279絕不參與價格戰
緹娜坐在簽約儀式的觀衆席裡，面帶着微笑看着臺上依次坐着駱羣航、曉書、傅斯年、曉行還有揚威集團的企劃運營總監，看着他們幾個人出色的氣質外表，耳邊聽到旁邊的媒體記者竊竊私語，輕聲讚歎着揚威集團年輕一代掌權者的容貌氣度，眼眸裡出現一抹笑意。
傅斯年終於加入揚威集團，而和他之前給善全醫藥做顧問時的情況不同。傅斯年加盟揚威，不只做醫藥顧問，而是將八張傳統秘方拿出來投產，並且以八張秘方作價入股素心堂，成爲素心堂持股比例最高的個人股東。
這是一個盛大的簽約儀式，揚威集團聘請了專業的公關公司，聯繫了國內多家主流媒體和醫藥行業的權威雜誌記者，希望對這件事做一個大肆宣傳。駱羣航讓她以個人助理的身份也加入到活動組織中，主要是多一雙眼睛監督，避免活動過程中出現紕漏。
一切都很順利，企劃運營總監發言結束，到了出席媒體記者的提問時間，經過企劃運營總監的允許，一名記者發問道：“傅神醫，你既然和善全醫藥解約，加盟素心堂，說明你認爲素心堂比善全醫藥更有發展潛力，或者更有希望成爲振興中醫藥行業的救星，是嗎，我想你不僅僅是一個爲了金錢的人。”
緹娜不着痕跡地挑了挑眉毛，這個記者提問的問題似乎暗藏玄機，不知道她下面又打算說什麼。傅斯年坐直身子，琥珀色的眼眸中閃過一點星芒，他輕聲說道：“這兩個都是優秀的企業，我無法對這兩個企業加以比較，我加盟素心堂，主要是和駱總等幾個人私交甚好，志同道合，想要一起發展中醫藥事業。當然素心堂歷史悠久，聲名卓著，整個素心堂的人文氣息也是我加盟素心堂的原因。”
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緹娜聽他答得滴水不漏，尤其是連平時見面無話的駱羣航都拉來當擋箭牌說成是私交甚好，嘴角涌上一抹調皮的笑意。
那名女記者怔了一怔，繼續問道：“聽聞善全醫藥的馮總和你私交也很好，你怎麼不繼續留在善全醫藥。而且這次F省地震，善全醫藥義捐價值一億元的藥品和醫療器械，堪爲行業表率，這樣的企業您不選擇，讓我們十分好奇。”
傅斯年稍微一怔，F省地震是昨天夜間發生的事情，他因爲要準備今天的簽約儀式，僅僅是一早聽別人說了一句，打算簽約儀式後再仔細問下具體情況，卻沒有想到善全醫藥已經有了這樣的大動作。這樣的大動作發生在素心堂大舉宣傳傅斯年加盟的時刻，當然除了在關鍵時刻履行企業的社會責任，博得民衆好感，也不乏針對素心堂之意。
畢竟傅斯年是善全醫藥合作許久，想要取得秘方都沒有成功的中藥專家，被素心堂捷足先登，心裡難免不甘。而善全醫藥捐獻此舉，即使有十個傅斯年加盟素心堂的新聞價值也不及於此。
傅斯年怔了一下，英俊迷人的臉上立刻變得嚴肅，然後由衷地說道：“這件事情剛發生，馮總的反映就這樣迅速及時，他的這種義舉讓我們心生敬意。”
駱羣航被記者打個措手不及，他原本提防着善全醫藥會在傅斯年簽約時搗亂，卻沒料到是這樣的情況。
他稍微沉默了一下，繼續真誠地說道：“醫藥行業本來就是治病救人的良心行業，這次地震事件剛剛發生，我們已經準備要貢獻一份力量。馮總向來是一顆濟世救民的心腸，捐獻藥物，我們素心堂肅然起敬。不過有藥也要有醫，現在災區的藥品應該不虞缺乏，我們素心堂會派出一支醫療隊奔赴災區，協助政府救助難民，希望他們能夠代表我們素心堂在災區前線救死扶傷。”
他話聲一落，在場的記者都鼓起掌來。
駱羣航笑着點點頭，輕聲說道：“傅醫生醫術高超，更有一顆醫者的父母心。他加盟素心堂是我們的榮幸，他拿出的八張中藥秘方，能治療幾種現在西醫束手無策的病症，一旦我們投產，就能造福廣大的患者。”
畢竟整個簽約儀式的記者們都是公關公司請來的，見駱羣航將話題拉回來，也便配合地提問些和秘方，和素心堂發展有關的問題。而臺上的人回答的妙語如珠，風趣幽默，很快記者提問變得笑聲陣陣。
緹娜坐在臺下，深深爲剛纔一個小插曲捏了一把汗，若不是傅斯年對記者第一個問題回答的十分得體，就掉進了那個記者的圈套。若不是駱羣航表示派出醫療隊到災區支援，同樣比捐贈藥品的話，素心堂不管捐贈多少都不恰當，太多的話，素心堂現在的財力和善全醫藥不可同日而語。太少的話，有善全醫藥的捐獻價值在前，也不妥當。
她正在安靜地想着，手機震動起來，她看了一下短信發送人，是華東區大區經理，短信只有一句話。善全醫藥針對我司主營產品降價15%，搶佔我經銷商資金庫房。
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緹娜的心猛地震了一下，隨即將那條短信又仔細看了一遍，確認自己沒有讀錯那短信的含義，連忙悄然退出。臺上那幾個人雖然坐在臺上，卻也能夠看到她的動靜，她收到短信後，面色微變，悄悄走了出去。
駱羣航看在眼中，深邃的眼底有一抹憂心，不知道是什麼原因讓歆恬能夠如此。
傅斯年看着歆恬悄無聲息的離開，琥珀色的眼眸中一抹注意，卻也不便表示什麼。
緹娜走出會場，將電話撥打回去，輕聲問道：“楊經理，你的消息確切嗎？”
楊經理斬釘截鐵地說道：“肯定確切，我今早去拜訪客戶的時候，看見了善全醫藥新的產品價目表，告知部分產品價格下調15%，但是被調價的藥品療效都是和我們主營產品療效相同相近的。看來他們是想要打價格戰來擠垮我們，雖然他們沒有要求經銷商把這個政策下放到終端，但是經銷商的庫房和資金都被他們佔用了，沒有人進我們的貨，就沒有人推我們的貨。而且今早善全醫藥對外宣佈向災區捐獻1億元的藥物，博得民衆好感，只怕他的藥品就是貴些也會有人搶着買。”
緹娜腦海裡也在飛速轉動，良久輕聲說道：“我知道問題很嚴重，他們這次真的是下了血本，一手拽住渠道，一手拉住終端，我們若是不小心應付，的確很麻煩。剛剛有點起色的市場就會被毀於一旦。是這樣我們馬上會開會商量，若是你有什麼好的建議，也隨時聯絡我。下午之前，我們無論如何都會有迴應。”
緹娜說完，掛完電話，腦海裡卻久久不能平靜。
她看看時間，原定到11點結束的簽約儀式也快結束了，只怕沒有時間給駱羣航等人再去考慮其他事情，必須現在就開會討論。她保持着笑容，安靜坐回座位，駱羣航等人見她回來，向她投來探詢的目光，她竭力露出一個若無其事的微笑，讓他們安心參加完簽約儀式。
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博盈公司的會議室裡，一行人圍坐在會議桌旁，面色都有幾分沉默的凝重。
曉行打開電腦看看說道：“無論如何，我絕對不同意我們參與到價格戰當中。善全醫藥和我們的產品結構不一樣，調價的產品只佔到他產品線的一半。何況善全醫藥除了經營中成藥，中醫藥的衍生品也是盈利項目，如中醫藥保健品，醫療器械還有中藥飲品、日用品等等。如果我們不管不顧地只進行價格戰，他們犧牲掉這些產品線的利潤也是可以的，甚至用別的產品利潤來彌補這些產品線的虧損都是有可能的。”
駱羣航點點頭，贊同地說道：“我同意你的看法，一般來說，參加價格戰的廠家商家都是成本佔優勢的一方。我們和他們打價格戰，是必輸無疑，素心堂剛剛起步，還不具備那個實力。但是這件事，不拿出一個有力的對策，只怕素心堂也要有滅頂之災。”
曉書和駱羣航對視一眼，他們對銷售和渠道的事情略微生疏，還在仔細考慮。
傅斯年琥珀色的眼眸略微安靜了一下，輕聲說道：“善全醫藥今天做的兩件事情都是大手筆，只是不知道他們做好準備沒有。”
衆人看着傅斯年，他輕聲解釋道：“捐贈一億元的藥物，和將產品價格下調15%，一定會造成善全醫藥突然的供貨緊張。尤其是捐贈，昨晚上才發生地震，想必是善全醫藥倉促決定的。”
衆人點點頭，聽了傅斯年的話如醍醐灌頂。
緹娜眼睛一亮，輕聲說道：“生產這些藥物肯定是需要很多中藥材，他們降價會接到比平時多幾倍的訂單，給災區捐贈上億元的藥物也要天量的藥品。如果他們內部沒有做好準備，說不定本來就會手忙腳亂，只要我們再給他們添點亂。”
衆人聚精會神地看着她，等着聽她說怎麼給善全醫藥添亂。
緹娜笑着說道：“其實也沒什麼，我們首先找出這幾味藥中利潤最低的，找我們關係好的經銷商混進來，下鉅額訂單。同時切斷善全醫藥這幾種藥的上游原材料，讓他收了錢卻無法交貨。然後我們再密切關注善全醫藥捐贈給災區的藥品運送時間，若是他們因爲斷貨遲遲無法捐贈到位，我們便針對他們缺貨的產品進行捐贈，算是搭着他們的順風車進行宣傳。”