第749章:青樓理論

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深知臺下坐着的企業家們中絕大部分的文化水平都不高,李憲在講解的過程之中,儘自己所能的用通俗的方式去闡述營銷學中的一些知識點。

爲了方便,他直接以孔行動的那個“青樓論”做延伸,以妓女質量,嫖客或者是路過的男性潛在需求,以及老鴇針對性吆喝爲例子,完整的將產品定位,客戶痛點與營銷方式闡述了出來。

效果意外的好。

一口氣講了四十多分鐘,臺下爆笑連連,但是在笑的同時,所有人手上的筆都沒停!

本來,衆人到李憲這兒來,其中相當一部分人的目的並不純粹。

孔行動得了李憲指點,全勝食品廠僅僅是改變了一個產品形式,就在短短的一年之內從一個瀕臨倒閉的廠子,一躍成爲年營收幾百萬級別甚至向千萬級別邁進的企業。

有了這個例子在前頭,很多人都是想借着這次培訓的機會跟李憲搭上關係,讓他私下裡給自己出出招,也一下子來個鹹魚翻身的。

可是就在剛纔短短的四十多分鐘裡,衆人才驚奇的發現——自己的打算實在是太幼稚了。

李憲現在所講的這些,完全就是在傳授一種模式。只要將這個模式吃透了,還用得着去求點子?

他們所求的是魚。

可是李憲現在所傳授的,是漁啊!

臺上,連續說了幾十分鐘,李憲感覺嗓子有點兒幹。

潔白的襯衫袖子被他高高挽起,手上沾滿了粉筆灰,配合從禮堂的窗外照在身上的一縷陽光,讓他看起來似乎就真的像是一個剛剛畢業參加工作的教師一般。

將手中的粉筆頭隨意扔在紙簍裡,他擰開了一瓶快泉水,潤了潤嗓子,繼續道:“所以說,在營銷的過程中。首先你要確定自己的產品與其他競爭對手存在至少是形勢上的差異,而這種差異,必須滿足客戶的需求。咱們還是說青樓啊,先說了,每一個從青樓門前路過,身上帶着作案工具的男人,理論上都是嫖客。對吧?”

臺下一片鬨笑。

“但是你怎麼保證,讓那些心懷鬼胎的男人進來呢?或者說,各位要是嫖客的話,什麼樣的姑娘會吸引你們進去呢?”

“長得漂亮!”臺下馬上有人響應。

“咿!老王你這個太膚淺,要是俺,俺就選個柰子屁股大的!”

“老孫吶,你這也太沒格調了!逛窯子至少也得有點兒情趣是不是?要是我,我就選個會琴棋書畫吹拉彈唱的。”

“你他孃的假正經,敢情花錢去是爲了看娘們兒給你彈琴的?我同意老王的意見,逛窯子,那就得選個柰子大屁股翹的,那才帶勁兒!”

看着臺下氣氛過於熱烈,李憲無奈的笑了笑,叫了停。

“行了啊,咱們就是舉個例子,各位可別入戲太深。我跟你們說啊,大傢伙的電話號碼我可都留了。打我這兒出去,我可就得給各位家裡去電話,要是有人從我這出去大保健逛桑拿啥的,這個責任我可不背!我算是看出來了,在座各位貌似都不是啥好鳥啊!”

隨着新一輪的鬨笑,李憲喝了口水。

待衆人笑夠了,直接拋出了一個問題:“剛纔我講了挺多關於營銷的問題,說的嗓子都有點兒幹了。那麼現在,既然咱們說到了青樓與嫖客之間的供需關係,不如就以這個例子爲出發點,咱們總結消化一下剛纔我所講的問題。”

一聽要出題,臺下頓時陷入一片安靜。

李憲拿起了粉筆,叮叮噹噹的在黑板上寫了一行大字、

“最大程度挖掘顧客需求,讓顧客爲你的產品埋單。問題一:如果你是老鴇子,想要在今晚儘可能多的讓嫖客光臨消費,你該怎麼做?”

隨着李憲將最後一個字寫完,讓開黑板,臺下衆人看清了題目,立刻就陷入到了一片哄哄討論之中。

眼見着臺下秩序有些混亂,李憲忙敲了敲黑板。

“不要嚇咋呼。你們自己分一下,十個人一組展開討論,集思廣益。給你們十五分鐘的討論時間,各組拿出一個大體的方案來。正好,我歇一歇嗓子。”

隨着李憲一聲令下,臺下衆人幾乎立刻動了起來,一小幫一小幫的按照座次聚到了一起,展開了激烈的討論。

誰也未曾注意到,對於李憲的要求,衆人幾乎是沒有遲疑的,選擇了服從。

見到這一幕,李憲眉毛一揚,嘴角微微勾了起來。

“提醒大夥兒一下啊,從剛纔我講的客戶需求和消費心理這兩方面入手。原則上,體現出用最小的營銷成本,追求最大的銷售利潤這個點。”

優哉遊哉的喝了口水,他喊了一嗓子。

臺下。

秦君英,秦君寶和唐大奇堂表兄弟三人坐在最後一排。

他們剛剛進到禮堂沒幾分鐘,正滿心想着給李憲怎麼挑刺兒呢,就趕上臺上的李憲出了個不知所謂的問題,在臺上光明正大的偷起了懶、

看着周圍那些個平時自家物流緊着維持的客戶,似乎是中了什麼魔法一般,跟小學生般討論的面紅耳赤,兄弟三人面面相覷。

“英哥兒,這他孃的算是什麼問題?”秦君寶性子急,也沒聽到李憲之前講的內容,只覺得一晚上讓青樓儘量多賣錢這個問題狗屁不通。

逛窯子這事兒,那都是你情我願,想要強拉着人去嫖,根本沒道理嘛!

秦君英皺着眉頭,李憲說的關於窯子的部分,他都能聽懂。但是那些什麼“客戶需求”,什麼“消費心理”的……嗯,字兒他倒是認識。

想着,他拍了拍一旁的表弟唐大奇。

“大奇,咱家就你上過高中。我看李憲這小子是在故弄玄虛,你好好給我看着,等一會兒出難題的活兒,就交給你了!”

秦君英拍了一下沒反應。

兩下沒反應。

一連拍了三下,他才忍不住了,狠勁兒的捏了自己那表弟一把。

“大奇!跟你說話吶!魂兒丟了啊你!”

唐大奇這才一下子回過神來!

“啊!我要是老鴇子,就找倆姑娘脫光了站在門口!那今晚生意,肯定好!”

將己尋思了半天的答案脫口說出,唐大奇忽然發現氣氛有點兒不對。

“咋?俺說差了?”

看着兩個看外星人一般盯着自己的表哥,唐大奇砸了咂嘴。

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