“竟然還有這樣的操作?”
陶國強和張家強兩人聽傻了眼。
仔細想了想,好像還真如同陳浩說的一樣,同樣兩個人,花五千塊錢買手機,一個人花五千塊錢買了手機後,還要每個月打幾十塊錢的話費,而另外一個人,則是五千塊錢全部都充作話費了。
這樣算下來,手機的確等於是白送的了。
“不對啊。”
思忖了幾秒鐘之後,張家強反應了過來,狐疑的對陳浩說道:“這樣的確算是手機白送了,但公司這邊也真金白銀花錢了,這等於是花錢買用戶了,而且也太貴了,公司那邊肯定不會同意的。”
陶國強看了一眼陳浩,看見他胸有成竹的樣子,登時就笑了,對着急的張家強說道:“老張,你太不瞭解我兄弟了,你還沒問清楚仔細呢,我兄弟肯定還留有後手呢。”
張家強一個激靈,連忙對陳浩說道:“陳兄弟,你快給我仔細說道說道這其中的奧秘在哪。”
“呵呵,我有點渴了。”
陳浩擺了擺手,說道:“我先喝口水……算了,喝個飲料吧。這麼熱的天氣,喝個涼茶下下火比較好一點。”
陶國強哈哈大笑,“我這就喊服務員給你拿。”說着,他喊了一聲。
服務員走了過來:“先生您好,請問有什麼需要的?”
不等陳浩開口說話,張家強就搶先對服務員說道:“拿幾個陳老吉涼茶過來。”
服務員微微一怔,笑道:“對不起啊,我們這裡沒有飲料。”
“那你出去幫我們買幾瓶吧。”
陶國強笑道。
“好的先生,請稍等。”
服務員快步走了出去。
“陳兄弟,你先給我說一下吧,不然我快要急死了。”
張家強抓耳撓腮的說道。他已經被陳浩調動起了好奇心,眼下,真是心癢癢的,一刻都坐不住。
“好。”
陳浩清了一下嗓子,認真的說道:“這是一個挺複雜的事情,老張,你作爲通訊行業的人,你認爲,手機用戶有什麼使用習慣特徵嗎?”
張家強想了想,說道:“有通訊業務需求,追求通話質量……”不等他說完,陳浩就打斷他的話了,笑道:“老張,看來你這個行內人的理解,還不如我這個外行人啊。”
張家強臉微微一紅,乾笑的說道:“你還外行嗎?我看你比我這個內行人還要內行多了!”
陶國強笑道:“陳兄弟,老張不說這個還好,他一說這個,我真的也有點好奇,咱們認識這麼久了,你給我的感覺就是,好像什麼都懂,都知道。”
陳浩心裡微微一動,不動聲色的笑道:“因爲我比你們都好學。”
“這倒是。”
陶國強一聽就笑了,感慨的說道:“看來我也得找個機會進修一下去了。”
“進修的事情以後再說。”
張家強聽到他將話題越說越遠了,連忙打斷他的話,對陳浩說道:“陳兄弟,你繼續講,手機用戶使用習慣特徵和你之前說的送手機,有關係嗎?”
“當然有。”
陳浩笑了笑,說道:“我給你舉一個具體的例子,你的電話號碼會隨着你使用的時間越久,而越不想換。”
“這是爲什麼?”
陶國強好奇的問道。
張家強點頭說道:“你說的沒錯。”他轉過頭給陶國強解釋道:“因爲你的手機號碼,使用的越久,知道你這個號碼的朋友越多,一旦更換電話號碼的話,會覺得很麻煩,要挨個告訴大夥你換電話號碼了。”
“好像還真是這樣。”
陶國強想了一下,點了點頭。
“所以送手機的關鍵,就是在於,送的話費,該以什麼形式進行送。”
陳浩豎起一根手指,說道:“我剛纔說過了,移動公司家大業大,由移動公司出面和手機生產商,以低於市場價的成本,訂購一批手機,當然這個手機數量至少也是幾十萬部起,比如一部四千塊錢的手機,移動公司大批量訂購,應該可以在三千五左右拿到,但是給用戶是以四千塊錢銷售,這樣以來,移動公司可以收回五百塊錢成本,也就是一部手機實際付出是三千塊錢。”
陶國強拿出本子,一邊聽陳浩說着,一邊飛快的記錄着。
頓了一下,陳浩又豎起一根手指,說道:“第二部,由於手機白送,所以用戶手機中有四千塊錢話費,這四千塊錢話費分爲四年時間,四十八個月,一個月用戶必須要消費八十四塊錢的話費套餐,比如四十塊錢話費,三十塊錢的流量,兩塊錢的彩鈴費,外加十二塊錢的娛樂新聞訂購,這種形式的套餐。”
“接下來,就是第三步。”
陳浩說着,狡黠的一笑,問張家強:“據我所知,有些網站和移動公司合作,進行推送新聞業務,如果一個月是五塊錢的話,那你們移動公司其中也賺錢的吧?”
張家強沒有絲毫猶豫隱瞞,笑道:“當然。”
“那如果將這個業務改爲十二塊錢的話,移動公司是不是又相當於收回了一部分的成本?”
陳浩嘿嘿笑道。
張家強也笑了,說道:“沒錯……至少每臺手機能再次四百塊錢左右的成本。”
“實際上,四千塊錢價格的手機,對於大多數人來說,還是有點貴了。”
陳浩笑了笑,說道:“在我看來,三千塊錢的手機就可以了,按照我剛纔說的,三千塊錢的手機,實際上,移動公司付出的成本,應該在一千多塊錢左右了,然後你們可以將話費套餐,稍微提高一點,鎖定爲三年的話費套餐,這樣的話,到了第四年,就可以回收成本了。”
張家強沉吟思忖起來,手中的筆,在本子上無意識的塗塗畫畫,在考慮着陳浩這個方案中的利弊。
“陳兄弟。”
陶國強仔細想了想,開口問了一句:“按照你這個方案來看的話,那豈不是等於,這三年來,等於移動公司付出成本,讓用戶白用三年還獲得一部手機嗎?那如果到了第四年,用戶改換其他手機卡怎麼辦?”
張家強點了點頭,他其實也在思考這個問題。
“很簡單。”
陳浩胸有成竹的說道:“購買這種手機,必須要實名,需要身份證,一個身份證,只能購買一部手機,也就是說,我們鎖定他這個人一張卡,然後,在購機協議中,加入一個手機卡在第四年可以更換話費套餐,但是必須得使用滿五年期限才行,否則就要進行賠償協議,並且追究法律責任。而一旦某個人使用手機卡有五年時間後,一般就不會換號了,並且後期也不強制他消費多少話費的套餐,也不容易引起用戶反感,用時間週期來看,咱們現在是通訊時代了,將來人人都離不開手機,將來爭奪手機用戶將會變的越來越激烈,付出的成本也會越來越高,如果能在這時,鎖定用戶,在將來肯定是有利的。”
“陳兄弟這話說的沒錯。”
張家強感同身受的點了點頭,說道:“當初剛出來數字模擬機時,基本上都不用發愁用戶,因爲他們的選擇很單一,現在有了聯通,網通等公司競爭,用戶就開始流失了,總部那邊也意識到了用戶的重要性,給下面的各個分公司,營業廳每個月有辦卡任何,說白了,還是要和聯通網通爭搶客戶。”
“老張。”
陳浩認真的說道:“我這個方案,唯一最大的缺陷,就是在於前期的投資,不過如果移動公司能夠找到那種有實力的廠商,願意以跑量的形式少賺一點錢,給移動公司支持的手機價格在放低一些,那麼其實很有可能,前期的投資,也不會太大。”
“沒錯。”
張家強點了點頭,說道:“這個方案說實話,真的很完美,唯一的缺陷,就是在於投資太大了。”
“所以手機價格很重要。”
陳浩笑了笑,說道:“不過我相信,假如移動公司出面,和各家手機廠商約談商議的話,操作性還是很大的。”
“這倒是。”
張家強沉吟了一下,話鋒一轉,說道:“對了,你還沒說如果這個事情辦成的話,你的要求是什麼呢?你一次性說出來,我也好和總部那邊的王總談。”
“這個事情如果辦成功了,我這邊的要求其實很簡單。”
陳浩笑了一下,說道:“就是每部移動定製版本的手機裡面,必須要有企鵝公司的手機客戶端在內,而且不能刪除掉。”
“就這麼一個要求?”
張家強大爲驚愕,難以置信,有些不敢相信自己的耳朵:“這也太簡單了吧?”
“當然。”
陳浩笑了笑,說道:“我的要求並不高,對了,另外如果能夠在手機背部,打上移動公司企鵝版的字樣,那就更好不過了。”
“你的意思是,要趁機做一個廣告?”
張家強登時恍然大悟,原來陳浩繞來繞去的目的,就是爲了給企鵝公司進行宣傳推廣啊。
“嗯,差不多算是吧。”
之所以不留餘力的出謀劃策,那是因爲陳浩的內置計劃,可以通過移動公司這邊來完成,從而達到他一開始最根本的目的,搶奪用戶!