鄭處長點頭道：“對，就是這樣，歐洲的輕工市場，德國始終佔據優勢地位，因爲歐洲建立了經濟共同體，他們國與國之間沒有關稅，所以價格也佔據優勢。”
鄭處長頓了一頓，說道：“其實價格方面，到是其次，關鍵歐洲人挑剔，對品質要求高，東歐方面，我們的產品能夠覆蓋，西歐，始終欠缺一些，所以說我們的路還很長啊。”
旁邊的熊副主任徹底聽懵圈了。
鄭處長自己也揉揉臉頰。
既是合作伙伴，又是競爭對手，這種概念的確複雜。
按照范陽的認識來說，以後歐洲市場，不管東歐還是西歐，輕工方面，都是中國製造一統天下才對。
但回頭想想如今才1993年，釋然了。
范陽充分發揮着打破砂鍋問到底的精神，畢竟機會難得。
“那麼英國呢？”
“英國的貿易合作呢，在基礎層面，更頻繁一些，熱衷於國際投資，四十八家集團在印度，香港，澳門，新加坡，馬來西亞，佈局了很多，幾乎什麼都在採購，倫敦進出口公司也是，需求甚大，所以說英國人的機會應該多一些。”
范陽哈哈一笑，英國人是靠殖民地起家的，這一點當然如魚得水了。
90年代，英國人就依託香港和印度，構建起了一張龐大的商品網絡。
英國的國力雖然衰退，但英國的商人，依然在世界各地混得風生水起。
鄭處長說道：“總的來說呢，這一次的貿易，也是在促使雙方，找到更多的合作需求，你對英國人熟悉一些，有沒有一些好的思路呢？”
“感謝，鄭處長一番話，讓我受益良多，至於商品方面，如果我猜得不錯的話，番茄醬應該是主推的產品之一吧？”
范陽之前就想明白了。
爲什麼對這單貿易合同，要設置這麼多的門檻，障礙。
統一企業，又是馬廳長親自招商過來的。
肯定是頭等項目。
於情於理，都應該爲統一企業多撈好處。
“是，這是馬廳長親自主持的項目，這一點精神理解得很好嘛。”鄭處長索性不再遮遮掩掩：“統一企業從事蕃茄加工，已經有三十多年，也是區委合資的，全套引進意大利洛斯卡麗公司生產線，技術方面是相當全面的，出口歐洲沒有任何障礙，但英國人對這些不夠了解，你要在中間做好協調工作啊。”
熊副主任一看，也在旁邊賣力推銷：“還有小范同志你對咱們新繮不太瞭解，咱們新繮種植番茄，可是亞洲第一的規模，建設兵團農二師焉耆墾區，每年5萬畝的種植面積，番茄醬加工很早之前就有了，蘇連時期就大量出口，這次引進臺彎的技術，意大利的生產線，往大了說，這也是國家規劃啊，要在新繮建立起亞洲最大的番茄醬生產基地，這只是開頭，這個產品不容忽視啊。”
范陽一怔。
果然，部委方面的種種決策，都不簡單，都是有大量考慮在內。
“這是一定的，但布萊恩先生他們知道這個項目嗎？”
鄭處長臉上一抹難色：“知道，但有點牴觸，所以大家要多加爭取。”
“問題出在哪裡呢？”范陽很快把自己的位置擺正。
鄭處長想了一下：說道：“我們內部也討論過很多次了，認爲這是一個多方面的問題，首先這個項目，肯定是沒錯的，無論東歐西歐，都有食用番茄醬的傳統，西方國家對番茄醬的需求很大，但同樣一個原因，他自己的產量也大，目前世界上出產番茄醬最大的國家，一個是米國，一個是意大利，我們的產品只能覆蓋到東歐，厄羅斯，一旦進入西歐，就阻力重重了，那邊都採購意大利的番茄醬，對我們認可程度很低。”
范陽略想了一下：“那麼技術壁壘呢？這方面有沒有問題？”
鄭處長搖頭道：“沒有任何問題，當初就是因爲質量檢測不合格，才引進的臺彎企業，我們就連設備都是採購意大利的，質量標準超過臺彎原有技術，20多項檢測全部合格。”
“那意大利方面呢？他們出售了設備，不回購嗎？”
鄭處長訕訕一笑：“我說個事情，堪稱笑話，你知道意大利人有多荒唐嗎？”
額。
戰場上的意大利人，這梗是出了名的。
就是負責搞笑的。
難道商業上，意大利人也是這樣？
鄭處長笑笑：“剛開始談的時候，說要引進設備，他們高高興興，二話不說就同意了，認爲這是開了好頭，意大利的工業設備也能出口中國了，爲了儘快的敲定合同，他們連過來看都不看一眼，就承諾可以大量的收購我們的產品，一直到生產線建立，過來一看，光農二師焉耆墾區，5萬畝的栽種面積，就把他們嚇到了，反悔了，不惜撕毀合同，要自費把設備拉回去。”
范陽忍不住笑：“還有這事。”
但轉念一想：“設備製造企業，應該和銷售無關吧？”
鄭處長搖頭道：“有關，意大利的這家公司，在番茄醬產業這一塊兒，是全球領先的，自產自銷，設備都是他們自己研發的，口感很獨特，米國的快餐行業，肯德基，麥當勞，這些跨國集團，都採購他的番茄醬，他一度擔心北美市場會被我們搶佔，所以就反悔了。”
范陽哈哈大笑：“那這是大事了，之前他們都不調查清楚嗎？”
鄭處長也笑道：“是啊，我們也想不明白，但設備都拉過來了，怎麼可能拉回去呢，連設備都是統一企業自己組裝的。”
“然後呢，這次絲綢之路旅行團，意大利也有集團過來吧？”范陽問道。
“過來了，但不是番茄醬的生產企業，是過來採購羊毛和棉花的，而且是尋求長期進口。”
說到這裡，熊副主任，鄭處長，面視一番，忍不住發笑。
“商場上的意大利人。”
“那咱們明文規定，不出口棉花和羊毛，有這層意大利人的關係在內嗎？”
“略有一點吧。”