第九十四章 坐地起價(求收藏!)

“炒房團?你的意思是說……”

“沒錯,這是我一個朋友介紹的,汶州的炒房團。”寧楓說道。

汶州炒房團!

似乎從炒房團這個詞彙出現開始,就一直是汶州的專屬詞彙。沒辦法,在前兩年市場大好的時候,汶州的炒房團展現出來的購買力實在是太驚人了!

全國各地的房地產市場,都有汶州炒房團留下的足跡。一出手就是幾幢幾幢的清盤,動輒就是數億的現金流,這對於整個房地產行業都是不可想象的一股洪流!

而和汶州同屬z省,並且還是省會的錢塘市,自然更是汶州炒房團的重點戰略根據地!

所有的開發商在領到預售證的時候,都會積極的不遠千里到汶州做廣告,免費組織看房團來到錢塘市,包吃住,帶旅遊。爲的就是汶州的看房團出手清盤,這對於剛剛開始銷售的樓盤有着極大的好處!

而汶州之所以會形成“炒房團”這樣一個特殊的羣體,主要也是因爲汶州人的團結性和排他性。

首先,汶州有相當數量的華僑,這些在海外見識過的人們,帶回來了很多高瞻遠矚的經商策略。同時,還因爲匯率的關係,哪怕是在海外洗盤子的小工,其收入兌換後,在國內也屬於高產階級。

有資本,有眼光!汶州就這樣在幾十年間發展成爲了全國著名的民營企業家之鄉!因爲汶州人是非常團結的,一戶人家如果做生意發了財,就會幫襯着自己的親友慢慢的走上致富之路。

久而久之,汶州人的名號,慢慢的在全國打響!全國各地的汶州商會都是能量巨大的一個民間組織!

後來房地產興起,有一個汶州人賺了錢,就會有他的親友,甚至是同村的熟人,都會跟着他一起投資!逐漸的,就形成了所謂的“炒房團”!

前幾天,汪若雲在寧楓的推薦下買下了那套房子之後,就回到了汶州走親訪友,畢竟她常年在外,很多關係都是需要維護的。

經商的汶州人坐在一起,不外乎就是討論怎麼賺錢!汪若雲就聊起了她對錢塘市房產市場前景的看好,於是就有了今天的炒房團!

錢總就是汪若雲介紹給寧楓的,他名叫錢海川,是汪若雲父親的至交好友!錢家和汪家的鄰村,算得上是世交了!

所以汪若雲一提起,本身就算得上是一個資本家的錢海川立刻動了心思。他找汪若雲要了錢塘市最近幾個月房產交易的數據,然後又自己聯繫了一下錢塘市的一些關係……

於是,今天炒房團就到了逸仙城了!

貴在神速!這是所有做生意的人都明白的一點!

“所以,我勸你還是想辦法,單獨弄一個單元留給他們!”寧楓認真道。

“沒問題!這個我來想辦法!”張淇立即答應下來,但是緊接着又道:“但是,你必須保證他們願意購買!同時,我可以把你個人的現金獎勵提升到1%!”

爲了能夠拿下這個炒房團,張淇也拋出了她的誠意!

見張淇這麼說,寧楓搖頭道:“我的個人獎金只能誘惑我!你也知道的,汶州人可是不見兔子不撒鷹的主,如果你們在房價上給不出讓人滿意的優惠,沒那麼容易搞定他們的!”

寧楓說的是事實,炒房團之所以強勢,就是因爲可怕的現金流!一套一套房子慢慢的審批貸款,最後入賬的現金流,遠沒有一次性100套房子入賬的現金流來的作用大!

這種時候,就需要開發商的妥協!

“這件事情我做不了主,我得問問!”張淇說着,立刻拿出電話撥通了張律誠的號碼。

寧楓則是很自覺的走開了。

過了有十多分鐘,張淇才返身,對寧楓說道:“我們能承受的價格底線是92折!剩下的,交給你談!”

寧楓點點頭,心中卻在不停的冷笑!

儘管今天張淇不知道爲什麼給自己留面子,但是對方在她心中的形象也已經不再是那個傻白甜式的女孩了。

他清楚的記得,逸仙城在經歷過首開的低迷後,迅速的根據市場調整了價格!如果是一次性付款的客戶,最低可以拿到88折的優惠!

逸仙城項目的用地是08年拍下的,當時三屯的地價還很低。所以就算是88折,逸仙城也還能夠保持將近15%的利潤率。這就是低價拿地的好處!

自己辛辛苦苦的拉來了炒房團,結果張淇竟然拋出來一個92折?

雖然寧楓能夠理解張淇在商言商,爲自己公司爭取利潤的行爲,內心中卻不願意接受!

不過轉念一想,寧楓自己倒是笑了。這個時候律誠集團還不知道首開會受挫,所以能給出92折,也算是有良心了!

“你笑什麼?”張淇納悶道。

“沒什麼,交給我吧!”寧楓道。

這時,先一步去的錢海川已經回到了售樓處,正從側門進來。龔賀也從一開始的賠笑臉,變成了發自內心的笑容!

剛纔看房的路上,他已經大致猜出了錢海川的身價和這是個炒房團的事實。緊張的跟在一旁!

寧楓領着他到一旁的洽談區坐下,問道:“錢總,你覺得這個樓盤怎麼樣?”

“確實不錯!2000一方的精裝修也算得上高標準!”錢海川道。

寧楓強行按耐住心底的興奮,微笑道:“那你覺得,有沒有投資的價值?”

他這樣問,是希望引導錢海川自己做出決定。面對炒房團,讓他們自己做出決定遠好過他來逼定!

錢海川眯着眼笑了笑,看向張淇問道:“價格方面呢?”

張淇看向寧楓,寧楓則是接過話茬道:“剛纔我已經跟張總聊過了!儘管還沒有正式開盤,不過她透露給我,均價會在17000元左右。而如果錢總你們能認購的話,可以給到你們95折的優惠!”

“95折嗎?”錢海川佯作失望的重複道。他這樣的資本家,自然很清楚房地產的利潤率。甚至在寧楓給他介紹逸仙城後,他還專門查了逸仙城的相關信息。這個樓盤賣多少價格能賺多少錢,開發商的利潤率底線在哪,他可以說是瞭如指掌!

“95折的話,開發商好像沒什麼誠意啊!”錢海川當着張淇的面道。

寧楓擡手止住剛想說話的張淇!對於錢海川的老辣,他並不驚慌,如果像錢海川這樣的人,自己隨便扔一個95折就能夠搞定的話,錢也來得太容易了!

但是他既然把錢海川帶到了逸仙城,自然是有他的信心的!

“錢總你稍等!”他對錢海川說道,隨後招手讓張淇跟自己走到一邊,龔賀一看,也跟了上去。

“你的折扣放的太快了!”兩人走到角落,張淇埋怨道。

龔賀也說道:“就是!咱們首開都沒開,誰答應你放折扣了?而且就算是放折扣,你一上來就扔95折,還怎麼往下談?這批客戶要是不成,你也虧大了吧?”他並不知道張淇已經答應了寧楓92折,只是以爲寧楓擅自做主!

寧楓冷眼看了看龔賀,譏笑道:“你算個什麼東西?我怎麼賣房子還需要你教?不瞭解情況就滾一邊去,別在這亂吠!”

龔賀瞪圓了眼睛,不可思議的盯着寧楓!他自詡也是逸仙城的銷售經理,其他經紀人不說巴結他,但是見到他賠個笑臉發支菸總是要的!寧楓剛纔說的話,完全就是不把他放在眼裡!

“你說什麼?”龔賀勃然大怒,剛要發飆,沒想到張淇也冷聲道:“龔經理,你不瞭解具體情況,先去招呼客戶吧!”

“啊……”龔賀聞言,頓時語塞!張淇都發話了,他也只能聽着。彷彿鬥敗的公雞一般,他值得垂着頭走開了!

“你到底怎麼想的?我看這個錢總不會這麼好打發!”龔賀走開後,張淇忙問道。

“我保證在9折以上成交他們!但是我有要求!”寧楓淡然道。

“9折?我不是說了92折嗎?”張淇怒道。

寧楓冷笑道:“如果你堅持92折的話,我現在就帶他們去看別的樓盤!不需要新開盤的!那些剩尾盤的項目,你們集團也有不少吧?我想那些項目的總監會跟我聊的很開心!”

張淇看着寧楓,臉色陰晴不定的變幻着,隨後無奈道:“好吧!我的底線是88折!你聽我解釋,我不是故意要瞞你!我只是想……”

“不用說了!我要1.5%的現金獎!”寧楓打斷了張淇的話,冷靜的說道。

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