建立寶的衰落。
總之說法很多,馮宇也只知道,建立寶是因爲資金鍊斷裂,品牌維護不足,銷售模式落後等原因衰敗的,這點也讓馮宇對建立寶的原董事長並不太重視。
當然,這位原董事長李京偉也比較厲害,創辦了建立寶不說,還有一個壯舉,那就是李寧公司也是他聯合世界冠軍李寧創辦的,雖然大股東是李寧,他也很早就被踢出局,但至少他的眼光在這個時代還是不錯的。
讓馮宇沒打算招攬他的另外一個原因,就是李京偉歲數不小了,已經五十多歲,精力不斷下降,而決策也不那麼精明。
前世他還入獄,因爲在建立寶改制的時候,挪走了幾千萬的資金,說明此人也是見錢眼開的,而且人品不那麼值得信任。
創建品牌,卻不懂得將品牌抓在自己手裡。靠着政~府,卻不知道在全國企業都改制的時候,率先要求改制,給自己爭取利潤,反而是在最後的時候,忍不住伸手了,弄得晚節不保。
要是他有紅塔的褚時健的本事也行,即使拿錢了,但全體工人也都支持他,聯名上書爲他減刑。他呢,被查出來轉移資產後,沒有人替他說話,這不得不說是一種悲哀。
當然,也跟褚時健爲紅塔創造了上千億的價值,讓紅塔的職工生活越來越好有關,而李京偉則是帶着建立寶賺了錢,但卻沒讓工人得到實惠,最終想給工人實惠的時候,卻已經無能爲力了,建立寶走向衰敗了嘛。
再一個現在想要收購建立寶,沒有十幾個億絕對不可能,而過幾年等建立寶走下坡路之後,幾個億就足夠了。
但不管怎麼說,此時建立寶的霸主地位,樂哈哈還是無法撼動的,除非馮宇使用一些非常手段,坑建立寶一把。
要想坑建立寶,對馮宇來說輕而易舉,但馮宇沒這麼做,這是一個民族驕傲的品牌,就讓其繼續發展吧,等衰落的時候,再收購過來好了。
再說就是不用那些見不得光的手段,光明正大的,馮宇一樣有信心,在五年內,將建立寶踩在腳下!
建立寶最大的敗筆,就是不知道經營品牌,不懂得利用品牌的影響力,擴大經營業務。如果是馮宇管理建立寶,那麼建立寶會推出營養類飲料、碳酸類汽水等等,比如脈動、紅牛之類的飲料,這既符合建立寶的品牌形象,又能賺取不菲的利潤。
可建立寶就死守這一種運動飲料,連個其他口味都沒有不說,還不懂品牌經營,不知道電視廣告的威力。
再一個也很有意思,建立寶極力的抵制可樂,而第一罐建立寶,其實是借用的佰事生產線生產的。
也就是說,佰事當時算是幫了建立寶一把,但轉過頭,建立寶卻抵制佰事,這點就讓佰事非常不滿意,否則也不會在建立寶落魄的時候,還狠狠的踩上一腳,而不是拉一把了。
樂哈哈想要推出碳酸類飲料,就是想趁着建立寶抵制佰事和可口可樂的時候,趁機搶佔市場,然後轉過頭又可以跟建立寶聯手,將佰事和可口可樂壓得擡不起頭!
暫時碳酸飲料方面,樂哈哈是後加入的,但在酸奶飲料方面,樂哈哈已經做到了市場老大,馮宇就是想讓樂哈哈推出前世橫掃華夏飲料行業的那款飲料——營養快線!
營養快線,就是酸奶中添加了些其他營養元素而已,說白了沒什麼神秘的,但就是這麼一款飲料,憑藉良好的宣傳和完善的銷售渠道,締造了年銷售額超過四百億的奇蹟!
大瓶裝的酸奶,宗慶先若有所思的點點頭,對啊,我怎麼就沒想到,這個不但小孩子可以喝,大人也可以喝了,而銷售額,必然再攀高峰!
五年內追趕上並超越建立寶,並不是不可能的事!樂哈哈,爲什麼就不能成爲華夏飲料業的龍頭?
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