范蠡

范蠡

范蠡，前536年—前448年，字少伯，春秋楚國人（今河南淅川），計然家人物。

一天，吳王夫差生病了。

范蠡樂顛樂顛地跑進來，對勾踐說：“大王，我們快要回去了。”

勾踐白了他一眼：“你是看我掃馬糞還不過癮，拿我開涮是吧！”

范蠡說：“不是呀。我想了個點子，吳王病了，我們故意去嘗他的便便，來判斷病情，用這種噁心人的方法，讓他感動。這樣我們不就很快會被放回去了嗎？”

勾踐頓時老淚縱橫，緊緊握住范蠡的手：“老範呀，這些年你跟我住馬廄（念‘就’），掃馬糞，吃苦遭罪，還擔驚受怕。現在又要讓你去嘗便便，我於心何忍呀！”

范蠡連忙說：“大王，不是我去，是你去！還有，你手沒洗。”

勾踐說：“。。。。。。”

半年後，越國。

大臣們說：“大王，你真要臥薪嚐膽呀。那臥薪比較涼快倒還罷了，可那豬膽真的很苦。”

勾踐脖子一梗：“怕啥。便便都敢嘗，還怕那苦膽！喂，你們離我那麼遠幹什麼！”

選自漢代趙曄（念“業”）《吳越春秋•卷七•勾踐入臣外傳》。

聲明一下。第一，請勿模仿。第二，勾踐是有記載以來第一個嘗便便的人，而且身份還最高。後來儒家《二十四孝》中的“嘗糞憂心”，就完全抄襲於他。好好的“臥薪嚐膽，勵精圖治”不學，偏去學人家吃便便，你說，不罵你罵誰！

范蠡小時候家裡很窮，父母早逝，他一直跟大哥大嫂一起生活。

據說他比計然還慘。計然是傻乎乎的，范蠡則是瘋瘋癲癲的。他常常坐着不動，突然間又跳起來到處亂竄。這在病理學上有點像精神分裂症。

不過，這是他故意裝的。其實他是非常聰明、非常有能力的。

范蠡出生前後，楚國王室正叔侄、兄弟砍得天翻地覆。最後在他8歲時，楚平王（就是楚惠王的爺爺）砍贏，收刀即位。

這傢伙壞事一大堆，任用中國第一奸臣費無極，搶兒子的媳婦，趕跑伍子胥。他不僅使楚國國力大幅下降，還害得他兒子和孫子兩代人都不得安寧。

由於君主昏庸，奸臣當道，再加上當時楚國和吳國你來我往，常常打來打去的，楚國國內跟一鍋粥似的。范蠡不願趟這渾水，同時有才華又沒處使，心情鬱悶，所以就裝瘋賣傻。

直到21歲時，他遇見了時任其所在地區的縣太爺文種。兩人一見如故，傾心相談，結爲好友。又過五年，此時楚平王雖然已去世，但留下的爛攤子一大坨，國內依然亂糟糟的，於是范蠡和文種一起前往吳國。但在吳國和伍子胥不對眼，兩人又去了越國。

他們剛來越國時，是勾踐的老爹允常在位。兩人早期並不被待見，文種只做了小官，而范蠡有瘋癲的案底沒被任用，在文種的極力推薦下，才當了個更小的官。

後來勾踐即位，打死闔閭，夫差報仇，勾踐被迫要當馬伕時，兩人才開始被重用。文種被任爲越相，范蠡爲軍師。

其實之前他們曾勸過勾踐不要打吳國，但勾踐脖子比較硬，不聽。等到勾踐被夫差圍困在會稽山（會稽念“快機”；今浙江紹興境內），馬上滅亡時，他們又勸勾踐委身去爲奴。這時勾踐沒辦法，只能答應，不然脖子再硬，越國也得玩完。

在范蠡44歲時，勾踐耷拉着腦袋，和老婆去吳國掃馬糞，范蠡也一同前往。期間他一面安撫勾踐，一面賄賂吳國君臣（伍子胥除外；不是不給，而是人家不要），搞好與吳國關係，保證勾踐的安全。他還用上面讓勾踐嘗便便的方法，最終感動夫差，三年後君臣都被放回越國。

之後，勾踐臥薪嚐膽，范蠡則用師傅計然所教的“計然七策”，和文種一起強盛越國，削弱吳國。在十七年後，越國最終滅掉吳國。

不過，范蠡記着師傅說的話，第二年就辭去官職，到蘇浙之間的太湖隱居；據說還帶着大美人西施呢（抹下口水再寫）。臨走時，他還寫信給文種，讓他也辭官。但文種沒聽，最後被勾踐賜死。

范蠡的故事還沒完。

幾年後，他又北上齊國海邊，化名鴟夷子皮（鴟念“吃”。鴟夷子皮是古代牛皮做的酒器，用時盛酒，不用時疊起收好，伸縮自如，很有寓意的），耕田種地，併兼營捕漁、曬鹽等副業，很快積累了數千萬家產。

由於他賺錢的能力超強，又常常施捨錢財，幫助百姓，很快就聲名遠揚，被齊國的齊平公賞識，拜爲相國。不過不久後，他就辭掉官位，並散盡家財，搬到定陶經商，自號陶朱公。

之後他一直待在那兒，直到去世。據說剛來沒幾年，他就又成了大富豪，之後還三次分散全部錢財，又三次成爲鉅富。

這讓我們這樣一個月只能賺個千把塊錢、緊巴巴過日子的人，情何以堪呀！人比人，會死人呀！

算了，等會再死。說說定陶。

定陶當時叫陶丘，原是曹國的都城，因爲范蠡在這定居，所以後人就稱“定陶”。它是個經商的好地點，是當時著名的水陸交通中心，貿易中轉站。它“東利鹽鐵，西及燃石（指煤），北達皮革，南致絲物”，因此范蠡才選這裡定居。後來的司馬遷稱它爲“天下之中”。

所以在做生意時，地理位置也是重要的因素之一。

順帶再說下曹國，不然它是連冒泡的機會都沒有。

曹國建立時間和齊、魯一樣，在魯國西面，宋國西北邊，都城陶丘。它地盤一般，國力一般，國內的情況和大多數諸侯國差不多，沒什麼出彩，也常有王室公子哥互砍事件發生。

比較吸人眼球的，反倒是關於春秋五霸之一的晉文公重耳的事。

當時晉文公落難經過這裡時，時任曹國國君的曹共公好奇心重，聽說他的肋骨很密，好像鐵板一整塊連在一起似的，就趁人家洗澡時，很開心地跑去偷看。晉文公繼位後，爲了報復，派兵把曹共公給俘虜回晉國。不過後來還是放回去了。

看來偷看人家洗澡，從古至今，都不是什麼好事。另外，好奇害死貓的話也不是瞎說的。

之後曹國就沒什麼新聞了。直到最後一任曹廢公，也想囂張一下，蹦跳着跑去打宋國，結果反而被宋國給滅了。這是范蠡到定陶時，二十多年前的事。

曹國國民及後裔後來流落各地，並以國名爲姓氏，是曹姓的主要來源之一。三國時的曹操，據說就是曹國後人。

范蠡是個多能力複合型的人才，和他師傅有一拼。他治國領軍、經商務農、建築製造、占卜觀相等，都有一套。他曾幫越國建立新都城，出謀劃策削弱吳國，親自帶兵攻打吳國，還寫了《范蠡兵法》一書，併發明瞭拋石機和秤，另外還當選美評委，專門物色美女送給吳國（西施據說就是他物色的）。

尤其是他的治國理財能力，相當出色。他主張富國強民的治國政策，運用“商賈”興國之道，實行“農末俱利”的方針思想，積極促進農業發展，鼓勵手工經商，並做好生產和流通的協調。這裡的“農末俱利”，就是由國家調控糧食價格，讓農民不會因爲收成時糧多價格低、歲末沒糧價格高而受到傷害，保證了生產者、經營者和消費者的共同利益。

同時，他還最早提出“平糶（念‘跳’，賣的意思；和糴相對）齊物”的做法，就是豐收年國家收糧，歉收年再把糧食平價賣出。後來李悝的“平糴法”就是學他的。

而在個人發家致富上，范蠡則採用薄利多銷，貴出賤取，合理貯存商品，保證貨物質量，加速資金週轉，利用不同時節、氣候等的價格差異，把握有利時機，選擇有利的經商環境和地理位置等做法，輕輕鬆鬆賺大錢。當然，這些方法能不能賺大錢，還要因人而異。

這些經商思想和理論，對後世有巨大的影響，之後的猗（念“依”）頓和白圭都深受其啓發。因爲他的成功經商，後人都稱他爲“財神”、“商聖”，許多生意人都供奉有他的塑像呢。

除了《範子計然》和《范蠡兵法》，范蠡還寫有《范蠡》一書，不過已失傳。另外，他還留有《商訓》十二則，又叫《陶朱公商訓》、《陶朱公生意經》或《陶朱公商經》。