168、推銷的手段
陳悅之笑嘻嘻的從油紙包裡，拿出一塊遞給大姨：“就是這個餅，你們嚐嚐，特別好吃的。”
周明主動伸過手，拿了一塊，極爲斯文的品嚐了幾口，眼睛立即發亮，連連點頭，只是對於陳悅之他們頭次去市集賣，居然也能賣得出高價，有些疑惑。
陳悅之也沒有隱瞞就將小馬哥的事說了下，周明輕輕點頭道：“其實小馬這個人本質上還是不錯的，只是不太會講話，看起來很兇而已。”
陳明之興奮的要命，一個勁的說回家讓陳維上山再打板慄去，做了板栗餅，明天再來賣，他還數着手指頭說，如果每天生意 都這麼好，那就賺大發了。
一天一百塊，一個月下來可就是三千塊錢呀。
陳悅之看着他的樣子搖頭笑道：“今天 能賺這麼多，一是因爲小馬哥多付了錢，二是因爲大家看着新鮮。這東西並不難做，很快市場上就會出現同類產品，越往後，生意 會越來越淡的。”
周明點頭，讚賞的看了一眼陳悅之，沒想到她還蠻有商業頭腦的，輕聲說道：“與其讓大家吃膩味了，倒不如讓大家想吃吃不着。少吃多滋味，這樣人家才樂意多掏錢去買。”
“大姨夫說的對，再說我家山上的板栗樹本來就只有那麼幾顆，自己家還要留點吃着，也沒有太多用來賣。”陳慧之想了想說道，這是現實要考慮到的問題。
李清玉一邊吃一邊也在旁邊發表意見：“普通工人消費的少，倒不如往飯店送送看，而且價錢也能上得來，趁着別人還沒有反應過來，先狠狠賺它一筆怎麼樣？”
周明和陳悅之都覺得李清玉說的也有道理，關鍵這餅並不難做，只是過程有些繁雜，要是人家換了蒸的法子，其實也挺好吃的。
“那板栗不夠？”陳慧之還是擔心這個。
“我們家板栗不夠。那就買山頭上其它人家的板栗唄，到時候我們按市價給錢就是了。”陳禮之倒是立即想到了辦法，立即得來妹妹和姨夫的大拇指。
上官磊和張萌萌是客人，現在自然是乖乖當個旁聽者。並不多話。
倒是周明第一時間 就注意到了上官磊，因爲他長的實在是太漂亮 了，皮膚白晰細膩，穿着就算很差，但依舊有氣質。實在不像鄉下的娃兒。
陳悅之見到周明的目光停留在他們二人身上，趕緊介紹說是同學，周明這才淡淡點頭，視線移走了。
周明和自家人話都不多的，更何況是外人，能點個頭就算客氣的了。
陳悅之原本刻意要多送到大姨夫家來，其實打的主意也是希望能借周明的手，往飯店推銷，沒想到大姨真體貼 ，先就提出來了。也正好省了她說。
“我看擇日不如撞日，反正現在還早，我就先帶上這些餅，帶你們去找我熟悉的那幾家飯店，看看他們肯不肯要這餅。”周明率先提出來，陳悅之等人又是一喜，這當然是最好了。
不過也用不着大家跑去飯店，最後決定陳悅之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去。其它人留在李清玉家幫忙幹 點活。
周明帶着陳悅之，先來到火車站旁邊的一家小飯店，看着雖然小，但是門面還挺乾淨的。那服務員一看見周明，立即笑着站起來：“哎喲，周老闆今天 怎麼有空過來吃飯，想吃點什麼 ，是一個人吃，還是請客。要不要包廂？”
“小李呀，你們老闆在嗎？”周明一和是喜歡冷着臉的人，所以小李也習慣了，並不在意，立即點頭，並且朝着後堂喊道：“老闆，周老闆找你哪。”
只見從後廚走出來一個胖子，約摸四十幾歲的年紀，臉上滿是肉，眼睛看着小小的，但是總是帶着笑，像彌勒佛一樣，身上穿着圍裙 ，圍裙倒是少見的很乾淨，沒有一般人的油漬。
“哎喲，周老弟，快請進，今兒什麼 風把你吹到我這小廟來了？這是？”他指着陳悅之問道。
“這是我妹夫家的孩子，悅之，這是你肖叔叔。”
陳悅之立即帶着甜美的笑容，亭亭玉立，落落大方的喊了聲：“肖叔叔您好，我叫陳悅之，耳東陳，喜悅的悅，之乎者也的之，您叫我悅之就行了。”
“哎喲，這小姑娘不但長的好看，嘴也很甜呀？周老弟，你不會是打算讓悅之到我這裡來打工吧？”他這飯店太小，他自己兼職廚師，唯一一個服務員是他表妹，平常 生意一般般，好像也沒有能力再多請人了。
不過周明一向不太愛求人，若真是他開口，那總得賣一個面子。
“不是，你嚐嚐這個再說。”周明也不廢話，直接拿出一個板栗餅遞了過去，肖老闆一看就樂了：“咦，你也買 了這餅呀，我婆娘早上帶孩子出去，買了兩個，我吃了一個，感覺 很不錯，原本打算讓婆娘再去買一些，誰料早就賣完了。”
“肖叔叔，我就是早上在菜市場賣餅的小姑娘。您覺得這餅還吃得入口嗎？”陳悅之立即眨了眨烏黑漂亮 的墨眸，笑着問道。
“原來是你呀，沒看出來，小小年紀，手藝倒不錯嘛。”
“是我爸媽做的，也是繼承老一輩的手藝了，只是以前一直都是家裡人吃，從來沒有想過要拿出來賣，這不現在家裡四個孩子上學，狀況不太好，我們就拿這餅出來賣，試試看，沒想到反響還挺好的，一下子就賣完了。”
肖老闆這才點點頭，他就說嘛，這麼小的姑娘，應該還在讀初中，哪裡有那個本事，搗騰這個，這樣就說得通了，鄉村裡的老人兒們，的確有許多手藝，都是不肯外傳的。
要不是家裡困難，估計也不會拿出來賣。
“這餅不錯，不但老人小孩子，大人吃也很好，那你們這趟過來是？”
“是想問問肖叔叔的飯店。需不需要這種餅，其實有些客人喝過酒後，就不太愛吃飯，但如果 不吃飯吧。一會就餓了，如果 能有這樣的餅來墊肚子，肯定不錯。”陳悅之微笑的出主意。
肖老闆聽完眼睛一亮，這小丫頭的話，不是正好和他早上的想法一致嗎？
若是旁人來。他肯定還要再壓一下，好把價格弄下來，但既然是周明親戚，那他也就不說那話了，直接揮手道：“行，那你們明天先弄一百個來，我們試賣看看，如果 客人們喜歡，到時候我們再追加。對了，你家有電話嗎？”
“有的。有的。”陳悅之趕緊 將電話號碼報給了肖老闆。
交換完電話號碼，陳悅之就看了一眼周明，他點點頭示意她放心，也不拐彎抹角，就直接說道：“他們在市場上賣是一塊錢一個，但是據我所知，這餅到了你們飯店，價格肯定翻幾倍，你打算給她多少錢一個？”
“周老弟，都是自家人。我還會虧了你們嗎？這樣吧，一塊五一個怎麼樣，不過你們得保證，不能再賣給別家飯店。也不能在市場上零散賣了，否則市場上賣一塊，我卻拿到的是一塊五，我豈不是虧本 了？別家飯店也有的賣，那誰還來我這兒吃呀。”肖老闆一張口，居然想搞壟斷。
周明又看向陳悅之。見她低頭想了想，方俏生生的說道：“肖叔叔，真人面前不說假話，我們全家如果全力以赴的話，一天最少能做五百個餅出來，你飯店裡只要一百個餅，那其它四百個，我們怎麼辦呢？而且我們今天已經 在市場上賣一塊錢了，如果 明天冒然漲價，肯定引起別人的非議。這樣吧，我們也以一塊賣給你，你要多少反正先緊着你，其它多的，我們再拿去市場上賣，價格都是一樣的，至於到了你飯店裡，你愛賣多少錢一塊，那隻要你家客人願意，那就是你自己的事，好不好？”
“至於別家飯店，我們肯定也要去看看的，你放心，賣給他們的價格都會是一塊，絕不會讓您吃虧。其實這餅也只是一個添頭，最重要的其實還是各自飯店裡的特色菜和服務態度，您說呢？”
肖老闆立即驚奇的盯着陳悅之說道：“小姑娘，你可想清楚了，你這一開口，一個餅可就是少了五毛，十個可就是五塊了，一百個可就是五十塊錢呀。若是我們每天都要一百個，那一個月下來，可是不少的錢，你真的決定了嗎？我反正是極爲樂意的。”
其實他當然是不樂意的，如果 這餅能被他家飯店壟斷，那一定能招來不少客人，但如果 每家飯店都有，那他賺的相對應的就少多了。
因爲到時候難免會爲了拉客人，而降低價格，不過出來做生意 的人，都不是傻子，也不會低到賠本賣的。
如果 陳悅之只貪圖眼前的利益，她肯定會答應下來呀，畢竟 一個小姑娘風過多少錢呀，一天五十，一個月可就是一千五，恐怕她長這麼大，都沒見過這麼多錢吧，不相信她不心動。
“多謝肖叔叔提醒，我考慮的很清楚了。”
肖老闆見她沒有改變主意，不由有些失望，如果 他飯店稍爲大一點的話，他可能會大方，直接再提高一塊錢，把所有的餅承包下來，但是他飯店這麼小，怕一天五百個飯，消化不了。
陳悅之彷彿看懂了肖老闆的顧慮似的，特意提醒道：“這餅只要把袋口紮緊了，就算是夏天的時候，也能放七八天，只是口感上會有細微的差別。冬天可以存放的時間 就更長了，做好密封工作，放一兩個月不成問題。”
肖老闆的眼睛瞬間一亮，立即問道：“那你們家真的每天都要做五百個嗎？”
每天五百個他吃不消，但是如果三天五百個，倒是可以試一試的。
“板栗還在樹上，想多做點就能多做點，不想多做，也可以少做點，不過既然現在大家都愛吃，幹嘛不賺這個錢呢？”陳悅之笑的像只小狐狸。
肖老闆揹着手，來回的踱步，彷彿正在思考，陳悅之和周明也不着急，坐着喝茶，靜靜打量這飯店裡的裝潢。
雖然很老很舊，但能看得出來，老闆是個細心的人，打掃的很乾淨，毛巾都洗的發白，疊的整整齊齊的。
“這樣，小姑娘，我給你兩塊錢一個，並且我保證，我們每星期至少消化五百個餅。但是你不能再賣給別人，更不能再散賣了，怎麼樣？”肖老闆狠狠咬了咬牙，這次他可是花了血本大價錢了。
周明眼睛一亮，覺得這生意 能做，不知道陳悅之還在猶豫什麼，這肖老闆難得肯下定決心，她答應了，也省得再去別家推銷了。
一塊板栗餅雖然說現在時新，但畢竟做起來不難，能賣到兩塊錢，已經是很高的價格了。
“肖叔叔，我有幾個要求，你如果 答應我，我就同意。”
“你說說看。”肖老闆更驚奇了，他發現，當他說出兩塊錢一個餅時，連周明都動容了，但是眼前這小姑娘，卻一點都沒有反應。
好像壓根不在乎的樣子，這小姑娘真是不一般呀，他不由收最初的輕視心態來。
“第一，這板栗有旺季有淡季，現在正是板栗成熟的時候，如果 你們飯店需要多的，我們自然全力提供，但如果 到了沒有板栗的季節，我們也沒有辦法收到板栗，那時候我們有多少就提供多少給你，你不能以我們沒有提供夠五百個爲由，說我們違約，從而降價或是扣錢什麼 的。”
肖老闆和周明同時眼中浮出驚訝來，不可思議的看着陳悅之，別說他們還真沒想到這一點呢，這小丫頭心思很細呀。
很有商業頭腦呢，他倒是欣賞起來了，可惜不是他家女兒，他家女兒整天只知道吃喝玩樂花錢打扮，如果 有陳悅之一半的聰明，他這飯店就不愁後繼無人嘍。
“第二，你得跟我籤合同，保證一年之內，你們不研究這板栗餅的做法，也不許因爲進了別的種類的板栗餅，從而減少我們的提供量，或是乾脆違約什麼的。當然啦，若是這中間，我們又研究出什麼 新種類好吃的餅，肯定也會第一時間，先提供給你們的。”
“第三，因爲我們家境況不太好，急等錢用，所以您得先付訂金，訂金就是您當天所要數量的十分之一，等貨送到後，馬上結帳，絕不賒帳，更不許找任何藉口拖遲付帳。如果 您違反規定達到 三次，那麼我們的合作便會終止，而且您還要賠償我們五千塊違約金。好了，就這些啦。”
周明和肖老闆這回是用看怪物的眼神，盯着陳悅之了，這，這想的也太周全了吧，居然還考慮到什麼 違約金？
搞的好像，她是做生意 的老手似的，這真的只是一個鄉下的小姑娘？。