中國有句古話叫“天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往”。在大街上，你可以觀察到行色匆匆的人，他們大多都顯出漠然和焦慮。閒暇時間不妨作這樣的想象，你像游泳一樣地遨遊在天空之上，往下一看，就會看到人流像螞蟻一樣，衝來撞去，向四面八方蠕動。是什麼在操縱他們向這個方向走，不朝那個方向走？ 很簡單，是利益。 我很是疑惑的問着日落哥，“那個人就爲了這五萬塊錢，而不顧後果去幫你辦事情？” 日落哥拍了拍我的肩膀，“今天就和你講講那些在學校裡學不到的東西。” 說罷日落哥喝了一口酒，整理下語言，緩緩開口道。 “一個人常常會受到很多來自存在、心理、社會等法則的控制，特別重要的是，受到已經掌握了這些法則的人的利用和控制。 你可能會在街上碰到兩個有錢人，並圍觀他們。他們一個看上去穿着打扮並不誇張，但臉上永遠堆着經過優雅粉飾的傲慢；另一個人則趾高氣揚，戴着像牛繩一樣粗的金鍊。社會認爲，前者有“貴族”風味，而後者則是一個標準的暴發戶。 你顯然會認爲，“貴族”很有素養，而暴發戶則粗俗得讓人討厭。他們雖然都有錢，但並不在一個檔次。 “貴族”顯現出來的樣子真地是素養使然麼？那只是表象！看人，得從深層心理動機分析，才能看準一個人。 “貴族”臉上堆着傲慢完全是一種心理保護，他就是用這個肌肉信號告訴別人他的“上等人”身份，並防止別人輕視他。而他保持着優雅，那是因爲他有錢已經持續了比較長的一段時間，無論是不是祖上傳下來的，藉助於社交和品味的資格認證，在身份上已經被嵌進有錢的“上等人”階層裡，已經沒有自我懷疑。既然如此，他也就不必通過“炫富”的粗俗方式來告訴大家他有錢。 但暴發戶則不一樣。他的紅薯屎都沒吃完幾天，雖然現在有錢了，但以前那個窮酸的自我一直在騷擾他，除了有錢，在
心理上，他還沒有獲得一個屬於“上等人”的階層的品味資格認證。因此，他最害怕的就是別人仍把他看成以前那個窮光蛋。在這種焦慮下，他戴着牛繩粗的金鍊，就像一個突然中獎五百萬的人發狂地吼“我中獎了！我中獎了！”一樣。他實際上是大聲告訴大家：“你們快來看啊，我有錢了！我再不是以前那個窮光蛋了！你們絕對不要瞧不起我！” “貴族”和暴發戶能意識到自己這樣做的心理動機嗎？不可能！他們已被“社會價值排序”主宰。只不過，和窮人相比，這個歧視性地把人劃分爲“高檔”、“低檔”的遊戲更有利於他們。” 日落哥說了一堆大道理後，問着我，“聽懂了嗎？” 我楞楞的搖了搖頭。 日落哥笑着看着我，“這些都不重要，其實我說這些話的主要意義在於，我想讓你知道，當你面對任何讓你在心理上自卑、屈辱、窩囊、無能、憤怒、恐懼的人和事，你的對手首先並不是別人，而是讓你陷入如此境地的社會和心理法則。 你需要意識到它們在你心裡是如何起作用的，在對手要利用這一點陷你於不利時，能預先作出防禦，並迅速進行反擊。 我更加要強調的一點是，我們是心理動物，在很多時候，事實是什麼對於我們來說並不重要，重要的是在心理上事實如何。” 我看着日落哥笑着，“你什麼時候成心理專家了？” “沒辦法，這都是被逼的，我要不是經常在心裡這麼開導自己，我早就瘋了。爲什麼做我們這行的經常吸毒嫖娼？我們也不想，只不過是爲了放鬆自己身體以及心理的壓力纔去那麼做的，其實我們也很無奈，但是選擇了走這行，沒辦法。” “那你就沒想過要退出嗎？” “退出？”日落哥搖着頭，“第一，像我這樣的人，什麼都不會，不做這行還能做什麼？第二，我現在已經陷入的太深了，即使我想退出，旭哥也不會讓我退的。” “這……” “其實也怨不得別人。”日落哥繼
續說着，“我當初步入這行爲了什麼？不就是爲了錢嗎，而我們這行天天打打殺殺、勾心鬥角爲了什麼？不就是倆個字'利益'嗎。 利益這個東西一直是說不清道不明的，它就是一個空殼，沒有具體意義，必須填入具體內容纔有意義。利益是永恆的，沒有人逃脫利益的驅使，有一句話說得好：'沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益'。” 我沒有說話，只是抽着煙、繼續聽日落哥說着。 “人性體現在方方面面，利益就是其中一個。人們通過社會關係表現出不同的需要，利益在本質上就是社會關係範疇。人的需要是多方面的，因此利益也同樣是多方面的。 對利益的追求，形成人們的動機，成爲推動人們活動的動因，人和人相處很大程度上是取決於利益的。利益確實是人性的一大弱點，在當下與人交流，與人合作，與人相處都逃不過利益，生活中到處存在利益的碰撞。” 日落哥看了我一眼，可能覺得說的令我有些難以理解了，“剛纔說的比較抽象，那麼我就說的現實點，很多能幫到你的人，很多會幫你的人不一定就是你多好的朋友，多鐵的哥們，只要你也能給他們需要的東西，哪怕是一丁點兒，他也不會拒絕教你這個朋友。 所以，我經常跟一些小弟說，一定要多認識一些人，各個圈子的都可以，不一定是要多麼牛的，不要說他們不買你的面子，他們不是你的潛在客戶之類的話，對，他們現在可能對你沒用，但誰能保證以後呢？ 如果你沒有時間去打理維護這些關係，沒問題，至少他們的姓名、聯繫方式、是做什麼的，你要記下來，做好整理，並且以後如果你認識的人有什麼對應需求，可以推薦給他們，對他們有價值的東西，可以主動分享給他們，這樣一來二去的，下次他有你業務類的事情也同樣會找到你。” 日落哥停頓了一下，看着我。“這就是利益往來。”
（本章完）