第798章 戰前準備

遠方公告一出,影響力絕非一時間就能過去的。

什麼叫愛才如命,這一刻國內高級經理人深有體會。

金錢雖然不是萬能的,可有時候衡量一些東西,金錢就是最大的標準。

爲了一個職業經理人,遠方可謂是做到了極限。

這樣的企業,這樣的掌舵人,哪怕他還很年輕,衆人也不得不說一個服。

……

深市。

華潤萬家總部。

陳浪此刻還未交接完工作,這次事件要說對誰影響最大,除了他沒有別人。

離職事件,有兩點出乎他的預料。

第一,他沒想到華潤總部這麼快就發佈了公告。

要知道他還沒交接完工作呢,這時候直接對外公佈消息,實在是太急了,好像巴不得他走似的。

第二,遠方的應對。

說實話,他也沒想到遠方會這麼做,之前他甚至都熄了去遠方的心思。

然而他那位小學弟,不出手則已,一出手便是一鳴驚人。

沒有任何討價還價,沒有和他商量,甚至他還沒入職遠方,這時候遠方就直接提出願意賠償3000萬,這豈是一般人能做到的?

說不感動,那是假話。

原本他離職華潤,陳浪心中還有些不捨,有些虧欠的感覺。

然而這時候,陳浪沒了這種虧欠感。

入職華潤20年,打拼了20年,他不敢說自己有多大的豐功偉績,可這麼多年,他爲華潤創造的利潤絕不是三兩句話能說清的。

從華潤離職的高管,他不是第一個。

人往高處走,水往低處流,他兢兢業業20年,不惑之年換一家企業工作,在商界太正常了。

哪怕等他入職遠方之後,華潤提出競業索賠,他也能接受。

可在他還沒離開華潤的時候,還未入職同行業企業的時候,華潤居然提前拿競業限制來威脅他,這就太讓人心寒了。

辦公室中,陳浪臉色變幻一陣。

許久纔打了個電話出去。

接通電話,陳浪有些疲憊道:“王總,對不起。”

電話那邊沉默片刻,過了一會才道:“不用說對不起,你沒有對不起誰。這次公司太急了,連我也沒想到。”

“去了遠方好好幹吧,只希望……”

王總很想說希望日後不要成爲對手,可這種可能性真的不大。

作爲連鎖超市第一,是所有連鎖超市都想要超越的目標。

遠方李東野心勃勃,他會沒這心思?

現在陳浪入職遠方,遠方再添猛將,今後恐怕少不了一番大戰。

市場就這麼大,遠方想擴張,自然得搶佔別人的市場。

雙方在華東地區都進行了大規模的投資,現在實力相差無幾,接下來的華東區域零售市場免不了一番亂戰。

兩人一時無言,王總是陳浪的領路人。

他能做到萬家總經理一職,離不開王總的支持。

不過此時此刻,兩人都不知道該說什麼。

又過了一會,陳浪才吐了口氣道:“王總,我希望儘快完成交接工作。如今集團已經發布了我的離職公告,我再留下來也徒惹人笑,月底我想正式離開公司。”

“我盡力安排,離開公司之後,你……”

“我會去江北。”

“也對,江北李東的確……的確非同一般,小陳,雖然不想說這句話,不過還是祝你鵬程萬里。”

“謝謝王總。”

“……”

掛斷電話,陳浪一時有些怔神。

要走了嗎?

離開工作了20年的公司,去迎接一個新的未來,此刻哪怕下定決心的他也有些彷徨。

……

金陵。

蘇果總部。

得到陳浪即將離開華潤的消息,馬家樑並未流露出什麼歡喜之色。

他和陳浪有分歧確有其事,和陳浪不對付也是人盡皆知。

甚至看不起陳浪的併購策略,這點集團內部也有不少人知道。

可意見上的分歧,不代表他真的看不起陳浪,真的認爲陳浪沒本事。

嚴格說起來,他纔是陳浪的手下敗將。

當初陳浪就是從他執掌的蘇果手中,併購了蘇果,讓自己成爲華潤系的人。

這幾年來,他和陳浪過不去,大概也有一種既生瑜何生亮的憤慨。

然而,現在陳浪要走了。

走了不可怕,可怕的是他要去的下家是遠方。

遠方時代,那是他在蘇南最大的競爭對手。

之前雙方攜手幹掉了外資企業,幹掉了本土中小零售企業,幹掉了一切外來者。

可這些還是掩蓋不了,雙方纔是最大對手的事實。

之前的孫濤,守成有餘開拓不足。

現在接任華東區的張明鐸,暫時忙於擴張,無力和蘇果爭鋒。

不過這種情況很快就要改變了,陳浪一旦入職遠方,馬家樑有感覺,他的目標就定在華潤頭上。

之前蘇果和華潤萬家名義上是一家,實際上卻是各自爲戰。

可從這一刻起,他蘇果就是華潤在華東地區的最大代表。

如果陳浪開啓戰爭,蘇果絕對首當其衝。

想到這,馬家樑眼神流露出一抹厲色,既然如此,那就先下手爲強!

趁着陳浪還未脫離華潤之際,把時代實力耗盡再說。

“諸位!”

馬家樑掃了一圈面前的蘇果高管,緩緩道:“從今天開始,我們的對手就是遠方!”

“張副總!”

“董事長,您說。”

“馬上安排人進行市場調研,主要調研目標就是遠方時代的物價,商品種類,門店分佈……

自從驅逐外資以來,我們很久都沒出手了,之前因爲有所顧忌,放任時代擴大了規模。

如今養虎爲患,再不下手,我們連老巢都快丟了。

都說我是狼,那這次就讓遠方試試我們的狼羣戰術!”

馬家樑語氣雖淡,其他人卻是心中一凝,這次看來是真要搞大動作了。

“老劉,等張副總這邊做完市場調研,你馬上制定進攻計劃,這次看看到底是我們羣狼厲害,還是他這頭幼虎厲害。”

“董事長,主要是針對蘇南地區還是整個華東地區?”劉副總連忙問道。

馬家樑沒有猶豫,開口道:“先蘇南,集中一點攻破了他們的防線,成立不久的遠方很可能全線潰敗。而且我們這邊動手,百聯、大潤發、物美這些企業還能忍住?

只要被他們看到可乘之機,這些人巴不得踢走李東這個攪局者。

我們都在做區域經營,偏偏他野心勃勃,一心要做全國霸主。

成立不過三年,還沒學會走就想跑,心太野了,四處挑起血戰,市場不需要這樣的攪局者,你們懂了嗎?”

衆人都急忙點頭。

這點馬家樑倒是沒說錯,目前其實國內還真沒全國性零售霸主企業。

大家執行的都是“全國發展、區域領先、多業態協同”這種模式,像蘇果就是主要經營蘇南,物美主要經營京城,農工商主營滬上,新一佳主營粵省……

在區域內做強,接着纔開始全國佈局,是各大企業發展的共性。

而遠方呢,雖然在江北經營的不錯,可因爲時間太短,底蘊不厚,根子也沒那麼紮實。

這時候就想爭奪全國市場,心太大了,這也是很多人不看好的原因之一。

……

遠方公告一出,各方紛紛開始有了反應。

之前遠方超市雖然把框架搭了起來,可因爲業務不協同,資源得不到整合,競爭力並不強。

這時候,遠方是徒有虛表,看起來強大,實際上核心競爭力還是不夠。

然而一旦有了陳浪加盟,那效果就絕對不一樣了。

一個職業經理人,看起來起到的效果不大。

可陳浪執掌華潤萬家五年,無論是手段還是經驗以及大局觀,那都是頂尖的。

這時候他和李東配合,就是強強聯手,產生的效果絕對大於兩人單打獨鬥。

只要有充足的資金支持,以雙方的能力,恐怕很快就能平定局面,站穩腳跟,將虛有其表的遠方超市凝合起來。

這種情況下,大家怎麼能無動於衷。

各大零售集團有了動作,李東第一時間就知曉了。

尤其是蘇果那邊,李東更是以最快的速度知道了對方的策略和目標。

這幾年遠方不是白混的,先不說遠方本身的渠道,金陵開始還有個蘇寧在那邊。

家電零售和百貨零售雖然有競爭,可競爭還不算太大,這時候張進東也樂意給李東提供一些消息和幫助。

一收到消息,遠方很快便做出了應對措施。

這年頭,超市競爭力主要就是靠幾個方面,貨源渠道、物流體系、管理系統……

這些都是控制成本的主要因素,只要成本控制下來了,接下來大家拼的纔是服務和品牌。

服務和品牌,遠方自認不比蘇果差。

不過其他渠道,遠方卻是稍弱一籌。

想打贏和蘇果的戰爭,成本必須要控制下來,要不然現在的遠方很可能被拖死,也會讓外人看到弱點。

……

9月9號,李東約見騰翔集團老總孫月娥。

如今遠方在貨源渠道方面,最大的提供商就是騰翔集團。

不過因爲京津那邊門店還沒運營,雙方只是達成了協議,並未正式進入合作。

原本李東是不想將其他地方的供貨渠道交給騰翔的,畢竟這樣一來後患太大,騰翔掌握了遠方的命門。

然而到了這時候,李東不得不選擇妥協。

起碼當前他和騰翔集團還有共同利益,短時間內雙方應該不會出現分歧。

等自有渠道建好了,那時候自己也不用受制於人。

這一切都需要時間,時間纔是李東最大的敵人。

李東和孫月娥談了整整一上午,最終雙方達成了協議,騰翔成爲遠方集團在華東地區的最大供貨商。

這份協議,涉及金額高達近百億。

騰翔集團給出了極大的讓步,讓遠方超市的成本頓時下降了好幾個點。

成本雖然下降了,李東心裡卻是高興不起來。

華東、華北地區的渠道全部被騰翔掌握,看似他佔了便宜,實際上遠方超市卻被推到了火山口。

一旦騰翔集團出現變故,遠方失去最大的渠道商,那種後果絕不是三言兩語能說的清的。

……

隨着和騰翔達成協議,李東再次出手,將遠方物流體系進行了切割。

當初遠方集團成立的時候,遠方物流一把抓,將商城物流體系和超市物流體系都掌握在了手上。

這樣一來,的確是便於管理,可也造成了很多麻煩。

商城那邊還好,超市這邊卻是多了一道中轉手續。

配送中心被物流公司掌握,超市完全失去了自主權,另外超市運營成本也增加了不少。

雖然都是一家集團的企業,可物流公司盈利,不代表超市也盈利。

這點也是當初李東沒考慮到的,如今爲了抑制超市成本,李東只好再次進行調整,將原本就歸屬於遠方超市的配送中心再次歸入超市旗下管理。

隨着遠方動作不斷,零售行業氣氛頓時緊張了起來。

大家都明白,如今大戰一觸即發。

尤其是蘇南那邊,接下來很可能成爲主戰場。

一旦遠方露出疲態,各地零售巨頭肯定會羣而攻之,徹底瓜分了遠方零售市場。

反之亦然,一旦蘇果敗退,在老巢被遠方殺敗,引發的後果更爲嚴重。

瓜分遠方,哪有瓜分華潤系來的好處多。

業內第一,承擔的不僅僅是名譽和好處,還有風險。

這種情況下,連華潤總部都不能無動於衷了,甚至正在交接的陳浪都被提前踢出局。

在遠方和蘇果即將進行大戰的時候,華潤系還留下陳浪,那真是找死差不多。

……

9月15號。

陳浪匆忙趕回江北,這時候他也顧不得許多了。

遠方和華潤大戰一觸即發,他既然決定要留在遠方,這時候豈能不聞不問。

儘管現在的他還不知道遠方的底子如何,可陳浪卻是察覺到了遠方的外強中乾。

如果不是如此,李東豈會如臨大敵。

前幾次李東挑釁各大零售巨頭,也沒見他露出虛弱之態,這一次李東雖然依舊如此,可有心人還是能察覺到一點不同。

最明顯的一點,莫過於騰翔接手華東區域供貨渠道。

對零售企業而言,供貨渠道是重中之重,李東將華東、華北渠道拱手讓人,一家獨大,不符合這傢伙的性格。rw

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