三七二十一｜“聯名經濟”真能一觸即爆？

三七二十一，二一講財經，大家好我是Andy。

談到品牌聯名，消費者都不陌生。

在“萬物皆可聯名”的趨勢下，近幾年中國的聯名市場進入了井噴期，在茶飲市場，從爆火的瑞幸×茅臺/貓和老鼠到最近喜茶和Hello Kitty50週年的聯名。有數據顯示，2024年上半年，聯名營銷的聲量和互動量同比大幅增長，作品量達到1169.6萬，互動量高達4.1億。品牌聯名已成爲搶佔消費者資源的熱門手段，名人明星IP的加持更是讓營銷曝光度倍增。

今天《三七二十一》就邀請到了21世紀經濟報道消費線資深記者易佳穎，她長期關注品牌聯名和新消費等話題，在這方面有着深入的觀察。

3:12 當代“買櫝還珠”：只要聯名不要產品

6:24 奢侈品牌聯名爲何“向下兼容”？

8:27 “爆品”聯名難以複製，稀缺性是關鍵

12:14 聯名的出發點應是滿足消費者期待

14:35 企業如何選擇合作品牌或IP

17:26 聯名“內卷”嚴重，新鮮感大打折扣

19:36 消費者希望通過聯名加深與喜愛IP的聯繫

22:17 “爲情緒價值買單”已成消費新常態

26:13 聯名“翻車”事件頻發，消費者或將“祛魅”？

29:47 聯名成功之道：創新產品與落地服務並重