高價象徵地位!精品減產限量「越貴越要買」

生活中心綜合報導

景氣差時,一般小老百姓買杯飲料都要左想右想。但在消費市場裡卻出現了「越貴越好賣」的現象。像男生夢想的超跑法拉利油電混合車熱賣,但不增產反而減產;搶也搶不到的柏金包,也傳出賣的好款式停產了。連日常用品手機、都不再是商品,而變身爲精品專家分析貴買人想彰顯出地位,纔會變成越貴越搶手的現象。

高階款,要價260萬的休旅車,佔今年的整體銷售超過30%,賣的嚇嚇叫。金字塔頂端消費羣出手不手軟,越貴越不眨眼,越買不到越想要。許多男人都想要一臺的法拉利,價格不是一般人負擔得起,首款油電混和跑車賣得很好,卻沒有因此而增加產量原廠反而打算減產,不只高檔車,連精品包包也是越難賣越搶手。

擁有個知名的柏金包是不少女孩們的夢想,但想買可不是有錢就行,得是VVIP等級,還要排隊等,現在傳出賣的好款項反而要停產。二手精品店長就說:「要有一定程度客人才能拿到的鱷魚皮,本身這個東西櫃上是不陳列的。」

對於這種「越貴越好賣」的現象,中央大學經濟系教授邱俊榮指出:「豪宅價格低的時後,反而有錢人不想買,因爲不能彰顯他的身分地位,就是要讓別人覺得說,你看這麼貴的,只有我買得起。」

反向思考的行銷手法,讓現在業者把商品變精品銷售,買的是品牌是抽象精神。就像手機,許多消費者要買的是一顆「蘋果」,拿出去就是不一樣。在以量制價情況下維持商品價格廠商可能賺的會比「量多價低」時來的更多。

精品象徵的不只是財富,更象徵的是不可取代性,成爲彰顯身分的一種方式,也造就精品市場裡特殊的「越貴越好賣」現象。