鄒勝龍、程浩擁有極強的朋友圈關係網。硅谷華源科技協會創始人陳宏、百度創始人李彥宏、百度聯合創始人徐勇、chinaren創始人楊寧,等等,鄒勝龍在美國留學期間都與他們有過交集。
鄒勝龍這些歸國創業者深受風險投資追捧,楊飛相信鄒勝龍和程浩的能力,已經準備投資他們。楊飛與鄒勝龍、程浩交流期間,偶然談起過下載工具的盈利模式,因之關注下載工具市場。誰曾想,短短數十日時間,下載工具市場風雲突變,比bittorrent更成熟的種子下載神器以橫掃全球同行的姿態強勢登場。楊飛因爲鄒勝龍和程浩的討論看好下載工具市場,進而看好出品種子下載神器的春秋軟件公司。
楊飛想投資的是春秋軟件公司,而非空殼模樣的春秋網絡。
簡而言之,魏東生截胡了鄒勝龍和程浩的創業路,因之得到楊飛的欣賞。
種子下載神器堵死了鄒勝龍和程浩進軍下載工具市場的可能性。此時此刻,鄒勝龍和程浩已經熄滅了研發下載軟件的想法。原因之一,種子下載神器的技術含量太高,嚇退了他們;原因之二,鄒勝龍和程浩此時只把下載工具當作備胎,他們更想做的是分佈式存儲系統,切入大容量郵箱市場。
鄒勝龍和程浩此次陪同楊飛會見魏東生,是受楊飛之託,以具有商業意識的技術人員視角考究魏東生的水準,進而推測春秋軟件的潛力。也即是說,魏東生可以把鄒勝龍和程浩視作楊飛的技術顧問。
題外說,截胡迅雷,並非魏東生的初衷。
魏東生切入下載軟件工具市場時,根本沒有聯想到迅雷。原因很簡單,如果論賺錢能力,迅雷摸打滾爬到2014年,纔在納斯達克坎坷上市。而且,影響迅雷上市圈錢的若干因素,不是靠技術底蘊所能解決的,魏東生攜種子下載神器重走迅雷舊路,也難縮減它的十餘年長征路。有這十餘年時間,魏東生做什麼不好?傻大笨式囤積房地產,也比經營迅雷賺錢啊。
如果論做事,迅雷的發展模式不受魏東生所喜,魏東生也不願意把種子下載神器發展成迅雷。種子下載神器之於迅雷,性質完全不同於補全比特流協議和外掛私服式侵害盛大網絡的利潤。凡此種種,魏東生因爲沒有截胡迅雷的小心思,此刻坦蕩面對鄒勝龍和程浩。
簡單談了一會兒p2s、p2p、p2sp之間的聯繫,楊飛漸漸開始詢問核心難點:“下載內容的版權問題,魏總準備怎麼解決?”
版權問題及非法內容是下載工具的致命要害,p2p時代的下載軟件一浪接一浪死在該禁區,譬如大名鼎鼎的快播事件。直至2018年,該問題也沒有得到妥善解決。魏東生無法給出答案,避重就輕,輕飄飄說一句:“華國不是wipo版權條約國。”
wipo(world_intellectual_property_organization_copyright_treaty)是世界知識產權組織版權條約,於1996年12月20日由世界知識產權組織提出,解決國際互聯網絡環境下應用數字技術而產生的版權保護新問題。2003年1月,華國還未正式通過該項條約,《世界知識產權組織版權條約》自然無法在華國境內生效。
不過,wipo版權條約只是魏東生的推脫詭辯。
如前面的例子,國家此時尚未正式定罪外掛和私服,第九城市卻能通過其它方式聯合哈爾濱警方搗毀“神之奇蹟”外掛的黑龍江省總代理。下載工具如果無視版權問題肆意妄爲,哪怕《wipo版權條約》尚未在華國生效,對手也能援引其它法律,死死纏上種子下載神器和春秋軟件。
楊飛自然不會滿意魏東生的回答,當下繼續細問。
魏東生不願意浪費時間囉嗦版權問題,把話題引向它處:“idg想投資春秋軟件?”
楊飛含糊其辭說:“如果合適,idg肯定投資春秋軟件。”
魏東生點頭表示明白。
魏東生前世創業時已經積累了一些與投資人的交流經驗,而後又嘗試性涉入投資行業,泛泛瞭解這行業的潛規則。
於絕大多數創業者來說,他們幻想的投資場景是這樣的:創業者天花亂墜描繪出美妙前景,說的投資人整顆心臟鮮花怒放,當場拍板決定必須投資該項目。這些場面,尤其容易出現在小說和某些影視作品裡,創業者絮叨幾句前瞻性概念,彷彿就已經踏進成功大廈的門檻。
可,事實恰恰相反,前瞻性概念和絕妙點子根本不值錢。
騰訊的英語名字是tencent,tencent是ten和cent的連讀,可譯爲十美分。
騰訊爲何翻譯成tencent?
據魏東生所知,馬化騰把騰訊翻譯成tencent,恰是因爲美國硅谷創業環境的真實寫照。
one_idea,ten_cent。
美妙的創業想法,只值十美分。
創業之難,難的不是缺乏idea,而是實現idea的能力。魏東生今世回顧馬化騰領導的tencent,發現馬化騰領導的騰訊果然比賈文青更加契合tencent的寓意:想法不重要,重要的是把想法具現化。騰訊不在乎原汁原味的創新,卻擁有一雙窺探市場需求的敏銳眼睛。發現用戶需要哪家的創新,騰訊立刻把這些創新移植到自家內容,然後補全該創新的部分缺陷,往往做的比原創者更好。
騰訊不僅自我警戒ten_cent,更令一羣創業者實踐感受到ten_cent式的絕望。
你們的想法,毫無價值。
你們的創新,毫無價值。
ten_cent式價值觀,並不限定於騰訊一家,而是投資圈的普遍現象。
絕大多數的投資人,不會因爲某個項目較好而投資你。
恰恰相反,是因爲你和你的團隊足夠好,纔會投資你。
投資團隊,而非投資項目,是許多投資人踐行的潛規則。魏東生前世之所以能夠得到景民強的投資,亦是因爲他已經在手機遊戲圈子裡闖出了名聲。景民強相信魏東生,相信魏東生的團隊,所以才願意投資魏東生。
又似今世百度的例子。
如今做搜索引擎的,絕不止百度一家。譬如楊飛另一項投資慧聰網,慧聰網此刻也發展了搜索引擎業務,且新浪網已於2002年12月正式採用新版慧聰新聞搜索引擎和網頁搜索引擎。如果楊飛投資的是搜索引擎idea,他應該努力敦促慧聰網搞好搜索引擎纔對,而不是重複投資李彥宏的百度。
楊飛代表idg投資百度,不是投資搜索引擎,而是投資李彥宏,投資李彥宏的搜索引擎。
楊飛非常看好種子下載神器這款產品。
但,idg是否真正投資春秋軟件,楊飛還須詳細瞭解魏東生和魏東生的團隊。
事實上,楊飛之所以短短數日時間決定與魏東生會面,亦是因爲魏東生借勢了景民強的資源。楊飛因爲景民強的聲望而看重魏東生的潛在能力,與此同時,景民強也因爲idg投資意向看重魏東生的能力,這是一層套一層的催化作用。
如果魏東生單打獨鬥式魯莽闖入互聯網行業,種子下載神器再成功,春秋軟件也得醞釀一段時間之後,才能令投資人相信魏東生真的擁有帶領春秋軟件向前的能力。
今日這頓飯,與其說是投資洽談,不如說是楊飛想近距離了解魏東生。
明白了楊飛的心意,魏東生索性果斷回絕這次投資,笑說:“如果我說,種子下載神器軟件十年之內不會盈利,idg還會願意投資嗎?”
楊飛愣了愣。
楊飛聽懂了魏東生的委婉回絕卻又佯裝沒有聽懂,鼓勵語氣說:“下載軟件是可以盈利的。”
魏東生不與楊飛扯皮,更明確態度的回絕:“可我不準備讓它盈利。”
楊飛愣住,鄒勝龍和程浩也愣住。
魏東生繼續闡述自己的理念:“種子下載神器是一款免費軟件,真正意義上的免費軟件。現行的下載軟件,爲了解決生存危機的盈利問題,常在軟件界面上加載廣告條。譬如目前的行業領袖flashget,時不時強制彈出海外賭場廣告,硬把下載軟件界面弄成了顏色網站風格。我不反對廣告條式盈利,但是種子下載神器絕不會加載廣告條,也絕對不會出現亂七八糟的廣告。我設想中的種子下載神器,它的運行,是流暢的;它的下載速度,是較好的;它的界面,也當是簡約而又沒有廣告。”
楊飛:“怎樣盈利呢?”
魏東生:“種子下載神器不盈利。”
楊飛盯着魏東生:“終究還是要盈利的。”
殺人的買賣有人幹,賠本的生意沒人做。如果魏東生真是大慈善家,種子下載神器早就全部開源共享了,絕不會像現在這樣僅僅開源了最基礎的比特流協議。魏東生話說的再好聽,楊飛也不會相信他肯一輩子貼錢維護種子下載神器。
魏東生勉強給出理由:“我要它的用戶羣。”
放棄爛俗廣告,改走精品廣告路線,種子下載神器不加載亂七八糟廣告,卻會配合春秋軟件和春秋網絡推廣自己的產品。待春秋軟件緊鑼密鼓研發的《十國春秋》製作完畢,種子下載神器就是它的天然推廣平臺。種子下載神器有多少活躍用戶,就會有多少用戶看到《春秋十國》的廣告推廣。簡而言之,魏東生是想把下載工具當成流量入口運營。