0511章 新一輪博弈 咬死安山
安山生物科技公司亞洲區總部的成立速度很快了，從計劃落實，到圈地，審判，建房，招聘培訓新人，到市場初步試銷巴西草農藥，短短的半年時間，什麼都有條不紊的進行着。攜着治理巴西草帶來的至尊聲譽，安山生物科技公司在共和國內的業務也進展神速，巴西草農藥的進口，共和國的海關，安檢，農業部，相關各單位都進行了友善的配合。
市場方面，個體戶，供銷社，在政府官員的推動下，對巴西草農藥的接受度也非常高，共和國北方市場，試銷巴西草農藥一帆風順。安山米國總部的斯考特對亞洲區共和國分部的工作非常滿意。
半年之後，安山亞洲分部在上京建成，暢銷全球的巴西草系列農藥的分部工廠也在共和國建成，超級種子公司也落成並擁有了自己的專業實驗室，隨着亞洲區分部的硬件公司順利竣工，市場部也啓動了新一輪的佈局，立足共和國北方，然後向南方和中原挺進。
第一批的區域經理，今後，都是共和國各大省的省部大區經理的備用人選，更優秀的，將被提拔起來，派出去負責亞洲其他國家的市場。
一切都顯得健康，奮進，正規而穩步前進！
只是沒有人想到的是，突然之間，市場上出現了另外的競爭對手：華糧。
華糧並不以科研和生產農藥見長，協助農民種植和收購糧食，保證國家的糧食戰略安全是華糧的主要核心業務。這個國企，臃腫龐大，行動緩慢，市場危機意識根本就沒有，在體。制內，官。僚之風盛行。安山公司的人經過對華糧的調研，確定了華糧公司的氣質，所以，安山生物公司亞洲區的老大們，完全沒有把華糧放在心上。
他們只擔心的是良美集團！
王平，全球權威農業大家，親手打造的良美集團，是從真正的市場拼殺中走出來的私企，生命力旺盛，具有虎狼般的野性。安山生物科技公司，進入共和國要畏懼的，就是良美這頭野獸。良美在共和國的大後方：西南——丘陵農業帶，這也是安山公司選擇在北方投資的最重要原因：避開良美的地盤，選擇官。僚之風盛行的華糧地盤，避實就虛，而且華糧的科研能力，在巴西草農藥的項目上，是空白。在超級種子的項目上，也是空白，跟安山選擇登陸的核心業務板塊並不直接衝突。
這本來是最正確的一個選擇，一個戰略佈局。只是令安山生物亞洲區老大們沒有想到的是，就在他們的投資完成，基建完成，新人培訓完成。正式啓動市場戰略的時候，北方的市場，竟然好像已經完全失去了。而且，就好像超級魔術師手中的魔術，好像是在眨眼之間就失去了！
安山亞洲區總部，共和國市場分部。
總部老大卡爾休斯頓用生硬的漢語說道：“陳勳，你來說說究竟是怎麼回事？”
陳勳有官方背景，是農業部種子司和市場司老大凌波推薦上來上班的，本人也是共和國農業大學的優等生，作爲市場部最看重培養的一個區域經理，他被首先點名，也在大家意料之中。
陳勳說道：“卡爾先生，我們輸在了體。制上面，不是我們的市場能力不夠。”
“哦，爲什麼這麼說？”科研部負責人卡瓦忍不住了。這次市場部全軍覆滅，科研部也參與到了市場部的會議中來。卡瓦身邊是科研部的副所長蘇，兩個人在共和國名氣很大，他們帶着巴西甲蟲來幫助共和國剿滅了巴西草，也跟農業部市場司和種子司的老大凌波結成了秘密聯盟，利用陳勳的身份資料，他們爲凌波開設了國內銀行存款單和國外銀行信用卡，把農業部的官員綁上了自己的戰車，所以對於陳勳說安山生物科技公司輸在了體。制上，卡瓦表示難以理解。
他們認爲有了凌波的幫忙，基層政府就會配合他們的市場銷售做出推力，或者至少不會通過行政力量進行干涉。
陳勳說道：“卡爾先生，卡瓦博士，我們都知道共和國以前的體制是全民所有制，十年前開始推行集體所有制試點，十年時間，目前個體戶很活躍了，市場經濟也呈現出了自由化和市場化的趨勢，但是在真正的大的領域，比如能源，完全沒有放開；房地產市場也是在試點推行而已，所以要真正做到政府不干涉，完全是自由市場經濟，很顯然不是現在。我認爲，華糧能在短短的時間內，佔領北方市場，如果沒有基層政府的助力，則是根本不可能的。他們的速度，都快過了我們的反應，我對此只能說，這是政府意志的展現，而不是市場自由經濟的表現。”
一席話，會議室裡安靜又安靜！
卡瓦博士和蘇面面相覷。
市場部老大卡爾休斯頓說道：“陳勳經理的見解全部歸於政府意志我是不部分贊同的，我的疑惑是，下面的個體戶那麼多，我們爲什麼也無法說服他們來經營我們的農藥和種子？我們要權威，比華糧更有權威，要名望，卡瓦博士和蘇在共和國名滿天下，要實際效果，治理巴西草的成績和巴西草農藥的銷售都很成功，各地的獸醫站，畜牧局，農業局，農技站，供銷社等等單位，在我們試銷巴西草農藥中都很能接受，基層政府也進行巴西草農藥的補貼政策，爲什麼一夜之間，華糧就能讓所有的人拒絕我們，這個需要再到市場去仔細調研。”
市場部的經理代表們都是不說話。
他們下到基層，跟供銷社和個體戶都打了交道，知道這個市場，是根本無法撬動的。
“陳勳，你覺得我們應該怎麼做？”見大家都不說話，卡爾休斯頓露出一個鼓勵的微笑。
“我建議：三個步驟同時進行。”陳勳說道。他是一心一意要在外資公司裡做出成績來的，共和國市場只是安山生物科技公司的第一部，後面升職的空間很大，安山生物科技公司可是一個國際公司。換了國內任何一家公司，也不可能讓一個區域經理開着桑塔納做市場，還有兩萬多的大哥大配給他。單是這些裝備，就令陳勳死心塌地要在安山生物公司裡面混下去，混到最高層！
“哪三個步驟？”卡爾問道。卡爾是市場高手了，心理也有自己的計劃和對策，先聽聽下屬們的計劃，能夠更好的判斷出下屬中能力的高低來。
“第一個步驟，我建議找找政府部門的相關工作人員，瞭解一下華糧的超級種子和微生物農藥的具體情況。所謂知己知彼百戰百勝。”
“嗯，這個建議不錯！”卡爾點頭說道。
卡瓦博士和蘇不動聲色，心裡卻是很贊同。他們也想到第一時間就找凌波瞭解華糧的情況，安山生物科技花了大價錢養着凌波，得讓這傢伙發生作用。
陳勳得到老大的讚賞精神一振：“第二個步驟，就是我們自己成立農業和種子的銷售網點，以招聘當地人做銷售員的方式進行。一個鄉鎮，一個銷售網點，緊挨着華糧的銷售網點。不承包不轉讓，當地銷售點的工人只領我們的基本工資，旱澇保收，然後根據銷售成績給獎金。”
“這個可以考慮！”卡爾點點頭。“還有呢？”
“第三就是跟華糧合作。華糧銷售的微生物農藥和超級種子，我瞭解到並不是華糧自己的科研部的產品，而是鎮海生物科技公司研究出來的，華糧既然能銷售鎮海生物科技公司的產品。爲什麼不能同時銷售我們的產品呢？華糧做渠道，我們做產品，這其中也能談合作啊。尤其是華糧是國企，如果鎮海生物科技公司動用了人際力量的話，我們也有關係啊。”陳勳說道，“要公平競爭，大家都公平競爭；既然你華糧實行地域性壟斷，通過某些官員遙控基層供銷社農技站，我們也能這樣做。”
卡爾說道：“這三點建議我都贊成，我還補充一點，馬上成立一個市場小組，去搶佔中原市場，這樣吧，陳勳，你來組織挑選人手，今天就成立共和國中原市場小組，你來負責，我希望明天你們就出差。華糧速度快得驚人，我們必須要跟上他們的節奏，我就不相信了，他花了大量的時間精力佈局了北方，還有充沛的人手去啓動中原市場嗎？中原市場，更大更強，我們這次要領先。”
“是！”陳勳大喜，立即答應。
卡爾點點頭：“那就先散會，陳勳留下，卡瓦博士和蘇，你們都留下。”
市場部的人員們紛紛站起來離開。
陳勳說道：“市場部全體人員注意，在市場部區等着我，我這邊忙完，過來挑選人手去中原出差。”
“是，陳經理！”市場部人員紛紛答應。
“市場部的人員們，努力，這是小小的挫折，算不了什麼，安山公司是國際超級大公司，你們放心，沒有我們做不了的市場。你們都前途無量！”卡爾大聲打氣。
“是，卡爾先生！”市場部人員中氣十足的回答，一掃陰霾。
能進入外資企業工作，本身就是一種榮耀，也是在親戚朋友昔日同學中炫耀的資本，市場部的人員都是清一色的共和國年輕人，有衝勁有幹勁，在得到亞洲區營銷總監卡爾先生的打氣後，這些初生牛犢不怕虎的年輕人再次熱血起來。
華糧總部。
王平看着面前的一張巨大的地圖，上面是北方市場的分佈圖，整個地圖，佈滿了紅點，每一個紅點，就是一個銷售點。
項寒和華糧的市場部老大們都站在王平的身後。
王平說道：“中糧和華糧是國企，當然要利用國企的優勢推廣新產品，你們以前都習慣用的老花招，最近這幾年還是會管用的，先找省農業廳，然後用農業廳撬動地區農業局，農業局一聲下去，什麼農技站站點供銷社網點，那就是一句話的事情。不過再往後，就不行了。”
“爲什麼不行了？”項寒笑道。
“再過四年，我們加入gatt（後來的wto），這樣的做法，多半會被安山公司控告我們政府的，因爲這不是真正的市場經濟的做法，也不是公平的競爭，嘿嘿，不過現在，我們得充分利用自己的體制優勢。”
“那怕什麼，就算今後加入了，我們的優勢也不會消失。”項寒笑道。
“會消失，我們要是不收手，我們在國外的糧企，比如我的泰興罐頭，人家也同樣能夠報復，這就是貿易保護戰了，呵呵，現在不談那麼遠，我來說說下一步的市場規劃，這次的計劃一落實，我們的糧企市場，那就是鐵桶，不管是安山還是山安，都只能吃我們的剩菜，不過，他們也只是在我們這裡墊個腳，一旦發現我們這裡水潑不進，他們就會把目光轉向國外，亞洲非洲歐洲，有的市場是新市場，需要他們集中火力進攻，有的市場，則是他們的老市場，更需要鞏固優化。”王平說道，“項總，各位經理，我們站着開會，你們有意見不？”
小範圍高管站着開會，是王平故意設計的。
要是在良美里，那就不用這樣做，良美的高管，開會都會精神飽滿不敢懈怠。在華糧這樣的悠閒舒服慣了的國企裡面，王平還是決定跟他們來站着開會。
adm公司的前老大科林，跟他的高管們開會，一律站着開，不許做筆記，全部集中注意力聽，要是你的記憶力不行，開過會後忘記了要點，那麼恭喜你，你被開除了！
“呃-這個-我沒有意見！”項寒微微尷尬。他還是第一次跟着王平站着開會。
“我同意！”有市場部經理底氣十足的說道。
“王平老師，你能站着開會，我們也能！”公司行政副總說道。
王平點點頭：“這個會議很重要，站着開，就是要你們集中注意力，華糧的懶散風氣我是早就知道的，誰要是反對，可以舉手。”
誰他。媽。的敢反對，王平就會叫他立即滾蛋。他還沒有在華糧行使過生殺大權，現在跟國際超級巨頭安山正面較量了，好戲纔剛剛開始，他不允許任何懈怠。
首先，給我把精氣神拿出來！