何西這一路，從南海分部走起，把各地官員驚了個七葷八素，想象不到萬利達的老闆竟然這麼年輕，然後王麗芳就用很技術性的方式，暗示對方何西的背景。
於是，各地政府官員都有一種：“哦，怪不得呢，我說嘛。”的感覺。
因爲何西的背景，對方在與何西接觸時候，就總有一種很客套的虛浮，雙方距離反倒是遠了。
如果不是何西，換個年輕人看到對方的那種熱情，就會被那種表象所矇蔽，以爲自己真的很成功。
何西是前世過來的，自然明白這些人的心理，這些人其實對自己是一種戒備，因爲，你的背景這麼深厚，你有可能是靠着自己的權力，來爭取公共資源爲你服務。
那樣人家要無償爲你扛着風險，到最後卻一無所獲。
所以，何西越發謙恭，到了每個地方，該出手的時候，絕對大方，然後談合作，該是誰的利益，交割得清清楚楚。
對方有時候出於一種送瘟神的角度出發，會主動地提出，拿出一點地皮了，項目了送給何西，但是沒說出來的話，何西很清楚，那就是，你做了這些項目，拿着這些錢，就快滾吧。
何西就試探着問：“那，這樣，我能爲你們這邊做些什麼？”
人家就連忙說：“我們這邊不用啊，能幫到你就好了。”
何西就笑笑，然後舉杯跟對方說：“這樣不好吧，雖然你們是領導，但是各方面都盯着你們，說話做事落人把柄的事沒少出過，我呢來了是想長期發展，是想交朋友，不是毀朋友，像你們這樣說，到時候讓你們都沒法對社會交代，對輿論交代，那怎麼行呢？我既然能賺錢，那就應該回饋社會一點，再說了，我作爲長輩的後代，沒給人家做點什麼，卻又揹着人家做些讓人家戳脊梁骨的事，就不地道了。這樣吧，您應該是我的長輩，私下裡，我稱呼您是叔叔，您給我弄點民生項目，我投點資，這樣您也可以對大家有交代。另外呢，叔叔您也不容易，青春獻給國家，兩袖依然清風，論能力，論才華，您要是自己乾點什麼，早就可以與陶朱猗頓有一拼了，現在卻要這麼守着清貧，所以啊，我想給您和你們單位，在建房時候，捎帶着建一套福利房，這樣您自己也可以解決後顧之憂，讓職工也會念着您的好，不是？”
何西這番說辭，簡直了，讓在座的領導佩服得五體投地，人家說得在理，設身處地爲自己着想，一席話看出來人家講求仁義，不是來禍害人的。他說的那些事都是官場人的顧慮，人家小小的年紀就想到了。
你說人家這纔多大？怎麼這麼成熟呢？再一個，人家想要送禮，卻說得那麼天經地義，簡直是把死人都說活了。
於是，個頂兒個都收拾起來小視的心思，誰都不敢小瞧了他，心甘情願幫助何西爭取項目用地。
何西到了哪個地方，都喜歡結交公安局長，因爲，你的企業是不是能夠安全發展，公安局都起着重要作用。
何西結交公安局長的方式也很笨，就是直接到公安局，直接跟局長說：“我是什麼什麼企業的，我呢，就是想給咱們公安局捐獻一點辦案用車。”
然後就是十輛，或者二十輛桑塔納，公安局自然很高興，別看沒給局長錢，但是，爲局長解決一些問題了。
他肯定要接見何西，後者趁機送點什麼東西，於是，感情就上來了。
何西這一圈下來，一下交了十個市長，十個公安局長，雖然公關的成本高了一些，但何西瞄的是長遠。
第一期，第二期賺的錢都填了這些窟窿，但是，窟窿總是會有填滿的時候，到後來熟悉了，彼此之間就是正常的利益格局了。
一些市長因爲誠心跟何西交往，就會介紹下面各市縣的市場，這樣，何西的分部始終是保持了項目不斷，總有房子在銷售。
從各省市回來，何西趕到了省委那邊，落實他的民生項目投資，省委書記笑呵呵地看着他，道：“龍市的養老項目到現在還缺資金，你願意出資嗎？”
何西點頭：“這是個好事，老吾老以及人之老，這是中華民族的傳統美德，我願意做。”
省委書記就點點頭，拿起電話來，給什麼人打了電話：“你們那個養老項目，我給你們拉到了贊助，你們抓緊落實吧。”
很快就有人來聯繫他了，何西跟對方接洽了一下，項目總投一共2000萬，公共財政投了五百萬，剩下的一千五百萬都得何西來投。
說實話，何西真是肉痛，從某種意義上說：“這一炮放得太貴了，什麼圈圈這麼值錢？”要是外界有人知道何西爲了跟一個女人上牀，一次砸了1500萬，恐怕真的會說何西腦袋讓門弓子抽了。
但是，何西有何西的想法，是賠是賺現在誰都說不好。
至此，他在汪知秋身上砸了太多的錢了，從開始到現在，又是房子又是車，中間還有一次落實工作，都是何西在中間支撐的。要說，他跟汪知秋的感情，恐怕是這些女人裡面最淡薄的，估計也就是伴侶那一夥的。
但是，何西真的有何西的計較，他要的不是能用現金算的東西。
從何西的發展歷程你會看出來，何西最捨得投錢的地方，就是公共關係，就目前這個現實來講，商必須與官綁在一起，這是誰都沒有辦法的。
再者，中國目前的產業現狀，就是一個原子號的發展過程。無論什麼產業，都不需要你有什麼腦袋，你長什麼心，你只要會投資，會搞公共關係，生意就成了。
就是這麼簡單，在手握自願的人手中，用某個名人的話說，這個時間段，基礎設施建設，就是中國最大的風口，這個時候的錢，就相當於從地上往起撿錢，就那麼沒有技術含量，所以，在這個時間段，如果再不抓住機會，賺到第一桶金，那麼就白白重生一回了。
但是，所謂有舍纔有得，在這個時間段，最大的投資，最大的有技術含量的東西，就是搞好公共關係。
99年臘月20。西河公司召開了公司總結年會，會議在西河集團的大會議室舉行，主席臺上，依次坐着何西、盧效峰、趙志範、王麗芳、魏冬，趙振平因爲在美國，沒有趕回來，就算是趕回來，他也不能上主席臺，因爲他現在的職務，還是萬利達的副總，其實，這不是何西對趙振平不公平，而是，趙振平偏技術性的工作比較多，他就是抓教學，他不是太擅長管人，也不太擅長經營，因此何西暫時沒有提拔他，而是，要多歷練他。
臺下前排坐着十個分部經理，十個分校校長，還有希望英語那邊的一些專家級的人物，萬利達那邊企業內部高層的管理幹部。再後面就是一些中層管理幹部，一些優秀員工代表。
會議由盧效峰主持，然後萬利達公司做企業年度報告，希望英語做企業年度報告。那些企業年報，光是數字就要念很長時間，聽得人頭昏腦脹，總結起來，萬利達今年實現了預期目標，總收入五個億，去除各種成本，這種成本包括，萬利達要擔負希望英語分校校舍的建設，當然這個賬，是萬利達事業部跟總公司之間合算的，最後的盈利額，也就是現有資金流爲3000萬元。
十二個公司忙乎一年，就剩這點錢真心不多，但是，就何西看來，真心不少，要知道，自己花得太多了，光是鋪路就是幾百萬幾百萬的砸，光是爲汪知秋就砸了1200萬，這個花法，就算開個印鈔廠都來不及呢。
希望英語的企業年報也是一堆數字，總的說來，它一年收入近三個億，最後剩餘，也是三千萬，可是，希望英語的賬可就不能那麼算了，因爲，他賺來的，就屬於盈利了，關鍵是，它所有賺來的錢，馬上就讓何西砸進了萬利達。
這也就是一個人的公司罷了，換做任何其他機制，都不可能出現這種狀況。
最後，一句話，今年剩了6000萬。
這點錢，對不起這一年嗚嗚渣渣的忙乎，但是，何西卻不那麼看，他雖然砸進去了那麼多，但是，企業鋪展開了。
等轉過年來，12個分部，3個分校都進入健康發展軌道了，雖然每做一期項目，都要有別人的利益在裡面，但是，那已經是很小的部分了，畢竟前期已經付出到位了。
接下來，由趙志範宣佈獎勵處罰結果，這些結果都是根據企業制度進行年度測查，和平時測查得出的結果。
然後，就是何西說話了。
何西說道：“忙乎了一年，剩下的真不是很多，哈，不過這不怪你們，是我太能花錢了，那麼雖然剩得不多，但是這錢既然掙了，就都得分下去，我還是那句話，你和我在一起就是相互成全，只要咱們上下一心，就一定能創造出更大的業績。現在我宣佈，兌現年終獎。”
話音一落，段輝就組織辦公室的進來了，一捆捆的現金堆在了桌子上，滿滿當當的一大溜。
何西站起來，然後盧效峰念名單：王麗芳！
後者上來卻發現自己根本拿不動，最後拿了一個大大的袋子，才裝了回去。
整個現場都沸騰了。