更新時間：20120726
四點半下班的時候，劉健在展廳給公司的全體人員開的大會，劉健先是和總經理解除了僱傭關係，總經理黯然離開。這也是做給這些公司職員看的，告訴他們即使是總經理不工作也要開除掉，何況他們呢。
接着劉健宣佈了新的工資方法，尤其是銷售方面，只認銷售業績，其他的什麼也不在乎，而銷售經理和銷售副總，也要制定好銷售計劃，每個星期還要對銷售代表作培訓，同樣他們也有業績考覈，達不到也是走人。
劉健等於一下給公司的人上了緊箍咒，以前那種瀟灑等在展廳裡的生活，一去不復返了，爲了提高業績，劉健還提出來跑名片制度。他要求將銷售部門分成四個部門，每兩個部門設一個銷售經理，每一個部門設置一個銷售主管。每天在展廳都由一個銷售主管帶一個銷售部，剩下的部門不在展廳值班的時候，就讓他們出去跑名片。
所謂的跑名片就是他們拿着公司的產品介紹，逐一走訪各個商場，公司，將自己的資料送出去，同時跑回客戶的名片，然後再通過電話和這些客戶保持聯繫，確保這些人有購車意向的時候，第一個聯繫的就是公司的銷售代表。
而且跑名片的數目劉健也坐了規定，一個星期要跑出一百張明白。爲此劉健還讓公司成立一個信息部。
信息部的職責就是將銷售代表跑出來的名片信息錄入到電腦裡，每當有銷售代表被淘汰出公司，信息部就會將他跑過的名片信息交給銷售經理，由銷售經理分派給其他的銷售代表，繼續聯繫這些潛在客戶。
信息部還承擔客戶投訴的服務，出了錄入信息，她們每天都要接待客戶的電話，無論是好的還是壞的，都要儘量滿足客戶的需求。
等到劉健離開了福特店，店裡的職員一下嘰嘰喳喳的討論起來，說什麼的都有，但是有一個共識，就是以前的好日子到頭了，以後每天都會伴隨着巨大的壓力度過。
車上李莉驚訝的看着劉健問道：“那個信息部是不是你臨時想出來的，你的腦袋裡到底裝了什麼，怎麼會有這麼天馬行空的創意。”
劉健搖搖頭道：“不說那個了。這樣我想你明天通知一下，明天下去將所用4s店的領導都叫來，這些個改革必須要在所有的店裡執行。”
李莉問道：“所有公司一視同仁嗎”
劉健搖搖頭道：“那怎麼可以，比如銷售奔馳的，一臺車就要比福特車給我們多帶來幾萬的效益，要是銷售提成一樣，他們哪有動力。底薪可以制定的都一樣，但是各個公司的業務提成，要和他們代理的品牌相關。而且也要和廠家的支持力度有關，當然廠家現在沒有什麼返利政策。現在是賣方市場，看不出來，等在過些年是買方市場的時候，你就知道廠家會貼補多少了。”
李莉疑惑的道：“廠家給貼補那怎麼可能”
劉健說道：“不可能的事情多了，以後都會可能的。現在銷售一臺車我們有幾萬塊的利潤，當然不用他們貼補，要是銷售一臺車，只有幾千塊利潤的時候，沒有廠家返利市場還怎麼做下去。”
“到時候很可能是一臺車出廠價22萬，我們爲了銷售可能不僅不漲價，還要降價2萬銷售，降着兩萬元都會由廠家承擔。而且每個月的銷售業績，會成爲我們和廠家討價還價的籌碼。”
“我爲什麼一再強調佔領市場，不光是爲了眼前的利益，還是爲了幾年後將要出現的劇烈競爭做準備。”
李莉聽得一頭霧水，沒有預料到劉健考慮的這麼長遠，雖然對劉健的話還有些懷疑，可還是會嚴格照着劉健的要求做，這已經成了本能了。
說完正事，劉健問道：“晚上到哪裡去吃”
李莉笑道：“我知道你是個饕餮，今天咱們去的是正經的江浙菜館，上回沒品嚐到的特色菜，今天咱們繼續。”
劉健滿意的笑道：“那就好。對了用不用將莉莉叫上”
李莉搖搖頭道：“不用了，她被你嚇怕了，見到你就害怕，還是我們兩個吃吧。而且我僱傭了保姆，不會餓着她的。”
“怎麼想起僱保姆來了”劉健奇怪的道。
李莉嘆口氣道：“公司的事情實在是太忙了，我沒有時間照顧她，只要僱一個保姆，這樣也不用操心她的事情了。”
劉健看到李莉有些傷感的表情，就知道這母女二人還是有些隔閡，有些事情是需要時間的。伸手輕輕的拍了拍李莉的大腿，李莉衝着劉健笑笑。
晚上李莉陪着劉健休息在了西湖邊的愛巢，這裡已經成了劉健在杭州的家，而且距離西湖很久，傍晚在西湖邊散步還是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是兩個人的年齡不大，很容易吸引人的矚目。
第二天一早劉健和李莉來到了現在的總公司，這是原來社區的辦公樓，現在社區搬走了，被李莉租了下來。
四層辦公樓，一層沒有浪費，被改成了廣州本田的4s店，上面的三層纔是辦公區域，相比福特店，這裡畢竟在老闆眼皮子底下，銷售代表積極了許多，無論是環境衛生服務態度，這都是萬福汽車有限公司，最好的沒有之一。
李莉也配備了一個秘書，當然是女秘書，考慮到劉健的色心，所以李莉的這個秘書長的很難看，沒有一點美女的特質。
劉健看了第一眼後，再也沒有了胃口，進到李莉的辦公室後，抱怨的道：“你請秘書怎麼也不請一個漂亮點的”
李莉白了劉健一眼道：“你再磐石的兩個秘書夠漂亮了，到我這裡還看什麼美女，再說在磐石怎麼樣我管不着，在我這裡想要偷腥，可不是那麼容易。”
劉健苦笑的道：“就算是爲了防我，也不用找水準這麼低的吧，看了她我連午飯都不想吃了。”
李莉嘿嘿的笑了幾聲，什麼也沒說。
不過雖然這個女秘書很難看，但是辦起事情來確實是一把好手，接到李莉的通知後，很快就同各個分公司聯繫完了，下午的大會被安排在了總公司的會議室。而且下了最爲嚴厲的通知，無論手頭有什麼事情都放下，老闆到場親自對公司進行改組。
一上午過去，所有的分公司領導都知道了昨天在福特店發生的事情，一個個都不敢怠慢，明明是兩點開會，到了一點半人就齊了。
接到秘書通知的時候，李莉詫異的道：“還是你這個老闆好使呀，以前開會那有到的這麼早的”
劉健搖搖頭道：“那是你對他們太寬鬆了，以後要求的嚴厲點，你本身就是一個女性，很難服衆，如果在寬鬆管理的話，他們更是不會將你放在眼裡的。我偶爾能過來幫你撐一次腰，具體的事情還是要靠你自己負責的。”
李莉點點頭道：“我知道了，你放心吧。”
劉健沒再說什麼，李莉是一個聰明人，只是有的時候還心慈手軟了一些，不過相信她會聽從自己的建議作出改變的。
會議現場，劉健看着臺下這麼多的總經理和副總經理，感懷了許久，下面一些人，前世的時候就是各個分公司的大佬，沒想到他們現在就進了公司，看來李莉的運氣不錯。
看着臺上那個年輕不像話的人，這些公司的老總也是一片譁然，沒想到老闆這麼年輕，原本他們還在猜測老闆和李莉的關係曖昧，不然怎麼會將這麼大個公司，交給一個女人管理，今天這個猜測不公而破。在他們看來以劉健的年紀，根本不可能和李莉發生些什麼。
劉健自然不知道臺下的人想寫什麼，他將一上午和李莉商量好的條例唸了一遍，然後每個公司的負責人都得到了這份通知。看到上面的要求，這些哀嘆了許久，沒想到上午的消息是真的，這個老闆真的下狠手了。
看到臺下的這些個經理，討論個不停。
劉健咳嗽了幾聲說道：“這個是集團公司的決定，回去之後必須挨着個條文執行。總經理要是做不到我就撤了總經理，銷售經理做不到就下去當銷售主管，再不行就給當銷售代表，維修經理做不到你就給我下去修車。”
“我要強調一下，我們劉氏集團是私有公司，任何有違反公司規定的領導，我不會好言和你們商量，不行就給我走人。杭州別的沒有，兩條腿的人總會有吧，所以誰也不要覺得離開自己不行。這個地球就是離開了我，還是會照樣轉的。”
李莉也補充了幾條，但是從頭到尾都是緊緊圍繞劉健要求的中心點，一切爲了銷售服務，一切以業績說話。
會後，李莉躺在劉健的懷裡說道：“小健，你太厲害了，要是你在杭州的話，我可以輕鬆太多了。”
劉健撫摸着李莉的長髮道：“不用擔心，你就是經驗少，以後一點點積累起來就好了。而且我的做法超前，一般人都不會想到的。”
李莉點點頭說：“是啊，你講的那些，很多我就是想破腦袋也想不出來的，小健還有什麼要改變的嗎”
劉健點點頭道：“有，你要和汽車生產商保持積極的聯繫。他們每年都有以億的廣告費，你可以多爭取一些，這種宣傳不能光是我們在做，要讓廠家配合。還有和廠家溝通一下，讓他們派人下來給我們的銷售代表進行業務培訓。維修方面也是如此，而且我們還可以送人到廠家接受培訓，這個可以作爲獎勵刺激公司的員工。”
李莉拍了一下腦袋道：“哎呀，我怎麼沒想到呢，小健還是你聰明。”
不過李莉心裡也想，劉健簡直是太壞了，這是一個惡魔，簡直是要榨乾這些銷售代表的每一滴力氣，這麼想去的話銷售業績有多少改變不好說，不過一個個肯定要累出精神病的。
這就是一個現代版的周扒皮呀
劉健笑笑，不是我聰明，而是這些流程我清楚而已，我的起點要比別人的高，眼光遠一些，這要是還比過你，我還怎麼壓服你。
當然這些話，劉健是不會說的，他也是臨時想到對公司進行改組的。來杭州的主要目的還是要到劉小勝家去，有些事情他們也要做些準備。