魏東生前世與陸斌奇有過接觸,泛泛知曉他的基本資料。
陸斌奇是景民強的遠親,賴景民強的政治資源支持步入政壇,爲綠通市某領導的秘書。怎料陸斌奇官運不暢,遇到領導落馬,更背了黑鍋。陸斌奇覺得官場不自由,索性就此退出,以秘書助手身份幫助景民強處理瑣碎小事。久而久之,到了前世2016年時,陸斌奇已經成了景民強的左膀右臂。可惜,陸斌奇實在黴運,陰影帝國潰兵降臨期間被視作頑固份子當街槍斃,導致魏東生並不曉得他的真正秉性。
閒話,暫且不說。
茶飯之間,景民強引導陸斌奇和扈世飛與魏東生交流,談春秋網絡科技公司未來如何發展,談《十國春秋》未來如何運營。陸斌奇、扈世飛皆是執行型人才,他們意料之中反對免費網絡遊戲概念,卻又願意服從魏東生的命令。
魏東生這是借勢景民強。
如果沒有景民強爲魏東生背書,陸斌奇和扈世飛聽到免費網絡遊戲新詞,保準起身就走。
無它,後世攻陷華國網絡遊戲行業的“免費遊戲模式”,在2002年根本沒有市場。一則是人文背景因素,遊戲產業剛利用網絡遊戲走出盜版泥潭,誰敢想象免費模式運營;二則是時代背景限制,2002年的在線充值渠道尚不完善,實體充值卡的成本則又相對高昂,運營商很難依靠十分之一或百分之一玩家賺取暴利。
景民強亦不看好免費遊戲模式。
不過,景民強看好魏東生這個人,魏東生想這樣耍,就由得魏東生這樣耍,反正消耗的都是魏東生自己的錢。待魏東生撞到頭破血流,景民強纔會發出自己的聲音,提出自己的意見。景民強的投資思路,其實和魏東生非常相似,都是“我會提出我的意見,你若不願意聽,我就閉嘴。未來證明你對了我錯了,我向你道歉;未來證明你錯了我對了,你向我道歉。”
每一次閉嘴,其實是與你對賭。
魏東生賭贏,贏者不應該被苛責,一切都好;魏東生賭輸了,纔會頃刻間形勢逆轉,處處受到景民強的干涉和限制。
陸斌奇和扈世飛看衰免費遊戲模式,卻敬重並信任景民強的眼光,因此所有意見保留在心底,以合格執行者身份執行魏東生的命令。有了陸斌奇和扈世飛的稱職輔佐,魏東生很快在燕京打開局面。
2002年12月13日,魏東生正式註冊燕京春秋網絡有限公司和燕京春秋軟件有限公司。
《十國春秋》這款網絡遊戲目前無法準確估值,如果估值太低,慷慨讓利給景民強、霍永善,魏東生不甘心;如果在未證明其圈錢能力之前估值到兩千萬乃至一億,則顯的魏東生如此貪婪,贈送景民強的一千萬股份隨之成爲笑話。
與其這樣兩難,索性把《十國春秋》的所有權和運營權拆分。
春秋軟件(燕京春秋軟件有限公司)司職開發商,魏東生獨資握在手中,全面擁有《十國春秋》的所有版權。而後,春秋軟件再與春秋網絡(燕京春秋網絡有限公司)簽署合同,轉讓《十國春秋》的華國內陸運營權。
如此,避免了《十國春秋》的估值問題。
同時,爲了保證自己的利益,《十國春秋》的運營權轉讓協議非常傾向魏東生獨資控股的春秋軟件。協議規定,春秋網絡需要提前支付500萬元版權稅金,用以《十國春秋》的研發補全;正式運營之後,還須每月準時支付30%比例的銷售分成。
簡單舉例解釋。
《十國春秋》正式運營之後,如果銷售總額爲一萬元,其中三千元轉移到春秋軟件賬戶。剩餘的七千元由春秋王國瓜分,且不考慮各種運營開支和稅賦上繳,由於魏東生佔比62.7%,其中4389元爲魏東生所得。如此,一萬元銷售總額,魏東生能拿到其中的7389元,等同把股份比例悄悄提到73.89%。
這些小花招,當然瞞不了陸斌奇、扈世飛,更瞞不過景民強。
可是,他們全都不在乎。
除了魏東生,沒有人看好免費遊戲模式,更沒有人看好《十國春秋》。
誰會窺視不值錢的玩意?
好在陸斌奇和扈世飛還算稱職,春秋網絡和春秋軟件有條不紊招收新員工。與此同時,魏東生深深明白自己強打纔是真的強大,他借勢景民強快速站穩燕京,卻不會永遠依賴景民強。春秋網絡和春秋軟件組建期間,魏東生充分利用前世視野,挖掘那些尚未崛起的精英。
前面說過,前世的tab黃金鍵,tencent掌門人不是馬化騰,alibaba掌門人不是馬雲,baidu掌門人不是李彥宏。掌門人變了,其重要元老也變了,許多前世赫赫有名的風雲人物,都沉寂於互聯網底層。
這是魏東生的機會。
魏東生相信,這些因爲莫名變數而被深埋的精英,必將在他手裡綻放璀璨光芒,因爲前世他們已經證明過自己的潛力。
康永和,前世是tencent十八虎將之一,號曰鵝廠一隻老狗。
常明霞,前世是tencent十八虎將之一,號曰優雅的白天鵝。
葉友航,前世是alibaba七羅漢之一,法號過江羅漢。
孫明學,前世是baidu五劍客之一,綽號青蓮劍仙。
雷家飛,前世是baidu五劍客之一,綽號快劍阿飛。
前世,這五人都是赫赫有名的大佬,可或許因爲蝴蝶效應,或許因爲其它因素,他們都深深埋藏在泥土中。譬如康永和,前世他是跨平臺軟件架構師中的標杆,此世此時,卻落寞成了一名客服。又譬如常明霞,前世她一己之力盤活了tencent的遊戲部門,短短三年時間把tencent帶到華國第一網絡遊戲運營商,號曰tencent的救世主,此世此時,卻落寞成了一名美工。
這些被埋沒的精英,魏東生統統收入囊中。
考慮他們目前尚不熟悉他們的優勢,康永和不熟悉軟件架構,常明霞也不懂遊戲運營,魏東生特意成立助理小組,將他們統統任命爲助理,引導他們走向他們擅長的領域。
凡此等等,兩家新公司快速成型。
免費網絡遊戲和付費網絡遊戲有着截然不同的玩法,《魔獸世界》肯定不必考慮一騎當千的,反過來也是一樣,《征途》絕對不會允許五名免費玩家就能羣毆死一名充值十萬元的星級玩家。
這些差異,策劃遊戲時就必須有清晰的概念。
因此,免費網絡遊戲概念無法隱藏到最後一刻,必須提前大聲講出來,令一幫員工清楚明白魏東生的思路,知曉某些機制存在的必要性,他們才能定向優化到魏東生想要的效果。
爲了統一思想,魏東生集合兩家公司數十名員工,演講免費網絡遊戲的前景。魏東生站在講臺,環視陸斌奇、扈世飛等員工:“許多員工都在質疑免費網絡遊戲的前景,或者斷定它根本沒有前途可言,或者消極保守說和其它廠商一樣最穩妥。今日,我且不長篇大論免費網絡遊戲模式的好處,先給大家講一個小故事。”
魏東生環視程序員羣體,點名其中之一:“藍孝全,我記得你上家公司是網易?”
藍孝全:“是的。我離開鷹翔去了網易,不久調到3d項目,網易的3d項目亂遭遭的,一直沒定下來要做什麼,甚至連技術方案都不確定。我有些漫無目標的悵然,不願在那裡浪費時間浪費生命,就辭職回到燕京,恰逢咱們公司擴招。”
魏東生:“熟悉網易的大話西遊項目嗎?”
藍孝全答說:“我在大話西遊二待過很短一段時間,未與同事混熟,就調到了3d項目。”
魏東生示意藍孝全坐下:“既然藍孝全同志不熟悉網易大話西遊項目的黑歷史,就由我說吧。大話西遊上市時,與代理商智冠合作,智冠幫助網易推廣大話西遊客戶端,居然需要付給網易一部分版權費用。瞧,別人幫你推廣,反而收他版權費用。我們不能說網易蠢。這是2001年的事情,就是剛剛過去的去年,大家應該都還記得當時的市場規則。事實上,除了《大話西遊》,《金庸羣俠傳online》等其它網絡遊戲,客戶端也都是收費的,或許不多,但是收費就是收費。每份客戶端搭配一份cd-key,沒有cd-key就不準激活遊戲,這是賣單機遊戲,還是賣網絡遊戲?”
“網絡遊戲當成單機遊戲賣,我們不能說這種模式蠢。因爲,這套機制在歐美運營良好,在歐美市場,某些遊戲不僅客戶端需要花錢,網絡遊戲每次大更新,玩家還須再次付費購買新版本內容。然而,歐美是歐美,華國是華國,歐美有歐美的環境,華國有華國的特色,絕對不能生搬硬套歐美網絡遊戲產業的成功經驗。”
“《傳奇》爲何能夠火爆?”
“核心因素,就是盛大網絡打碎了思維定式,不再把網絡遊戲視作軟件買賣。推廣《大話遊戲》等網絡遊戲,代理商支付版權費用;推廣《傳奇》,盛大網絡支付推廣費。憑心自問,諸位以渠道商視角換位思考,你願意與誰合作?”