觀察：房企“花式營銷” 應該有個“度”

房地產“政策組合拳”相繼落地，各地樓市都發生了微妙的變化。趁着政策調整，各種花式促銷又層出不窮。

“這個週末我們項目搞活動，只要有效帶看40分鐘就能領取100元獎金，先到先得。”在深圳坪山區的一處新房項目，有營銷人員在一些微信羣裡公開宣傳相關信息。記者詢問得知，該活動的鼓勵對象爲房產中介，即希望帶動更多的房產中介帶客看房。

“與其這樣，還不如實實在在給購房者更多的優惠。”對於上述促銷方式，有購房者如是說。

對於房企而言，去化仍是目前的首要任務，打折促銷也成爲開發商加速去化的重要舉措。記者發現，一些開盤許久的新房項目還會採取分批“開盤”，每次“開盤”的折扣活動都不同。據悉，深圳現在仍執行新盤限價政策，但一些項目會在備案價打折的基礎上再“打折”，多數採取返物業費、禮物等方式進行。

記者梳理髮現，深圳許多新房項目都曾推出不同程度的促銷活動，包括30天無理由退房、“買一套送一套”、首付分期最低1成起。不過，業內人士提醒，“買一套送一套”的噱頭效果可能大於實際預期，而“首付分期”是違規行爲，只是給予買家籌首付款的緩衝時間，要結合自己資金情況在協議時間內付清首付餘款。

過去，各地樓市裡的“以物換物”似乎很火：不僅有“大蒜換房”，後來又出來了個“西瓜換房”。對於房企的花式促銷，記者也隨機採訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對於促銷的真實性存疑，到底是噱頭還是真優惠，有時候難以辨別。

其實，房企花式促銷的本質也反映了當下去化的現實情況。不過，所有營銷活動都應該本着多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示範效應，實實在在的價格和質量優勢才能直接拉動銷量。所以，房企通過各種“花式促銷”吸引購房者，應該有個“度”。