劉健得意的笑了起來問道:“我讓天堂鳥開發的道具怎麼樣了”
馬化疼道:“早就開發好了。”
突然他眼睛一亮道:“劉總,您的意思是”
劉健道:“遊戲在企鵝上線,我們還遵循着免費的原則,只要是企鵝註冊的用戶都可以免費玩,但是想要升級,玩的好的話,就要購買道具。我們不收費,沒有錢也可以玩,但是也不能拒絕收費的玩家不是嗎”
馬化疼激動的站了起來道:“天才的想法,劉總,這真是一個天才的想法。這麼做無論是免費玩家還是收費玩家都會滿意的,玩可以,想玩的好,就要花錢。如果直接收費的話,我們會流失很多客戶,可是免費,本來不玩遊戲的人,都可能進來試試,到時候比不過別人,他們自然就會想着花錢了。”
劉健道:“對,我就是這個想法,逼着他們主動花錢不光是卡丁車,還有接下來研發的勁舞團,也可以這麼做。普通的玩家,只有幾首歌曲可供選擇,衣服造型都是大衆化的。你可以掏錢購買歌曲,掏錢購買造型,甚至掏錢買衣服。這些休閒益智類的遊戲,雖然不收男孩子歡迎,確實女生們的最愛。只要有女生玩的遊戲,還會缺少男玩家嗎有着女生的刺激,他們還會捨不得花錢嗎”
馬化疼無語了,這些事都被劉健算到了骨子裡,難怪劉健事業發展的這麼迅速,看來自己這次的選擇沒有錯誤,要是自己的話,根本想不到這麼多花花道子。
“劉少,您還有什麼建議”馬化疼道。
劉健指着上面交友一欄道:“爲什麼越來越多的人喜歡上網,就是因爲他們想擴大自己的生活圈子,也想交到更多的朋友。而我們這個交友,不是普通的交友,而是以婚戀爲目的的交友。要想受到大家的承認和重視,我們就要他們提供真實的身份資料。包括年齡,工作,身份證號,婚姻情況,收入證明等等這樣我們提供的信息不僅會令人相信,還掌握了客戶的龐大信息,這都是一筆財富。”
“女人的信息我們採取免費的原則,而男生想要看女生的話,就要付費,因爲永遠是女人吸引男人,只要女人肯登陸網站,發佈自己的信息照片,就會像滾雪球一樣吸引男人跑來。每一個男生用身份證號註冊的賬號,我們可以提供五次選擇的機會給他們,五次之後他們還想看哪個女人的資料,照片,就要付費但是具體的聯繫方式,我們不會給提供,讓他們雙方自己溝通。”劉健道。
馬化疼道:“這麼做的話,開始會吸引到很多人,可是他們交往的情況我們不清楚,時間長了會不會有人認爲我們欺騙啊”
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“會有這麼想的,因此除了網上的聯繫方式外,我們還要舉行大型的相親活動。比如我們的普通會員,半年一次現場的見面活動。銀卡會員,三個月舉行一次相親會,金卡會員每個月舉行一次這樣的相親會。而要是鑽石會員的話,我們會按照他的要求,給他安排多種形式的相親會。”劉健道。
馬化疼猶豫的道:“男人到好說了,可是女人的,會有到現場的嗎”
劉健哈哈笑着道:“當然會有,在男人選擇女人的同時,女人也在選擇男人。比如一個鑽石級會員,年收入過千萬,你說我們要給她安排相親會,女生會不去嗎當然前期要是女生來的少的話,我們可以安排一些,只要這種相親活動被接受,被人們所熟知,在加上我們成功促成幾對,有了榜樣,以後這就會是我們公司的一大吸金機器”
馬化疼心理想要是自己安排豈不成了婚託,要是被人知道了的話,就成了負面新聞,影響會很不好,很難看。
看到馬化疼有所疑慮,劉健道:“我們不用做的太過明顯,公司不是有很多未婚女孩嗎只要沒有結婚,沒有男朋友的,都給她們開一個會員。見面火的人要是夠的話,就不用她們出面,要是缺人的話,讓她們頂上去,這就不算是欺騙了。”
馬化疼笑着道:“這麼做的話,沒準我們公司內部會促成幾對呢。現在的職員,很多都是大學畢業生,剛進入社會,有男女朋友的不多。”
劉健道:“不管她是不是公司職員,我們需要的是成功的例子。只要有促成結婚的,我們花點錢,請他們現身說法,那比花錢做廣告的效果還要好。”
馬化疼深以爲然的笑了起來。
“房產和汽車那邊,盤龍房地產和萬福汽車都提供數據來了吧”劉健問道。
馬化疼道:“都有了,不看是不知道,現在華夏城市的房價差距實在是太大了,貴的城市幾萬塊錢一平米,有的省會城市才兩千多,貧富差距由此可見一般”
劉健道:“這纔是開始,用不了幾年,凡是省會城市的房價都要七八千了,臨海經濟發達的地區,都將突破一億。這兩個板塊,幾年之後纔是重點,我們要做的就是先搶佔制高點。畢竟這兩項都要到現場看過,纔會決定,我們只能提供一個信息諮詢的服務。不過這兩個板塊,可是能給我們帶來盈利的一個利益點。房地產公司,汽車公司,不會缺少這點錢投放廣告的。”
馬化疼眼睛亮了起來,說實在的他現在就能對立刻賺錢的項目感興趣,辛苦支撐了企鵝那麼多年,他早就受夠了只有投入沒有回報的日子了,而劉健今天的意見雖然都很好,可是都是在投入,除了一直創造利益的遊戲公司,他一直沒有見到回頭錢,終於有了。
“娛樂方面很好做,八卦新聞往上面一放,有的是人來看。再說有着劉氏娛樂集團在側,你隨時可以同王總溝通,邀請一兩個當紅的女星來接受採訪。再有就是各種電影電視劇的投拍,你都可以得到第一手的新聞,這就是一大利器。不僅網站收益,公司旗下的那些演員明星,一樣可以得到宣傳,這是一舉兩得的事情”劉健道。
馬化疼感嘆起來,這個劉健心思真的是縝密,不僅僅是考慮網站的發展,還兼顧自己公司旗下的產業,不僅發展了發展,還給自己公司做了宣傳,順帶着打擊了其他的公司。而劉氏集團的競爭對手,不想被拉開的話,只能來做廣告,他們沒有龐大的產業鏈,支撐他們開一家網絡公司。
“還有一件很重要的事,那就是研發我們自己的瀏覽器軟件企鵝瀏覽器,在研發成功後,我們的中華電腦在出廠的時候,就會將瀏覽器裝上。到時候點開瀏覽器,就是我們網絡公司的完美網的主頁,讓用戶從接觸電腦就習慣這件事。”劉健道。
這就是捆綁,讓客戶沒得選擇,當然不僅是瀏覽器,通訊軟件,遊戲,殺毒軟件,統統都裝上,只要廣告意味不是那麼明顯,客戶就會認同的。
馬化疼這回是真服了,這個主意可是夠損的,不過這是徹底的陽謀,就是那些競爭對手知道了也沒有辦法,誰讓他們沒有自己的電腦公司呢這才叫仗勢欺人。
馬化疼這才明白,爲什麼劉健對於那些對手的挑釁沒有絲毫在意,他有着太多的方法打破這攤亂局,他的實力太大了,足以淡然面對一切挑戰。
這次來與其說是來解決問題的,還不如說是來規劃公司下一步發展來的。
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