第620章 包銷200萬
若說與聯通的關係，賈會計顯然最好。
但賈會計已經沒了，不讓多寫……
“先生裡面請！”
在漂亮的服務員小姐姐指引下，姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳，人不多，放着輕音樂，看裝潢擺設屬於有些檔次但比較低調的那種。
“姚總！”
“白總！”
聯通方面的對接人是個40多歲的男子，非常熱情，主動起身主動握手。
“坐坐，請坐！”
“哎呀，看了你們的發佈會激動難耐，毫不誇張的說我現在還一直回味，國產機現在勢衰啊，好久沒出現領頭羊了。”
“不敢當不敢當，波導、TCL都在呢。”
“嗨，算了吧！”
聯通負責人哂道：“波導07年虧損，08年虧損，今年上半年還是虧損，股市都要退市了，聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。
TCL更別提了，在06年國內市場份額就掉到了1.8%，他們已經是過去式了，魅族纔是緊跟時代的新銳。”
波導和TCL一度是國產機的領頭羊，他們的崛起，源自2000年初的“野蠻時代”，但那一頁翻篇了，現在已經是“新野蠻時代”。
新世紀的十餘年間，手機產業經過了“功能機——功能機向智能機過渡——智能機”三個階段，更迭極快，大浪淘沙剩下的都是小強。
聯通負責人說了一堆恭維話，話音一轉，笑道：“今天聚在此處，心知肚明，我就不多說廢話了，咱們聊聊合約機？”
“您先請！”
姚遠也笑道。
“老實說，合約機我們剛開始做，尚在摸索階段。關於蘋果3GS，你們肯定聽到消息了，我也不瞞你們，聯通已經拿下了，是大陸獨家運營商。
三家3G牌照，我們最好，電信其次，移動最垃圾。如果伱們想讓用戶擁有最完美的3G體驗，聯通是最佳選擇。”
“這個我們自然清楚，具體模式呢？”
姚遠抿了一口紅酒，不鹹不淡的問了一句。
“我們可以商議一個價格，聯通批量採購，這樣你們起碼有了一份保底，等於薄利多銷。”
“沒有後續補貼？”
“暫時沒有，合約機畢竟很複雜，我們也在研究。”
“時間呢？”
“最好能與你們上市同步。”
“……”
姚遠笑了笑，道：“批量採購可以，沒有後續補貼也可以，我們理解貴方的工作，初步試水，不能強求有多麼完善，但我也有一點要求。”
“您講！”
“你們要包銷至少200萬臺！”
聽到200萬臺，負責人眼角一抽，忙道：“太多了！”
“聯通1.4億用戶，200萬還多？”
“可我們3G用戶少啊！”
“你們不正想借手機開發3G用戶麼？蘋果好歸好，在國內不大衆，還那麼貴，有幾個人買？魅族方方面面都適合大衆市場，200萬多麼？不多！”
雖然雙方是各取所需的關係，但僅就聯通與魅族而言，聯通更急切一些。
負責人最終也未爭論這個，而是問：“那你什麼時候能供貨？”
“這可不好說……”
姚遠想了想，道：“看預購和銷售情況，我們首批備貨量不多不少，如果賣的太好，你們就得等了。” “你們8月份上市？”
“對！”
“年內能不能供應第一批手機？”
“盡力而爲。”
“我們需要考慮一下。”
“當然可以！”
到此爲止，雙方對話結束，仨人吃吃喝喝，搞到深夜酒終人散。
次日，又見了移動方面的代表，也是同樣的條件，移動也表示要考慮考慮。姚遠下意識忽略了電信，自己也說不清原因，可能電信的存在感太弱？
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……
眨眼到了7月8號。
全行業都在關注麥窩商城。
從8號零時開始，魅族1的預購數就開始倍兒吧亂蹦，直線上升。如今敢網購手機的不多，但網購羣體已經很大了，基數大，部分人再少也是很可觀的。
“不枉我熬夜蹲點，第一時間入手，你們快點發貨啊！”
“看完發佈會就等着呢，快點發貨！”
“1999還是有點小貴，再便宜5百就好了。”
“樓上的，白送你算了？佔便宜沒夠是吧？你去看看現在同等配置的手機價格，魅族還有什麼可挑的？”
“垃圾忽悠人的，打個國內首款智能機的名頭，其實全是抄襲！”
“哪來的犬亂吠？”
說什麼的都有，最多的還是求快些發貨，也阻擋不了那攀升的數據。
短短2日，預購來到了30萬！
劉強東果斷關閉了預購，首批備貨量才50萬，都預購出去了，正常銷售沒法賣了。
後世雷軍化身耍猴大師，小米飢餓營銷“臭名昭著”，有些人討厭，有些人無所謂，性能和價格擺在那裡，想買的自然會買。
即便如此，30萬這個數字也驚到了業界。
適逢國產機一片頹唐，舊王死去，新王未出，絕大多數廠商還在功能機和智能機之間搖擺，而魅族這個由MP3轉型的傢伙，頗有一舉殺出，直奔王座的氣勢。
這裡說一下，國產機不是沒銷量，而是低端機和山寨機氾濫，缺乏一款能拿得出手的與國外品牌鬥一鬥的產品。
而且有些廠商主業務不在國內，在海外，像華爲今年出貨3000萬臺手機，幾乎全在海外，並且是貼牌機。
所以魅族才這麼驚到同行。
劉強東則是大樂，僅此一波，又刷了6億多的銷售額。
見此狀，聯通也是魄力十足，直接擡高了採購價，並且同意200萬臺包銷條件，要求第一批手機要在年內供貨。
移動卻猶猶豫豫，沒能拍板。
不得不說在3G時代，聯通真是拼命燒錢，大有趕超之勢。
可惜4G又被移動碾壓。
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……
在此期間，姚遠還與雷軍見了一面。
歷史上，雷軍與黃章的分歧在於他想引入資本，而黃章不願意。現在姚遠自己就資本雄厚，也用不着雷軍的人脈，雷軍更不可能過來空降高管。
所以他沒有理由來摻合，但還是提出想參觀一下魅族總部。
姚遠果斷拒絕！
開玩笑，參觀完了你好借鑑是吧？
他當初還猶豫要不要拉雷軍入夥，如今看來沒那個必要了，倒是很好奇雷軍還會不會走上做手機的道路。
（還有……）
(本章完)