化守爲攻 三大變數帶來三大機會

董事長簡川勝表示，宜鼎的超前佈署是要做到三個對接。一是通路與市場的對接，以前宜鼎帶領轉投資公司去爭取市場商機，現在轉投資公司會帶着宜鼎去接觸新客戶，或一起進去新市場。二是產品與技術的整合，每個轉投資都使用宜鼎的產品或技術去做變形，例如安捷科的車隊管理方案就採用宜鼎周邊I/O做對接，採用宜鼎儲存方案及軟體管理系統，雲端對接完成且測試完成，就可以很快擴充。宜鼎的記憶體是服務及價值的載具，客戶會更願意買宜鼎產品。

三是比客戶早一步在客戶成長路途上提早佈局等客人。簡川勝強調，要回頭跟客戶說明及建立這個想法，看到趨勢就要與客戶談到大趨勢，在客戶成長髮展布局上，回頭與客戶做連接。很多客戶想做邊緣，但進去後發現很多服務要做，回頭看到宜鼎提出的方案可解決服務問題，硬體自然也可升級。思考邏輯不是隻看產品型態（form factor）或世代（generation），做完這些就可以賣更多儲存裝置，這是核心價值。

對於明年市況發展，簡川勝表示，美中貿易戰及新冠肺炎疫情仍是最大的外在影響因素，但宜鼎討論的都是衝擊與機會。今年上半年記憶體市況看起來好像還不錯，但上半年發生的了很多狀況都是意料之外，下半年可能逐季變好，但宜鼎花了更多時間在尋找機會，並且期待明年會出現疫情後的反彈。

簡川勝說，衝擊大家都有，如何面對是守勢，但進攻總是最好的防守，這次看到幾個機會，一是AIoT及5G的機會，二是疫情產生的生活型態改變的機會，三是思考怎樣放大機會及加乘效果。

簡川勝表示，由產業變化來看，疫情會加速居家上班及產業變化，醫療市場會變好，網路及安全會是機會。在工廠自動化的部分，傳統產業會遇到衝擊，但5G通訊會加速網路升級及安全需求。AI及5G就是讓邊緣的商機變大，AI應用變多，攝影機辨識及環境感測辨測等都是新機會。

宜鼎近年來佈局，包括如何將醫療及工廠自動化變得更智慧化，把這些邊緣知識對接到智慧自動化工廠、智慧交通運輸、冷鏈管理、智能車隊管理等，都會是更好的機會。5G網路在邊緣的意義之一是延伸最後一哩，WiFi 6及媒體伺服器（media server）這塊也看到非常多機會。

簡川勝表示，不論新冠肺炎疫情或美中貿易戰，今年衝擊已有，所以要去做到如何把衝擊最小化。對宜鼎來說，會更積極做準備，除了策略聯盟，也會在海外據點增加業務，今年到明年會多增加六個業務據點達全球16個據點，研發部分都把重心放在邊緣及雲端的串接對接。以訂單來看，基本上案子都在，但只是看市場變化而延後，近期已經看到很多客戶把延後的案子開始重啓，對明年的工控市場是期待會有疫情後的反彈。