曹書傑則留下請薛建偉他們吃飯。
在席間,曹書傑對薛建偉等人表示了誠摯的感謝。
他還表示等完工後,會再給他們準備一份禮品。
有去年就在這邊兒乾的人知道曹老闆這一手,也有今年剛跟着過來的,沒有經歷過這一茬。
聽到曹書傑說去年還給他們發過春節福利,他們還以爲自己聽錯了。
這不是公司給自己的員工才應該乾的事兒嗎?
可看到身邊的同事並沒有顯得多驚訝,這才明白過來自己見識少。
薛建偉也表態,他們一定用最好的質量,最高的效率,把設備安裝好。
另外,2期項目那邊,他們也會在現有已經完成的基建基礎上進行測繪,開始製作設備,保證在基礎設施建完的第一時間,把設備運過來安裝上。
不過曹書傑也給薛建偉提了一嘴,二期有兩塊準備試試生產果酒和果汁,他想問問薛建偉,迪康自動化設備有限公司有沒有這類的設備?
很顯然,迪康自動化設備有限公司並沒有做這一塊,但是薛建偉給曹書傑推薦了一家專門做這方面設備的公司。
曹書傑記下了對方的手機號,準備讓採購經理項正彥聯繫一下,如果不行的話就多找幾家企業看看。
暫時不着急,主要是因爲這兩塊的規模很小,各自上一條生產線。
但是在未來更成熟的情況下,曹書傑不排除擴大這兩塊的規模。
目前則以生產果脯爲主。
吃完晚飯後,把薛建偉他們送回住宿的賓館,曹書傑這才讓宋寶明開車送他回家。
連續幾天時間,工廠一直沒有停歇,處在全力趕工的狀態。
關伯勇這段時間又給曹書傑彙報了一個好消息。
銷售部門一名業務員現在正在接觸信譽樓,準備再開發一個大客戶。
信譽樓主要是以北方市場爲主,大多數門店的人流量也很大。
曹書傑讓他們不要有什麼心理負擔,全力以赴開發市場就行。
以目前的進度,在11月份,三廠會如期開工試生產。
一旦設備運轉正常,會即可進入批量生產階段,短時間內不會再擔心產能不足的問題。
這對工廠銷售部門來講,是他們最喜歡聽到的消息。
這樣一來,他們開發大客戶就不必再有心理壓力,很擔心工廠這邊供不上貨。
……
10月8號國慶假期結束後,學生迴歸學校,大部分養家餬口的人又迴歸各自的崗位。
這個時候,超市這種地方明顯變得冷清起來。
即便是最近火爆起來的美味小零食愛萌果脯同樣逃脫不了這個定律,銷量直線下滑。
廠裡的發貨量跟着驟降。
但這是他們之前就預判到的,雪萌食品廠這邊並不慌張。
並且隨着銷售部門開發更多的新客戶,後期會彌補這一塊的銷量。
曹書傑接到這個消息時,他也沒有擔憂。
哪有什麼長久不衰的產品?
愛萌果脯從3月底網銷上線,4月底線下超市鋪貨以後,銷量逐步增高,一直火爆到國慶節,對他來講已經出乎意料。
人還得有喘口氣兒的時候,產品同樣也不例外。
趁着現在銷量沒有那麼多,他們積極存貨,同時工廠內也安排員工開始輪班休息,避免連續長時間的高強度勞動,再把身體累垮了。
但是隨着工廠銷量的降低,銷售部門壓力又上去了。
他們覺得工廠銷量下降是他們的責任,市場客戶開發的太少,銷售部門經理關伯勇召集所有人員開會,要求大家必須積極開發新客戶,而不能躺在之前的功勞簿上,沒有下一步的目標。
關伯勇給員工講,雪萌食品廠現在正值繼續擴大市場、穩固根基,向規模化企業邁進的關鍵時刻,作爲公司重要的部門之一,銷售部所有人員這個時候更應該加倍努力。
須知客戶開發的越多,發貨越多,他們的提成才越高。
關伯勇給他們的口號是看看誰的月提成能第一個突破5萬元,到時候他向老闆親自申請嘉獎,以及額外的獎金。
這個許諾刺激了在場的所有銷售員,出來幹銷售就是爲了掙錢的。
有了這條措施,明顯調動了銷售員的積極性,大傢伙都摩拳擦掌,想着自己做第1個滿足條件的人。
而之前成功開發出沃爾瑪連鎖超市的業務員李林和高春華,他們勁頭更足。
上一次因爲是由老闆和關伯勇協助開發,兩個人並沒有拿到最高比例的提成,但即便是如此,他們一個人也拿了3萬多,後續沃爾瑪超市發貨他們也都有維護客戶的提成。
二人心裡就在想,他們這一回各自出擊,開發一個大客戶,別說5萬塊錢的提成,搞不好10萬都有。
到時候還能獲得公司額外的獎金,這種好事爲什麼不做?
不單是他們二人,在其他的業務員心裡也留下了這樣的念頭。
公司這邊不懼他們開發大客戶,他們就敢甩開膀子加油幹。
作爲雪盟食品廠銷售部門少數兩個女業務員之一,同時也是和信譽樓對接上的業務員萬雪榮,這個時候心裡也很激動。
她還站起來詢問經理關伯勇,如果她能成功開發信譽樓這個大客戶,提成達到5萬的話算不算。
畢竟她是在經理這條許諾之前和信譽樓接洽上的。
關伯勇很明確的告訴她,只要萬雪榮有能力開發出這個客戶,發出貨去,拿到回款,就算。
這麼一來,頓時讓其他的業務員感覺到壓力了。
另外一位女業務員阮秀雲瞥了萬雪榮一眼,她總覺得萬雪榮能開發信譽樓這個客戶,肯定沒使好招數。
至於什麼招數,同位女人,還是做銷售的,她也不屑說。
但是她心裡也在想,自己也去開發個大客戶出來,大幾萬塊錢的提成,還有公司的獎金,以及後續的客戶維護提成。
這些收穫想想就讓人心動。
關伯勇給銷售部開完會以後,這次的效果非常明顯。
就連那幾位手上客戶最多的老業務員,在前期明顯處在怠工狀態中,現在也都收拾自己的包裹,出門開發新客戶去了。
大傢伙都知道新開發的客戶提成比例高,但是三個月以後,新客戶就會轉爲老客戶狀態,維護客戶的後期發貨,提成其實並不高。
但是像這種潛規則是所有工廠都在實行的,並不只有雪萌食品廠一家工廠這麼幹。
對於這一點,這些一直在銷售圈裡找工作的人,並沒有抱怨。
他們知道雪萌食品廠其實算好的,別的不提,只要到時間,雪萌食品廠就會全額給他們發提成,不會找各種原因扣他們的收入。
這一點非常難得。
很多老業務員之前在其他的公司幹,提成拿的多了以後,公司總會找各種理由給他們少發,有的還以年底結算30%這種緣由爲藉口,扣押一部分,員工如果提出離職,這部分就不給了,手段讓人非常噁心。
可是這些手段在雪萌食品廠從來沒有出現過。
這也是很多老業務員不願意離開的原因。
在這裡能掙到錢,還有保障,雖然是個鄉鎮企業,可他們並不在乎。
……
另一邊,曹家莊全村開始收拾衛生,準備明天召開的曹家莊第1次衆誠養殖合作社分紅慶典。
而且這一次是以現金的形式發放。
840多萬現金,638戶人家參與分配,雖然平均下來並沒有多少,可那個畫面想想還是讓人心裡激動萬分。
無關分配的多少,這是他們村第1次有這樣的盛會。
以前只在電視上看到過,這一次卻能親自參與,那種感覺不一樣。
甚至曹家莊村委還放出風去,想吸引一批媒體過來給他們現場報道。
就連青石鎮黨高官劉福榮和鎮長羅寧友聽說這件事後,也表態到時候會過來看看。
這種盛會,別說青石鎮獨一份,整個平源縣,甚至宜陵市也是第1次發生,大家都很新鮮。
但也有人心裡拿着自己的主意,他們遺憾自己既不是曹家莊的人,也不是朱家莊的人,也不是桃東村的人,沒有這個機會跟着分享財富的盛宴。
有人還打主意,他們能不能跟着挪戶口,或者乾脆在這三個村裡買套房子。
能賺錢的地方,哪怕是絕地,他們也願意去。
這年頭在外邊賺點錢太難了,還得受人喝罵,可在曹家莊不一樣,真的是躺贏。
……
10月8號開始,曹書傑就沒再去鎮上,也沒再出門。
即便是新江昌吉的阿迪力江打來電話,詢問他今年蘋果的情況,曹書傑給他們說了,這兩天有重要的事兒,忙完這兩天他去趟昌吉。
遠在3000公里外的一幫朋友,能在這時候想着他,曹書傑肯定不會讓他們失望。
得知曹書傑所謂的重要事情後,阿迪力江很想過來參與,但是距離太遠,時間上也不夠,最終遺憾收場。
阿迪力江還表態,讓曹書傑明年提前告訴他,他明年一定提前過來。
曹書傑在掛斷阿迪力江的電話後,心裡則在考慮那邊的蘋果今年應該是豐收,應該有個五六千噸,按照今年的蘋果價格,他需要準備3000多萬的資金。
給採購經理項正彥說了一下這件事兒,讓他記下來。
同時訂購機票,準備在10月11號去趟昌吉。
這一次過去,曹書傑想着不但要把他朋友們的蘋果全部買下來,同時再去昌吉的蘋果基地看看。
那邊量大,蘋果口感普遍比他們這邊的要好一點,用來製作果脯是最佳的原材料。
長途運輸的高昂費用,則可以用大量的採購來抵消。
可話說回來,運一趟專列200多萬的運費,也確實是一筆不小的開支。
“書傑,想什麼呢,我剛纔叫你也不答應。”曹建龍不知道什麼時候過來了。
曹書傑看着他:“龍叔,有事兒?”
“激動唄,這輩子都沒想過會發生這種事情,幹這個村支書無憾了!”曹建龍這樣說的。
曹書傑哈哈一笑:“龍叔,這才哪到哪兒,咱們今年才分紅800多萬,但我可以明確的保證明年把這個數翻一翻,等哪一年咱們分紅超過8000萬,你再激動也不遲!”
“8000萬喲!”曹建龍的眼睛瞪得溜圓。
他說:“那怎麼可能哦?咱們村豈不發財了!”
瞧着曹建龍臉上滑稽的表情,曹書傑笑聲更大了。
笑聲還吸引其他人看過來,可曹書傑不在意,他笑着問曹建龍:“龍叔,爲什麼不可能?”
曹建龍臉上的表情在那一瞬間定格了。
曹書傑接着問:“龍叔,我再問你,兩年前伱有想過會有今天嗎?”
曹建龍陷入了呆滯狀態。
曹書傑繼續說:“龍叔,咱們現在只是養了1300多頭牛而已,你想想,如果咱們一次性養13000頭牛,利潤最少是不是能翻10倍?這不就有8000萬了嗎?很簡單的算術題,我沒算錯吧?”
“臥槽!”曹建龍沒忍住,一聲爆粗。
別說他,就是附近的其他村民,在聽到曹書傑這麼說時,一個個也都瞪大眼睛,臉上有些腮紅,呼吸都急促起來,太激動了。
真的有那一天嗎?
他們從來沒想過這個問題,可是仔細一想,就像曹主任剛纔說的那樣,爲什麼不會實現呢?
兩年前他們同樣也沒想到會有今天。
“龍叔,還有啊,這只是養殖賺的錢,還有果園賺的錢呢,你怎麼漏算了。”
“咱們前年種下那些果樹,有一年,最遲明年果樹就開始結果了,接下來大家會賺的更多,想過沒有?”
“臥槽,臥槽,臥槽!”曹建龍一連說了三聲爆粗的話,來表達自己過於激動的心情。
緊接着他眼角流下淚來。
曹書傑都被搞懵了,這是怎麼回事?
下一刻卻聽曹建龍說道:“書傑,我要代表全村老百姓謝謝你!”
說完後他要給曹書傑鞠躬,被眼疾手快的曹書傑給攔住了。
“龍叔,你這是想讓我折壽嗎?”曹書傑嬉皮笑臉的說道。
看着曹書傑那張年輕的面孔,曹建龍心裡滿腹感慨。
作爲一名土生土長的曹家莊人,曹建龍從當上村支書後,他無時無刻不想着把曹家莊發展上去。
可是限於個人能力和曹家莊的資源,他有心而無力。
曹家莊出了個曹書傑,一切都變得和以前不同了。
“幸運呢!”曹建龍心裡感慨。
曹書傑還是笑笑,他還湊到曹建龍身邊,手搭在他肩膀上:“龍叔,曹家莊很幸運有你這個幹事的官,要不然也白搭!”
曹建龍扭頭看着曹思傑,一個50多歲的人眼睛卻更紅了。
“你這臭小子,給我玩煽情是吧?”曹建龍笑罵道。