今週刊／鐘錶第二代好敢衝　搶下爆紅DW表獨家代理權

圖、文／今週刊

手機風行的年代，取代了手表的時間顯示功能，新興瑞典手錶品牌Daniel Wellington（以下簡稱DW）卻逆勢暴紅。走在路上，與擦肩而過的路人戴着同一款手錶，這種「撞表」的盛況，已多年未發生了。拜DW所賜，全球近兩年捲起一股尼龍錶帶風潮，成了「人人都想要」的手錶。

DW是全球第一個靠Instagram走紅的手錶品牌，五年前，創辦人泰森德（Filip Tysander）僅以不到新臺幣五十萬元創立公司，接着在社羣媒體上利用各種方式結交明星、名人與部落客，以免費贈送手錶的方式賺得大量曝光，前年首度公佈成績，竟已賣出了超過一百萬只表，去年營業額更超過一．八億美元，年成長達一．五倍，泰森德也因此成爲年輕致富的新銳企業家。可以說，在鐘錶界、時尚界甚至商業界，沒聽過DW可就落伍了。

沒想到，僅有兩千三百萬人口的臺灣，竟是高居DW全球人口密度銷量第一的獨特市場。第一時間把這個新興品牌獨家代理來臺的關鍵推手，就是與泰森德同齡，今年三十一歲的派迪爾鐘錶公司二代、執行副總經理顧鈞堯。

派迪爾名字雖洋氣，實爲臺灣本土的老公司，創業已二十八年，也是手握最多手錶品牌的代理貿易商。

一開始，臺灣鐘錶業界對派迪爾拿下DW都抱持觀望態度，未料這個席捲網路社羣的品牌，竟讓派迪爾成功擊敗鐘錶業的不景氣，去年公司營業額突破億元、達雙位數成長，今年業界總體衰退幅度高達二五％，派迪爾卻仍可勉力持平，貢獻逾三成營收的DW，也成爲派迪爾旗下十五個代理品牌中業績之冠。

革新》上網尋網紅表　主打客製化、萬元以下的個人品牌

其實在DW首度公佈營運數字前，並非人人看好它，顧鈞堯當初爭取代理權時，還被浸淫表業多年的雙親、派迪爾董事長周美惠和總經理顧欽賢反對，理由是：「這什麼牌子？從來沒聽過！代理風險太高了。」

「老一輩很懷疑，沒上過鐘錶雜誌，只靠網路宣傳的品牌，消費者會買嗎？」顧鈞堯說出雙親的顧慮。事實上，DW在派迪爾拿下代理權前，便曾派人一一拜訪臺灣的鐘錶行，希望能在店頭寄賣一些手錶，但當時幾乎所有鐘錶行老闆都用「沒聽過這牌子」拒絕，最後只有零星的時尚選物店願意引進，「老實說，代理DW是有點冒險的決定，但公司要成長，不能只靠傳統的模式。」年輕的第二代願意冒險創新，讓派迪爾擺脫了鐘錶業平庸的市場成長，有了逆勢突圍的本事。

能代理到暴紅品牌，可以說先贏了一半。第一步，便是要嗅出大環境的變化。瑞士鐘錶業受到全球經濟放緩影響，去年出口額已下滑到○九年金融海嘯後低點，但顧鈞堯眼裡看到的不是危機，而是轉機，「市場正在重新分配，中階品牌大幅衰退，強調穿搭流行與客製化的萬元以下腕錶則不斷成長。」

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