樑熒覺得奇怪，趕緊把合約拿過去看了起來，這一看才知道，這那是什麼合作，簡直就是打發叫花子。協議的期限只有一年不說，聯訊公司每年只負責1000臺iPhone的銷售，而且IPH公司這邊還需要爲這項業務向聯訊公司支付100萬的質量保證金，以確保提供的產品不會發生質量事故。
這時，楊偉一臉無辜的說道：“你們也知道，IPH公司到現在都還沒有完成正式的註冊，以我們公司的地位，能夠和你們商談合作已經是不可思議的事情了。而且這事在公司高層那裡被擱置下來了。我也沒法爭取更多的資源。在我的權限範圍內，這已經是盡了最大的力量了。”
白鑠冷笑道：“呵呵，搞了這麼久，咱麼就爲了賣這1000臺手機嗎？”
樑熒向楊偉說道：“楊經理，我也知道您肯定盡了不少力，但是您就不能再向上面的領導爭取爭取嗎？這點份額卻是有點……”
楊偉這時有些不高興了：“上面的領導你以爲是那麼容易說話的啊，我哪能因爲這樣的小事一再的去打擾領導呢？”
白鑠和樑熒沉默了，他們此時已經知道這個楊偉人如其名，就是一“萎哥”，說白了，他根本就不敢在領導面前多發表意見。原本他對產品就不太熟悉，說話欠缺條理，指望他這樣的人能去說服領導顯然是不太可能的。
“我能見見你們上面的領導嗎，或者我再見見李經理，看他能不能爲我引見一下。”白鑠有些不甘心的問道。
楊偉有些不太耐煩了：“哎呀，李經理早就說了這事他不管，歸我負責，我怎麼能又去麻煩他呢？這合約你們要籤就籤，不籤就算了。”
白鑠和樑熒知道話說到這地步，已經是沒有轉圜的餘地了，正在猶豫。楊偉見氣氛有些僵了，又回到了那副老好人的模樣，語重心長的說道：“兩位小兄弟，不是我說你們，能夠和我們這樣的大公司合作，是很不容易的。先進了這個門檻，如果合作得好，這銷售的量也不是不能增加的，明年也還可以重新再談嘛。”
白鑠和樑熒又是對視了一眼，現在電訊那邊應該問題不大了，聯訊這邊不過是錦上添花的問題，即使這邊的量能少，正如楊偉所說的，以後等iPhone的價值逐步體現後，白鑠有信心能讓聯訊公司主動重新談判合約的問題。於是白鑠同意了楊偉的建議：“好吧，楊經理，咱們就先合作，日後如果貴公司對產品更加有信心了，我們再商量。”
楊偉這才態度有些緩和的說到：“這就對嘛，什麼事情還是一步一步的來，年輕人不要做事太激進了嘛。不過你們公司註冊的事情……”
樑熒立刻說道：“楊經理您放心，公司註冊的事情這兩天就能辦好，我們先以個人名義籤個意向性的合同，等公司註冊完成後，再簽訂正式的合約。”
楊偉點點頭，白鑠也拿起筆準備在合約上簽字。這時白鑠的電話突然響了，他一見是朱斌打來了，頓時提起了精神，向楊偉不好意思的示意了一下，就起身往後，靠在會議室的角落裡和朱斌通起話來。
電話裡朱斌給白鑠帶來的卻並不是什麼好消息，經過電訊公司商議後，鑑於公司已經和諾基亞、摩托羅拉等一線公司進行合作，而最近還剛剛和高麗國的“三顆星”集團達成了一筆金額巨大的合作協議，又考慮到蘋果公司的這款產品具有很大的未知性，所以決定暫時不再考慮引進蘋果公司產品。待iPhone得到市場的進一步驗證之後，再做決定。白鑠感到有些難以置信，又反覆的和朱斌確認一番，在得知消息準確無誤後，又問朱斌是否還有再做爭取的可能。朱斌想了想，明確的告訴白鑠，這已經是經過公司最高領導層商討後的結果，很難改變，不過朱斌相信隨着iPhone的產品優勢凸顯出來後，公司應該會做出改變。但是白鑠顯然不可能等到那個時候，他之所以能夠取得和史蒂夫合作的機會，就是源於目前產品優勢還沒有得到體現，華國市場還沒能被蘋果公司打開。如果萬事俱備了，人家還憑什麼把這大一塊蛋糕送給自己。
樑熒一邊和楊偉寒暄着，時而看看白鑠的情況，當看到白鑠的臉色越來越差時，也有了一種很不好的預感。白鑠對着電話重重的說了一句：“以後你們領導會知道今天他們做了多麼愚蠢的一個決定。”然後掛掉了電話，轉回了會議桌前。楊偉催着白鑠籤合約，白鑠拿起筆卻猶豫了起來。此時他心裡盤算着，與史蒂夫的協議是每年5億米元的銷售額，此時如果與聯訊公司簽下這份合約，就等於國內三大電信運營商的渠道都成了定局。光是靠零售渠道得話，太過費力，在大家接受iPhone之前，也不可能短時間內建立起那麼龐大的銷售網絡。如果明年在iPhone第三代產品正式推出時，不能保證5億米元銷售額的最低要求，就等於和史蒂夫的協議作廢，那可能就將永遠失去與蘋果合作的機會。
這時楊偉又催促白鑠簽約，把白鑠從思考中拉了回來。白鑠爲難的看了樑熒一眼，樑熒似乎明白了什麼，立刻對楊偉說道：“楊經理，您看要不我們再斟酌一下合約條款，您也再想想有沒有什麼辦法再爭取爭取。回頭我們再聯繫。”樑熒之所以搶着這樣說，是爲了給白鑠留下回旋的餘地。
果然，楊偉一聽立刻有些不悅，站起身來，收拾起面前的東西：“好吧，那你們就再考慮考慮吧，不過我可沒那麼多時間來等你們，過了這個村可就沒有這個店了。”說罷就轉身離去。
樑熒立刻向白鑠問到怎麼回事，爲什麼接了電話就變卦了。白鑠將朱斌說的事情簡短的告訴了樑熒，並沒有深入的解釋，但樑熒已經立刻想到了白鑠所想的那些東西，臉色也是陰沉了下來。
面對突如其來的變故，樑熒還是感到有些不可思議，明明感覺已經十拿九穩的事情，沒想到卻突然間急轉直下。“會不會是我們什麼地方沒做到位？”樑熒疑惑的問道。
白鑠明白樑熒所指的意思，想了想，從朱斌的語氣裡分析，問題應該不是出在自己這邊。“我想不是我們的問題。無非是他們那些人思想固化，對於新鮮的東西缺乏勇於嘗試的動力罷了。”
樑熒還有些憤憤不平，感嘆實力這麼強大的企業，行爲做事卻是這樣的一般風格。白鑠安慰他道：“這些企業今天可以是合作伙伴，明天也許就是敵人，今天是豬一樣的隊友，明天也就必定是豬一樣的對手。”
樑熒一聽，轉瞬又樂了，佩服白鑠想得長久，想得深遠。但眼前的問題終究還是需要想辦法解決，見楊偉已經離開了會議室，白鑠也收拾起那份合約無奈的對樑熒說到：“咱們也走吧，回去再想辦法，活人還能讓尿憋死，我就不信找不到識貨的人。”
白鑠和樑熒走出會議室時，看到楊偉和他的助理纔剛好走到了大樓的中間樓道位置，這棟樓修建的比較奇特，除了電梯間外，樓梯間也修得十分的大氣，從整棟樓的正中位置，一直從底層延續到了第八層。再上面便又將樓梯間隱藏了起來。他們也朝着同樣的方向走去準備乘坐電梯離開。一邊走着，白鑠一邊對樑熒說到：“聯訊公司這份協議是我們在電信運營商這邊最後的希望，必須想辦法再爭取一下”。這時，從一邊的樓道梯步走上來一個50來歲，長相富態，渾身帶着一股久居上位者氣勢的男人，後面還跟着一個拿着文件夾的青年。那人剛一上樓遇到楊偉，突然向他說道：“嘿，楊經理，一會你到我辦公室來一趟。” 楊偉一見到男人立刻卑躬屈膝的對男人鞠着躬：“好的，劉總，我回去放了文件就上來。”那男人說完便轉過身向着樓上走去。
白鑠突然想到之前楊偉雖然對李經理也十分恭敬，但是顯然沒有對這個男人這般低聲下氣，那麼能夠讓楊偉如此的人豈是簡單的人物。白鑠心裡突然生出一種放手一搏的想法，對樑熒說了聲：“機會來了。”立刻三步並作兩步，走了上去，眼見那男人就要上樓離去，白鑠立刻衝那人喊了一聲：“劉總，請留步！”
楊偉見到白鑠衝了上來，顯得異常緊張，趕緊攔住白鑠，責怪的說道：“你……你怎麼跑到這裡來了？趕緊回去。”
那個被喚作劉總的男人這時也停下了腳步有些奇怪的看着白鑠，向楊偉問道：“他是做什麼的？”
沒等楊偉說話，白鑠先自我介紹到：“劉總，我是IPH公司的白鑠，這次來是因爲有一款足以顛覆未來的通訊產品想要和貴公司合作。”
見到劉總有些疑惑但是並沒有制止，白鑠繼續說道：“本來之前也和楊經理這邊接洽過，楊經理也非常盡責的對這款產品進行了研究。據我所示楊經理非常的肯定這款產品，並且在他的權限範圍內給與了我們非常優厚的待遇。瞧，今天我們過來就是準備談合約的。” 白鑠把手裡的合約揚了揚。他還是儘量把楊偉捧上一捧，畢竟能多爭取一分助力就多一分的勝算。
畢竟有合約在，楊偉此時也不能說這款產品不好，只好硬着頭皮向劉總說道：“是的，劉總，這款產品的確不錯，我和李經理商量過，也準備給他們一些份額。”
劉總聽後，對着白鑠說道：“這是好事嘛，那你找我是還有什麼事嗎？”
白鑠這才禮貌的笑了笑，說道：“劉總，是這樣的，雖然楊經理已經答應和我們合作，只是他能給出的條件實在是太少了些。對於這樣一款產品，我覺得有必要和貴公司進行更加深入的合作，我相信這絕對是一件對我們雙方都有着巨大好處的事情，不知道劉總是否能給我一個機會，讓我詳細的爲你介紹一下這款產品。”
劉總這才明白白鑠的用意，又轉頭看了看楊偉。楊偉見劉總看向自己，立刻點頭哈腰的說道：“劉總，這款產品的確很有特色，如果劉總方便得話，還是值得了解了解。”楊偉現在已經和白鑠在同一條船上，只得幫着白鑠說話。
劉總考慮了一會，對着白鑠說道：“那好吧，一會楊經理到我辦公室時，你也帶着介紹資料一起來吧。”
白鑠一聽大喜，立刻一番感謝，然後目送這劉總上樓。後來經過向楊偉打聽才知道這位劉總正是聯訊公司的負責運營的常務副總裁，由於國內電信行業剛剛實施了一輪重組，聯訊公司的老大被調走後，新的老大還沒有確定下來，這段時間正好是這位劉總在全面主持工作。現在事情出現了轉機，白鑠深深的吸了一口氣，準備迎接新的戰鬥。
十分鐘後，白鑠、樑熒跟着楊偉去到了劉總的辦公室。這是一間差不多七八十平米的大辦公室，屋內用一些陳設將辦公室劃爲了兩個區域，裡面是一張辦公桌，一片書櫃，外面是會客的地方。劉總並沒有坐在辦公桌前，而是來到了會客區域，和白鑠、樑熒分主客坐下，楊偉則是坐在了劉總的下手位置。
“10分鐘夠嗎？我給你們10分鐘介紹你帶來的東西。”劉總直接對白鑠說道。
白鑠點點頭，之前已經有過10分鐘的介紹經驗，現在不過是駕輕就熟而已。他立刻將一份打印好的彩色圖頁資料交給劉總，然後又拿出概念機站在離劉總不遠的地方開始了介紹，白鑠已經對資料上的內容十分的熟悉，雖然脫稿，卻能準確的爲劉總指出所講內容在資料上的頁數和位置。講到關鍵的地方，白鑠還用手中的概念機爲劉總進行演示。很快十分鐘過去了，白鑠也基本完成了主要的講解。這時，劉總卻沒有在意時間，開始不停主動地問着白鑠一些問題。白鑠認真的向劉總解釋着，時而又講起了新的東西，甚至將手中的概念機交給劉總操作，引起劉總的興趣。不知不覺，時間竟然過去了整整半個小時……