因爲他們的客戶往往都是在週末休息，所以週末反而成了他們最忙的時候。往常的週末，晨會都會比較簡單，因爲這天經紀人都比較忙，店長也會盡快放大家去工作。
但是今天有點詭異，兩條買賣組在會議室中都呆了許久……
“大家都來說說看，現在手頭有沒有能夠成交的客戶？”王小黎握着一直水筆，神情凝重的對自己的組員問道：“已經半個月了，咱們組，除了翠開了一單，其他人還全都掛着蛋呢！”
翠的全名叫做馮翠，是王小黎組裡唯一的女經紀人，三十歲出頭，相貌平平，但是勝在勤勤懇懇，所以她一直是王小黎的麾下大將，每個月的單子都很穩定。
除了馮翠，其他人都有意無意的躲閃着她的目光，生怕她揪住自己。
王小黎見大家都不說話，嘆了口氣繼續說道：“好吧，既然你們都對自己的客戶沒有把握，那咱們來具體分析一下數據。”
說着，她翻開筆記本，對上上面記錄的數據分析道：“首先，咱們組的客戶數量其實是不少的，一共有109個客戶。那麼平均到你們7個人，每個人的erp裡至少有15個以上的客戶。”
“而且a客比例在8.25%，那麼也就是說咱們現在有9個a客，這個比例其實已經相當高了。但是爲什麼半個月了，只有馮翠開了一單呢？你們來說說看。”王小黎緩緩說道。
“小顧，你的客戶最多，你先說。”見沒有人搭茬，她只能直接點名。
小顧二十多歲，來青青店已經一年多了，也算是老經紀人。只見他皺着眉說道：“我手裡的客戶我都回訪過，也都願意出來看房，但是卻始終都不肯下單，大部分還是抱着觀望的心態。”
王小黎點頭道：“你說的沒錯。這半個月，你的看房次數是最多的，總共有216次，平均每週超過了100次。你還記得咱們的大數據分析嗎？”
小顧點點頭道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一單。”
“沒錯！”王小黎肯定道：“但是現在，組裡看房最多的小顧，已經有200多次看房了，你們其他人也有100多次，卻還沒有開單，有沒有想過問題出在哪裡？”
幾人面面相覷，沉默半響後，沈平小心說道：“是運氣不太好吧？現在的行情，三屯板塊每個月的成交在40-50套的樣子。這個月，僅僅咱們公司就已經成交了16單了，加上其他公司也在成交，咱們吃不到也是正常的吧？”邊說着，他還邊觀察王小黎臉上的反應。
這段時間沈平的內心其實也是倍受煎熬的。先不說能不能追求到丹丹了，如果再無法開單的話，失面子事小，賺不到錢事大啊！
王小黎搖搖頭，認真道：“其實，除了沒有開單，咱們的表現並不差。在這一點上你們要有充分的認識！”
“無論是從客戶數量，a客率等各個數據，我們都還是處於區域的領先，所以咱們出問題的並不是數據方面或者說運氣方面，運氣從來都是弱者的藉口！你們可不要忘記了，咱們青青1組什麼時候輸給過別人？”
聽了她擲地有聲的一席話，大家都所有所思，漸漸面露愧色！
“是啊！整個三屯區，五家門店，7條買賣組，咱們可一直都是數一數二的勁旅！”大家默默在心中想着。
王小黎見大家漸漸回過神，終於說道：“其實，你們只是心態亂了而已！”
“因爲寧楓跑盤期就開了兩單，把你們的心態搞壞了！你們最近是不是一直都在想，爲什麼他一個新人，開單顯得那麼容易，而你們都是老業務員了，卻還沒開單？”王小黎循循善誘道。
“開單或許有客戶質量高低，業績多少，畢竟我們無法選擇客戶！但是，能不能開單，從來都跟運氣無關！”
“你們只看見寧楓開單輕而易舉，但是你們又有幾個人能像他一樣，每天都老老實實的完成數據指標，並且把外網端口的每一套房源都用心維護好呢？”
聽王小黎說完，同樣是剛入職不久的阿毛說道：“老大說的沒錯呢！我記得培訓的時候就有講過，公司要求的數據考覈都是有道理的。每天30個客戶溝通，一週就是180個，至少也能挖掘2-3個客戶，這樣一個月就有8-10個客戶。”
阿毛說着，有些猶豫的看了看王小黎，發現對方正鼓勵的看着他，於是接着說道：“再假設每個客戶一個月裡產生了10-15次看房，一個月就有80-150次看房，就能夠到開單的平均看房數，也就是說，只要真實完成公司的數據要求，一個月怎麼都能開一單了。”
王小黎一拍手說道：“對！就是這個道理！所以，你們不要想太多，只要認真，不摻水分的把自己的工作做好，每個月肯定都會有單子的！更何況，你們可不只有掃公客這麼一條進客渠道，外網端口，小區駐守，社區開發，貼條等等……你們都有認真的好好完成嗎？”
經過自己店長的這麼一通分析，大家心中似乎都有種豁然開朗的感覺！
“是啊！那麼多進客的渠道，更何況自己手頭本來就有那麼多客戶，怎麼可能開不了單？”小顧自信道：“人家寧楓一個新人都能開單，我纔不信我就開不了單！”
另外幾人也被小顧的自信所感染，然後開始熱烈的討論着自己手頭的客戶該怎樣逼定，成交！
王小黎的心中也總算是暗暗鬆了口氣，作爲一個優秀的店長，她敏銳的發現自己的經紀人都有些被寧楓的強勢表現影響了心態，在日常的工作中也漸漸有點偷懶，甚至連對a客的逼單都不積極了！
這可是經紀人的致命傷，心態一旦調整不好，整條組都要完蛋！幫大家調整好心態，纔是她今天開這個晨會的目的！
“好了！昨天我已經把你們這幾天看過房的客戶都回訪了一遍，好幾個客戶都是非常誠心的！甚至有兩個客戶今天還要進行二看的，就差臨門一腳了！咱們爭取今天至少拿下一單！”王小黎拍了拍手，示意大家散會。
大家立刻涌出會議室，急忙跑到前臺準備搶佔電腦！因爲坐在前臺才能接到上門客，而對於誰坐前臺，公司也沒有規定，一向都是先到先得的。
但是他們跑到前臺才發現，除了丹丹坐在前面守着，2組的全體人員竟然還在會議室裡？！
王小黎看着依然緊閉的那扇門，心中犯了嘀咕：“老莫往常的風格可是不拘小節啊！平時開晨會也是怎麼簡短怎麼來，今天一反常態，到底在說些什麼？”