要想讓競標不至於流失,在有序的狀態下進行,就必須控制投標者的質量。
這個質量最主要的就是不能讓那些玩票的、搗亂的人進來。
不讓這些人進來,百里良騮當然不能憑空一說,也不能派人在競標門口擋住,不讓一部分進來。
看外表等閒是看不出來誰的內涵更純粹一些。
再者讓聞人異香門口一站,擋不住不說,估計效果相反,能招來更多人,他們本來沒有進來的打算。
國色天香的美人那裡一站,什麼狂蜂浪蝶,都得給招來。
即使正經商人,以前沒有很強的傾向性,來不來都行,一看到美人,還知道她就是這些項目的主持人,也肯定要來了。
畢竟好美之心人人有之,有和美人接近的機會,又是特別罕見的商機,何樂而不爲?
搞得好,也許還能一親芳澤呢。
其實,這裡對美女的吸引力也同樣十分強大。
並不會因爲聞人異香在那裡一站就會產生同性相斥的效應。
物以類聚,人以羣分,蒼蠅逐臭,蜜蜂追花,美女在的地方,肯定就聚集了俊男!
海量的俊男歡聚一堂,那麼一個美女難以消化吧?
那麼,我等不也大有機會了?
聰明的美女不是靠自己賣力氣死追亂打,而是借力使力,在別人創造的基礎上,實現自己的目的,捕獲自己的目標。
我這樣集美貌和智慧的美女纔是最棒的!
什麼樣的俊男不來乖乖上鉤?
美女把關擋不住狂蜂浪蝶,但是百里良騮安置了兩把冷酷的大刀,來個二鬼把關。
不符合標準的,咔嚓就是一刀,再也別想入門。
這第一把大刀,就是出具資質,要投資,請拿出擁有足夠的資金證明來。
這個門檻,百里良騮提的並不高,稍微大一點的資本家就可以達到。
如果達不到,也有彌補的辦法,就是找個銀行擔保。
也就是說讓那個銀行給你擔保解決資金的差額。
哪怕你一份錢沒有,只要那個證明他們有能力,也願意給你補足差額,就算你在資金資質上過關。
這方面百里良騮自認爲相當寬厚。
再有一條路,百里良騮也認可,就是找一家百里良騮認爲可靠的資本家當靠山,那也算你合格。
比如說任何一個阿貓阿狗,能夠請動三菱財團給他背書,那麼也算你一份,百里良騮不嫌棄他的阿貓阿狗身份。
資金額也不大,就是十億美元。
你只有能夠讓洪卅七公認可你真的有這個能力出資十億美元,就算你在資金方面過了關。
第二把大刀,就是購買標書的能力。
這個能力雖然不是全部,但是窺一斑可見全豹,能夠在購買標書上顯示你的實力,也就在另一方面一定程度上證明了你的能力。
如何購買標書,百里良騮的招法有些損。
一般的辦法,就是有意競標者,需要交付擔保金,也就是說你是有誠意按照規定競標的,如果中標了,你是有意按照有關標書的規定,簽約承建相關項目的。
這個擔保金,這個過程結束,是要退還投標人的。
不管是失敗還是中標都是一樣。
但是如果競標人沒有按照規定去做,就屬於違背相關規定,那麼這個擔保金就會被罰沒,不予返回競標人。
因此,這個擔保金是項目所有人對自己利益不受損害的一種保險。
百里良騮對這個習慣做法做了一些改變。
改變的目的就是給項目所有人更大的保證。
這個獲得更大益處的根據就是皇帝女兒不愁嫁。
因爲這個資源的獨一性,也因爲這個項目的產出具有無限的需求,因此百里良騮估計,它們的價格就有無限上升的空間。
換一句話,就是它的價格就是百里良騮的心理價格。
所謂心裡價格,沒有其它的參數,就成了百里良騮的欲求多高,那個價格也會水漲船高,升到同等的高度。
不過,百里良騮顯然更狡猾。
他決定採取競拍的方式,確定投標的初選合格人。
也就是說,在那些已經通過驗資證明的人中間,讓他們自己報價,價高者得知。
當然,爲了保證基本利益,百里良騮規定了一個最低價格,就是每份標書一億美元。
爲了滿足衆多投資者的需要,也爲了保證高質量的競標人,百里良騮規定了一個入圍基數。
這就是十比一的比例。
每一座美食樓都有十個人競爭。
也就是說,一共入圍的人足足有八十人之多。
這個數字雖然不小,但是比起擯棄在外的人,還是非常小的一個數字。
據不完全統計,有意獲得建造美食樓項目的人,不下兩千。
這種方法還算公平合理,完全按照相關商業做法進行,但是百里良騮下一個措施,就讓人咬牙切齒了。
他十六兩秤明講,所有些競標資金一旦繳納,概不退還!
也就是說,不管成功不成功,你交了一億,就把這一億給了約盟;你交了十億,也把這十億給了約盟。
大家都是一樣。
百里良騮還告訴大家,約盟也給大家一條好處,作爲回報,以後就兩不相欠了。
這條彙報就是如果有了違反規定,也沒有額外的罰款了。
如果一般的投標程序,違規是有罰款的,這個罰款就是罰沒擔保金。
根據這個模式,投資人要經過兩輪投標。
第一輪競標的標的是標書。
如果最後成功,成功的標的,就是一份標書,也就是說他得到了標書,就有十分之一機會得到一座美食樓的承建權。
第二輪競標,標的纔是承建一座美食樓,凡是成功者,就可以承建八座美食樓之一。