第415章:我負責(1/5,求月票,求全訂!)

林翠的管理層平均年齡很低。

或者說新北集團管理層的平均年齡就不高,而林翠的管理人員大多是從之前的恆源公司抽調過來的。

年輕的團隊好處是有衝勁兒,認準一個目標往往沒有什麼顧忌,怎麼有效怎麼幹,但是缺點也同樣明顯。沒有經驗,在很多決定性的問題上,需要一個強有力的人去指引。

從薛靈辦公室出來之後李憲便讓徐茂和將林翠方面的人都聚集起來,衆人坐到了一起,商議起關於保健品的事情。

李憲這個甩手掌櫃這一段時間一來一直在忙於林權的事情,對於公司的情況只知道一個大體,可是這些管理人員對於公司目前的經營情況可是比李憲清楚多了。

事實遠比他想想的還要糟糕。

在進入到十二月份之後,林翠公司的酸菜業務上升很快,但是保健品業務的營收卻沒有多少的提升。外加上林權項目是林翠公司拿下的項目,上個月整個公司的營收是140萬,但是因爲貢獻了主要營業收入的酸菜業務是採用了效率低用工大的手工生產方式,淨利潤只有可憐的毛利潤是42萬。而保健品業務雖然利潤大,可是銷量不行。整個12月份,保健品總共出貨500箱9000多瓶,倒是有將近三分之二的庫存壓在邦業林業局的倉庫之中。

如果再算上林權項目的支出,整個公司的營業狀況簡直就是用來拖集團後腿的。

李憲本來打算研究保健品營銷的會議,不知道從哪兒就歪成了訴苦大會。

已經得知了李憲要掛帥親自帶領林翠方面把保健品做起來,衆人七嘴八舌倒是的說起了目前公司的困境。

“雖然是牢騷,不過先在公司的情況確實不咋地。現在集團裡邊就有一種說法,說是邦業白酒發了財,衛生紙衛生巾賺了錢,都填了咱們林翠的大窟窿。”

這些事情徐茂和心裡都清楚,不過這一段時間見到李憲實在的分身乏術,忙於各種應酬,本來不打算說的事情,現在也就都一股腦的吐了出來。

聽到這些,李憲擺了擺手。

情況他心裡已經有了逼數。

林翠現在的情況就是搞了個短期之內發揮不了作用的林權,窟窿太大,而且主要的酸菜業務利潤低,保健品業務又沒發展起來。背了個大包袱,還一條腿走路。

不難受哪兒跑?

面對衆人的牢騷,李憲心平氣和,“所以,咱們這個保健品業務才得抓緊做起來。咱們現在不說別的,就說保健品,大傢伙說說吧,對於把這塊業務做起來,大家都有什麼想法?”

“李總,我覺得咱們這個保健品的銷售渠道就有問題!”很快的,就有人舉手發言。

李憲點頭表示鼓勵,“詳細說說。”

那人吸了口氣,一口氣說到:“目前保健品這塊,咱們公司在銷售方面採用的是您的那套直銷模式。這個模式我研究過,看起來是個縮短供應環節,增大利潤的一個模式。可是問題是,現在咱們需要的擴張,儘量的讓我們的保健產品獲得更大的市場,靠這個直銷無疑是溫水煮青蛙。”

“說的是。”馬上有人附和,“我覺得李總這個直銷,如果在我們把保健品的品牌打出去之後,有了一定量的擁護基礎和品牌影響力,做這個東西會更好一些。到了那個時候,我們可以組建專門的直銷團隊去培訓代理,然後讓他們去發展次級代理。可是就目前的情況來說,咱們這歸真堂心腦康要影響力沒有,要時長佔有率,咱們怕是在省內的市場佔有率都不足千分之一,在這樣的情況下,搞這個直銷模式無疑是自廢武功。我建議,公司重新啓用區域代理的模式,先把市場佔有率提上來。”

李憲點了點頭。

說的有道理,自己之前是有些想當然了。只知道直銷模式的皮毛,就想完全依賴這個看似有前途的模式,而忘了自己不是安利不是完美,而只是一個剛剛起步的保健品品牌。

沒有科學的,統一的管理團隊,沒有行之有效的擴展機制。在剛剛起步的時候,憑藉幹休所一羣老人的人脈關係帶了一波節奏,就被勝利衝昏了頭腦。

這是不對的。

默默的在自己的本子上記下了“渠道”二字,他擡起頭,有問在場衆人道:“還有呢?”

見李憲一臉虛心的模樣,在場的衆人積極性大漲。

立刻就有人說到:“還有就是推廣!李總,酸菜業務上升的這麼快,跟咱們的省臺廣告又很大的關係,可是咱們的保健品業務從開始到現在,您完全依賴的是直銷代理的方面。這些代理,除了辦了幾場銷售會,發了點兒傳單之外,根本就沒有對我們的歸真堂心腦康進行有規模有影響力的宣傳。之前我在恆源公司的時候,咱們的唯你衛生巾在央視投放了廣告,可是作爲補充,地方上的代理仍然會在地方電視臺和報紙進行宣傳。只要這樣上下級形成聯繫的宣傳,才能讓品牌的知名度起來,從而讓市場有積極的反饋。”

“對,說的對。”

“我同意王經理的意見。”

見到在場衆人不斷點頭,李憲又在自己的本子上寫下了“廣告”二字。

事情在這裡就已經明朗了。

雖然很不願意承認,不過李憲總算是知道了保健品沒做起來的關鍵問題在哪裡。

自己,太依賴這個直銷策略了。

不是說這個直銷模式不好,而是自己把這個有前途的模式,用在錯誤的時機。

在場的衆人又七七八八的說了一大堆,不過林翠公司現在要產能又產能,要原料有原料,翻來覆去,總還是沒脫離渠道和廣告這兩大塊。

想定了這些,李憲合上了自己的筆記本,從椅子上站了起來。

面對一衆下屬,他點了點桌子,“好的。各位的反饋我已經瞭解。現在問題我們已經總結出來了,那麼剩下的,就是怎麼幹的問題了。”

“憲子,你有什麼想法?”徐茂和見到此時李憲的表情已經和剛纔開會之前不太一樣,底氣顯得足多了,便問到。

李憲點了點頭,“其實就兩樣。建立渠道,猛做廣告!”

聽到這,徐茂和一咧嘴、

雖然剛纔薛靈在隔壁數落李憲他沒跟過去,不過辦公大樓的各個房間隔音可不是那麼好。薛靈情緒激動之下聲音很大,在隔壁他和王鴻飛聽的可是一清二楚。

“做廣告和建立渠道都是要錢的。咳咳、錢從哪兒出。”

“而且李總,現在的廣告不太好打。不知道您看了沒有,最近一段時間的電視廣告和包庇廣告上全是關於保健品的,像飛龍海豐這些保健品公司,往往都是猛砸錢,把聲勢搞的很大。咱們要想在短期之內形成品牌影響力,除非花比他們還高的廣告費。”

面對徐茂和等人的疑問,李憲淡淡一笑。

沒有頭緒,源自於不知道問題出在哪裡。

現在問題搞清楚了,事情,就好解決了。

至於衆人所說的那些困難?

他認爲不是什麼問題。

活人,總不能讓尿憋死不是?

“行了,既然造成現在這個局面的原因是我當初選擇的策略不對,那麼自然由我來彌補。在座各位有很多都是從恆源公司過來的,在建立渠道上你們有經驗。渠道的事情就交給你們。廣告這邊,我負責。”

李憲大手一揮,把事情定了下來。

ps:昨天就一更,原因解釋一下——我市呆萌而又可愛的供熱公司在夏天整修管路的時候,把升溫管道和迴流管道給接反了。然後這幾天下雹子,雨夾雪,大降溫,最低氣溫零下三度。沒有供熱,沒有陽光,室內溫度就十六七度。大人還好說,可憐我閨女被凍感冒。昨天折騰了一天,就是這樣。今天我二蠢就是猝死,也要五更還債,沒說的。

另外就是,本書馬上就要精品了。精品是衡量一本書一個作者價值的事情,還有那麼五十來個均訂,平時就算了,在這關鍵時刻,二蠢厚顏求大傢伙把沒訂閱的章節訂閱一下,幫助二蠢把精品給上了!拜謝!

第166章:送你一個大機....緣!第658章:鼓動第438章:飛龍攻勢(第一更,求月票求訂閱!)第728章:正面衝突第530章:李憲要跑路(感謝 明明明明明白白白喜歡他 的盟主打賞!)第813章:我就不是個不記仇的人第466章:風雲涌動(爲汪旺順盟主加更1)第197章:邦業黑白問世(第二更求月票!)第203章:情定(1)第595章:冥冥之中(第二更,求月票!)第269章:誰的套路多第127章:李道雲的心結(求月票!)第115章:疾如風,侵如火第307章:看他們多開心!(加更求訂閱求月票!)第146章:還要我怎樣(第二更求月票!)第394章:戲精(第一更,求月票!)第739章:示威第718章:神醫李友第77章:難道要撲街?第654章:跳火坑第96章:覬覦第180章:蘇家母女初入宅(第一更求月票!)第285章:你認我做大哥,我帶你做直銷(第一更,求月票求全訂!)第772章:天明第488章:我還是個孩子第165章:人生何處不相逢(三更求月票!)第168章:我們都是一家羊第267章:天上掉王八(第四更,求全訂求月票!)第127章:李道雲的心結(求月票!)第12章:這是跟誰倆的呢第762章:我替父老鄉親們謝謝你!690章:最後一板斧(感謝於餘魚,九成新的盟主打賞!)第680章:我沒錢(萬字更新求訂閱求月票!)第82章:啞女第212章:論:看誰都像窮逼的生活第861章:拼出個你死我活第823章:考覈,下馬威第572章:港城好聲音(RBQ計劃第一更)第723章:貼樹皮第107:借勢(求推薦票!)第592章:事難做(第一更,求月票!)第122章:老二何苦爲難老二(月初求月票!)第230章:人不能隨便許諾(爲大羅紫陽盟主加更5)第445章:君子協定(第二更,求月票求訂閱!)第741章:下馬威第310章:人畜和諧第342章:東北人都是活雷風(第三更,補3)第488章:舔狗第95章:我媽也不讓我跟傻子玩第181章:假酒害人(第二更求月票!)第839章:李董,大氣!第2章:都是錢鬧的第72章:新浪紙業第684章:一切皆有可能第422章:沒錢還敢搞多元化第261章:牛鬼蛇神太多,傻子不夠用第249章:真香預警第251章:民發證券營業所第247章:我可能不缺錢了(求全訂!求月票!)第69章:廁所裡的野望第96章:覬覦第836章:詩意的年代第338章:壯志雄心(第三更,補更1)第12章:這是跟誰倆的呢第565章:豪門內鬥(祝大家冬至快樂!)第524章:動了春心的老徐第224章:一波操作猛如虎(爲大羅紫陽盟主加更3)第340章:人和第249章:真香預警第958章:在世界的十字路口上,亮出我們的形象第119章:都是木材惹的禍(求訂閱!)第244章:破滅的神話(求全訂!)第351章:神奇的八九林場第196章:港商(第一更求月票)第638章:獅子大開口第137章:隨她去(求月票!)第718章:神醫李友第646章:別逼我較真兒第771章:沉車!第301章:大缸要光光(爲Lorifer盟主加更4,求月票!)第704章:有朋自遠方來(二合一章)第698章:你知道得太多了第717章:誰惡?第21章:以德服人第480章:年會風雲第143章:立竿見影(第二更,求月票!)第538章:小白菜第751章:我明天再來戳穿你第24章:難兄難弟第964章:硬氣!第556章:天字第一號大肥羊(第二更,求訂閱求月票!)第170章:央視廣告部(900月票加更!)第524章:動了春心的老徐第655章:摸摸老底第487章:上進第751章:我明天再來戳穿你第642章:招還不多的是?第205章:情定(3)第331章:立起山頭第723章:貼樹皮