第608章 要做龍頭上

管他呢,歷史改變就改變了,憑他現在的身家,哪怕就是沒有先知,也一樣能攪動風雲。再說看俄羅斯的發展,好像他對國際上形勢,也沒什麼大影響,這些都不想了,船到橋頭自然直。

“馮總,馮總?我剛纔說的你不贊成嗎?”宗慶先覺得自己剛纔說的很好,但怎麼他說完了,馮宇都沒什麼反應呢?

“哦,抱歉,我想起一點其他的事兒。你剛纔說的逐漸擴大奶製品和茶飲料的業務,縮減樂哈哈兒童口服液的業務對吧?”

宗慶先點點頭,雖然他很好奇,馮宇剛纔是因爲什麼事兒愣神,但馮宇不說,他也不好問。

“這一點,你決定就好,我完全同意。只是旭日升推出了罐裝茶飲料,樂哈哈不打算推出嗎?”

“當然也會推出,不過其實罐裝的不比瓶裝的受歡迎。因爲瓶裝的喝不完可以擰上蓋子,還不怕灑掉,而罐裝的開了蓋子,就要喝完。再一個我們的茶飲料不是碳酸飲料,他們那個,應該是結合我們的茶飲料和健力寶的特點,但我覺得是四不像,發展不起來的。”

宗慶先對旭日升太過輕視了,這點馮宇認爲很不好,一旦旭日升真的崛起,再想踩下去可就不容易了。不過好在宗慶先一直關注旭日升,真要有崛起的苗頭,再踩下去也來得及。

“我上次跟你說的,推出果汁飲料和碳酸飲料的事兒,你考慮的怎麼樣了?”馮宇問道。

“這個我也找人做過市場調查,碳酸飲料的市場已經很成熟,我們推出,憑藉我們樂哈哈的品牌,銷量也不會太差。但果汁飲料,市場雖然有很大空間,但別的公司也短暫推出過,除了椰汁,沒有火起來的。”

椰樹牌椰汁,在前世也是一個傳奇,是一家連年虧損的罐頭廠轉型成的企業。馮宇之前沒想起來,等想起來的時候,椰樹牌椰汁已經發展起來了,天然椰子汁,還擁有好幾項國際食品專利,去年更是被定位國宴招待飲品,風頭一時無兩。

馮宇讓宗慶先去談過,趁着椰樹牌椰汁發展還沒壯大的時候,將該公司收購過來,或者退一步,控股也行。

可海島這邊的領導態度十分堅決,別說出售或者被控股了,想參股都不行。椰樹牌椰汁,已經出口亞洲多個地區了,今年目標是出口歐美,這種既賺錢,又能賺政績的企業,他們怎麼會允許別人入股,哪怕是樂哈哈再有誠意也不行。

你出價那麼高,還不是看上了我們椰樹牌椰汁的盈利能力?要是不賺錢,你憑啥花這麼多錢?

既然買不過來,又不能入股,馮宇的想法就是,切斷椰樹公司的其他項目,讓其只能專營椰汁和罐頭,前世的其他業務,樂哈哈先上馬,比如其他口味的果汁,八寶粥什麼的。

前世樂哈哈的八寶粥,也是一大王牌產品。可八寶粥不是那麼容易做出來的,雖然很多人都知道配方是什麼,但想做出好味道,還是罐裝的,就不那麼容易了。

宗慶先跟其他人研究後認爲,八寶粥可以做,但要等他們研究出口感好,且易儲存的八寶粥之後才行,暫時繼續在飲料方面發展,纔是最爲正確的道路。

這一點,馮宇也不反對,但馮宇看到,可口可樂和佰事可樂在華夏的銷量節節攀升,雖然還比不上樂哈哈的茶飲料,但現在人們最喜歡的飲料,還是碳酸飲料,樂哈哈如果不涉獵碳酸飲料市場,必然會讓可口可樂和佰事可樂做大。

馮宇想到的是,前世那個很著名的汾煌可樂,號稱華夏人自己的可樂。最初推出的時候,主打農村包圍城市的路線,效果也非常不錯,開始很是賺了不少錢。

但當可口可樂和佰事可樂聯手,對可樂採取降價,增加每瓶的容量,找當紅明星代言等手段後,汾煌可樂還是頂不住兩家聯手的威力,最終消失了。

這些手段,其實很簡單,最核心的一點就是,燒錢!

無論是降價、增加容量還是請明星代言,都是花錢的事兒。而汾煌可樂的經濟實力,跟世界兩大飲料巨頭完全無法比,頂不住也是正常的。 www☢ Tтka n☢ CΟ

但這一招,樂哈哈也可以採用。論起經濟實力,樂哈哈此時的市值,就超過了當年汾煌公司巔峰的時候,真要是打價格戰,樂哈哈一點都不怵,甚至可以率先發動價格戰,因爲樂哈哈的市場佈局更好,無論是人工還是運輸,成本都遠比那兩家可樂公司低得多。

真要是拼價格戰,那兩家要是敢虧本賣,馮宇就可以控告其壟斷。這可是華夏,是樂哈哈的主場,天時地利人和,絕對能贏!

宗慶先最想上馬的碳酸飲料,也是可樂。當初佰事都能從可口可樂的包圍下,殺出重圍,雖然有反壟斷的關係,讓可口可樂不敢太過分,但佰事能成長到現在的地步,也是跟可口可樂公司交手多次的。

別人行,作爲地頭蛇,沒有理由不行。他現在就讓人在研究可樂的配方,不求口感一模一樣,但只要好喝就夠了。

反正這可樂的專利保護期,早就過了,只是配方沒人知道罷了。但主要配料,還是在瓶上寫的清清楚楚,只是比例不知道而已。

“除了可樂,就沒想過別的?比如添加其他果味的碳酸飲料,像什麼蘋果味兒,葡萄味兒,橙子味兒等等,我記得咱們華夏最受歡迎的果味飲料,就是橘子汁吧?”

馮宇覺得,只有可樂,不太容易讓人記住,反而會讓人覺得是模仿者,不如直接推出兩家可樂公司在華夏沒怎麼推廣的碳酸飲料種類,反而會讓樂哈哈既能贏得市場,還能贏得口碑。

“果味兒的碳酸飲料,就像是那些小飲料廠生產的汽水兒?”宗慶先有些猶豫。那汽水兒,不是每個城市都有嗎?甚至好多縣城都有廠子。

“他們生產的叫汽水兒,我們生產的,就不叫汽水兒了,比如叫冰爽。別忘了,我們樂哈哈可是國內飲料業最火的品牌,一瓶水,打上我們樂哈哈三個字,價值就不同!”馮宇笑眯眯的說道。

就像國內叫獼猴桃,從國外進口,就叫奇異果一樣,其實就是一種東西。同樣的道理,小廠子生產的叫汽水兒,但樂哈哈生產的,就完全不同了!

宗慶先若有所思的點點頭:“馮總的意思,是跟可樂一樣,在五一前後推出,趕上夏天的飲料銷售旺季?”叫冰爽,那肯定是降暑的意思嘛。

“我是這麼考慮的,具體怎麼做,你們研究就好。果汁也是我認爲一個很好的發展方向,還有我們的ad鈣奶,爲什麼不能像飲料一樣,出大瓶裝的?飲料的種類可以有很多,這方面你帶人多研究研究,我們要在五年內,坐到市場的龍頭老大!”

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