葉英實在忍不住了,大笑道:“他就是你要找定陳廠長啊。”
“什麼?他敢耍我!”
唬住葉爸後,陳清水撒腿就跑。
“我的天氣,這世界也太小了吧。”
雪清罐頭市場一天天好起來,東北三省和京津冀都已經有了自己的經銷商,只不過這些經銷商到片區太大,甚至一個小經銷商就能夠承包半個省。
陳清水說道:“德林,我想從今往後經銷商簽約到市。”
陳清水這麼做是有原因的。
在他前世的時候,白酒飲料和方便麪,都出現過類似雪清罐頭的情況,比如秦池、旭日升、五穀道場,在各個省市大規模簽約經銷商,市場一度瘋狂擴張。
可是如此,會導致渠道混亂,甚至還可能出現經銷商聯合威脅總公司的情況。
莫德林理解陳清水要幹什麼,說道:“你的擔心我是明白的,可是如此勢必引起一些大經銷商的反彈。”
“基林的老孟,明裡暗裡吞併了同省幾乎所有的經銷商,可以說是一省獨大,若是公司出此政策,他絕對會第1個站出來反對,甚至還有可能自立門戶”。
“還有黑省的,快要形成三足鼎立的局面了,也不是很好下手。”
無論什麼時候,在生意場上資本還是第1位的。
老孟祖上是親王,一直旅居國外,近幾年纔回國,回國後在大辦商場和錄像廳,老孟的財力很可能上億。
黑省的三家,和公司並沒有經銷合同,他們是僞劣的雪清罐頭,每年只給公司一筆廉價的冠名費。
公司是越來越大了,可是這些毒瘤也隨之膨脹。
陳清水說道:“一棵樹,它上面生了蟲,如果不噴藥就會越長越多,直到這棵大樹倒下。”
這便是莫德林逐漸佩服陳清水的原因——魄力。
陳清水的商業頭腦和管理方式,莫德里都懂,可是遇到問題的時候,他永遠不敢向陳清水這般果斷,決然。
陳清水說道:“公司建立一年了,總能尋出一些親信來,讓他們也抽檢的名義去各個地方,以市爲單位,先把各市經銷處辦起來。”
低級經銷點,就是一個公司的樹根,只要樹根扎穩了,砍掉的樹幹遲早還能長回來。
“是個好辦法,可是這麼多市,建立經銷點會是一筆不小的投入。”
陳清水笑了笑,一臉猥瑣。
莫德林瞬間瞪大了眼睛,不可思議的問道:“你不會是想用那一千三百萬貸款吧。”
陳清水點點頭。
莫德林極力反對,說道:“那錢是省裡用於幫助加工廠擺脫困境的,我們沒有權利私自挪用。”
他是幹過副縣長的人,自然明白國家對貸款用途的重視程度。
這麼一大筆錢要是發生挪用,一旦被發現,所有經手的人都得被問責,陳清水這樣的主謀起碼被判十年。
這風險有些太大了。
“我絕對不會同意的。”
陳清水說道:“德林,咱們不能死板,加工廠那邊我看了,六百萬就可以短期投產,咱們挪用一點不會被發現的。”
ωwш ▪TTKΛN ▪c o 莫德林覺得陳清水真是膽大包天,要是換做以前,他這會涉嫌侵吞集體財產,最高得槍斃的。
現在的確是改革了,是萬衆下海的時代,很多個體戶和企業狂熱於貸款,也正因爲如此,貸款審覈嚴格到變態。
陳清水是有上級擔保,才能順利拿到鉅額貸款。
莫德林說道:“陳廠長,陳老闆啊,咱們這是再犯法,你明白了嗎?”
陳清水笑了笑:“這可就嚴重了啊,我們這頂多是違規操作,還談不上犯法。”
要是在數10年後,這種操作肯定會被嚴厲禁止,但是現在嘛還是有漏洞可鑽的。
陳清水接着說道:“德林,時間不等人啊,要是不把這些毒瘤給切掉,咱們公司以後究竟是誰的都不敢保證”。
“再者,這公司你也傾注了不少心血,你忍心看着他成爲那些人薅羊毛的工具嗎?”
其中的利害關係,莫德林都懂。
他咬咬牙說道:“你有把握不被發現嗎?”
陳清水的激動起來:“放心吧,只要加工廠那邊錢前的生產恢復,不出現意外,就誰也發現不了。”
莫德林低聲說道:“陳老闆,你這走的可是一步險棋。”
陳清水笑了笑,沒有多說。
對莫德林而言,這種行爲太過冒險了,可是陳清水早就胸有成竹,他提出要1,300萬貸款的時候,就已經想好接下來要走的這一步了。
陳清水接着說道:“林海的能力很不錯,你推薦的人果然沒有庸才這件事情,要不然就交給他去做。”
莫德林自己培養的班底是真的不想調離奉天的,可是現在似乎除了林海沒有合適的人做這件事情呢。
溜鬚拍馬,左右逢源,讓刀哥去很合適,腳踏實地,一絲不苟非王大柱莫屬。
這市場開拓,制度改革,,就得依靠林海這樣的人才。
莫德林說道:“這件事交給我吧,不會讓你失望的。”
“如此甚好,等你大功告成之時,我請你喝酒,喝最好的酒。”
雪清罐頭講經銷點開到市一級,還只是一個開始,陳清水的計劃是把經銷點開到每一個縣裡這些縣就成爲雪清公司,堅固無比的根系。
前期的投入確實是一個可怕的數字,可後期的效益也是很可觀的,自此之後陳清水不必再花幾百萬幾百萬的廣告費了,這些經銷點會成爲強有力的廣告。
陳清水的罐頭廠,短短一年之間就發展到了月銷售4,000萬的規模。
發展確實太快了,他需要時間駐足整頓,不僅僅針對外圍根系也需要整頓,內部員工在管理制度上也得更成熟。
有空的時候陳清水就去奉天大學,和張教授聊聊飲料配方的事情,偶爾也去“騷擾”女學生。
現在的陳清水迫切需要一個信得過的會計。