華蘇縣地處戰略要道，陸路四通八達，是個後世傳說中的區域節點重鎮。在幾千年漫長的歷史長河中還做過幾個少數民族政權的王城。只是關外的歷史文明的重要特點往往是一個文明的興起代表着另一個文明血淋淋地落幕，甚至片甲不留，了無痕跡。這樣的特點，讓史學家們想要從華蘇城找出點歷史遺蹟變得超級困難，這也就是傳說中野蠻文明的顯著特徵。
時代變遷，如今的華蘇已經在不是歷史的上的舊王都，而是中國東北端一個欣欣向榮的縣級城鎮。隨着改革開放的深入，由於地處交通要道，讓南來北往的客商已經悄悄彙集此地，小鎮漸漸繁榮了起來。
星期天的早晨風和日麗，華蘇縣城的十字街上人來人往十分熱鬧。這幾年國家注重發展經濟，給小鎮帶來了更多的變化，不知不覺中，老百姓發現手裡的票子多了起來，，，老百姓手頭有了閒錢，開始努力改變生活狀況，讓街面上人流逐漸放大，在十字街西段，是個典型的跳蚤市場逐漸成型。待業在家的小青年，下崗失業的工人在走投無路的情況下，就在這塊露天市場上實現了就業再就業，而西街市場也在這幾年內得到了極大繁榮。一時間，賣鞋賣布的，賣盆賣碗的，賣工藝品銅錢舊貨的無所不有，一般攤主在地上鋪塊布片或者塑料布，再擺上自己想要出售的貨物，就可以開門營業了。
在市場把頭兒的一端，有夥兒攤販特別吸引眼球。
一輛雙轅驢車橫亙在那裡，車上裝滿了大大小小的鐵鍋和馬勺。在車子的兩端插着兩根木杆子，木杆子上扯了跟鐵絲，鐵絲上掛滿了一張張報紙。報紙上面寫着幾個有黑又大的毛筆字：夥伴牌超厚鑄鐵鍋優惠大酬賓！看起來就像後世的揮淚大甩賣。
吸引眼球倒是成功了，可是環繞四周的老百姓卻只是看熱鬧無人購買。這啥？耍猴呢？還一個個都是半大孩子，也不知道他們家大人怎麼放心讓他們出來。
小孩子家家的，賣的東西能可靠麼？
時間一分一秒地過去，四個半大小子處在那裡，一車貨物半天無人問津。“因爲啥呢？”陸秋原暗自思索問題的根源。
經過認真總結分析，陸秋原的確發現了一些問題。首先是年齡問題，老話說嘴上無毛辦事不牢，老百姓不信任他們。其次是，鐵鍋這類產品本身家家都有很難一下子產生直觀購買需求，而新產品很多老百姓也沒見過，甚至不知道是幹啥用的。最後還有，價格和質量上沒有比較，消費者不知道夥伴牌產品的優勢在哪裡？綜合以上三點，就是一車鐵鍋無人問津的根源。
想到了問題的原因，回顧了後世機變百出的各路營銷案例，陸總設計師頓時計上心來。陸秋原把胡小軍等三個叫道了身邊，開始面授機宜。
“這市場營銷是們藝術，是產品能否佔領市場的核心問題。”也不管幾個小子能不能聽得懂陸秋原的灌輸的高深理論，陸秋原還是要以打造未來金牌銷售員的理念來教導他們，“兜售產品的時候，我們要從客戶的角度來思考問題，看他們需要什麼，怎麼能產生購買慾望，，，”
“市場競爭就像是戰場一樣，，，市場是檢驗產品是否成功的的最終陣地！，，，”
“這回你們就這麼這麼按我說的喊，，，要注意顧客反饋回來的信息，聆聽是銷售員的基本素質，，，”
“二狗子，你按我剛纔說的演練一遍！”
。。。。。。
－－－－－－－
一番演練之後，陸秋原讓他們背熟了營銷詞彙，幾個半大小子，一個個開始甩着膀子大喊了起來：
“靜水三友鑄造廠出新品了，試用期甩賣大酬賓，一律八五折優惠！優惠期只限一天！”
“各種大小鐵鍋，款式新穎樣式齊全，用料特足，買一個能使一百年吶！”
“大爺大娘，叔叔嬸子，您看這鍋這料，商店裡可是要賣8塊錢呢，今個只賣六塊五，賣了您直接就賺了一塊五毛，上哪找這便宜事兒去！誒，過了這村就沒這個店了，只賣一天吶！就是您買家去存着，等兒子娶媳婦也是一大件不是，到時候再買可就貴了！~” щшш●Tтkд n●c○
“買我們夥伴牌各種鍋具，一年內發現任何質量問題，可以到靜水三友鑄造廠免費回爐重鑄，置換新品！”這是終極大殺器，這個年代商品已經售出概不退換呢！
一頓狂轟亂炸一般的幺喝，還真吸引來了不少人關注。人頭涌動中，有不少人動了心思，終於出現了第一個敢於吃螃蟹的人。
“小夥子，這個馬勺怎麼是平底的？”
“嘿，大媽您這眼光可真獨到，一看就看出了我們產品的特點！”聽到有人問，陸秋原麻溜跑了過來，“您看到的這**勺是我們三友鑄造廠爲了滿足客戶個性化需求，特別開發出來的產品。您看這鍋底是平的，煎蛋呀烙餅啥的特別方便，您拿回去一用保準會喜歡上！”
“呦，是麼？這平底馬勺多少錢一個呀？”
“大媽您看，這種平底馬勺我們庫存的不多，一共只有十來個，本來原價賣四塊錢一個，今天我看大媽您面善，您給個開張價，我只收您三塊五毛錢。”後世見慣了商場砍價的陸秋原，買東西博心理自然也是超時代的，忽悠起來，那叫一個猛。很快這大娘便動了心。
“好吧，那小夥子你就給我拿上一個吧，挑個面上光溜些的。”
Www▪ тt kдn▪ C 〇
大媽付款提貨，第一筆生意做成。
有了第一筆，就不差第二筆，圍觀的人羣涌了上來。
這年頭物質供應匱乏，人們買東西往往就那幾個地方，就是幾個固定的國營商店。商店裡的貨物款式單一花樣更是沒有，價格還定得死死的服務態度也差得要命。如今看到款式新穎用料充足的鐵鍋，自然要買一個感受一下。何況這裡買東西一旦出了問題，還能到那個什麼夥伴鑄造廠置換新品，這可是沒聽說過得事兒。頃刻功夫，一車鐵鍋馬勺銷售一空。
本來還有所擔心，這一車鐵鍋能賣出去麼？現在看來統統都是杞人憂天，更沒想到會賣得這麼快。賣完整整一車鍋具，胡小軍王四羣幾個齊齊圍着陸秋原坐在馬路牙子上，露出開心的笑顏。
這種開心，是從心裡往外的開心吶！
－－－－－－－
“我看供銷社裡，一年也賣不掉這麼多鐵鍋呀，我們怎麼可能賣這麼多？”
“小原，你教我們的那些嗑兒真管用，唬得他們一愣一愣的！”
“快查查，看到底賣了多少錢？”
看着一書包花花綠綠的票子，傻小子們樂得合不攏嘴，啥時候見過這麼多錢呢？！如今可是發了大財，甚至遠遠不是挖鐵能夠賺到的數目。
一五一十一百，整整賣了八百六十五塊。
雖然知道賣了不少，可是實在沒想到竟然有這麼多。數錢的二狗子手都開始抖了。胡小軍和王四羣同樣死死盯盯瞅着都不錯眼珠兒，彷彿怕二狗子數錯了一樣，非得要再數一遍。
一五一十一百，二百，，，八百六十五塊，一點錯沒有！
“好了！不要再數錢了。”陸秋原發話了，“今後我們會掙得更多，這些只是小錢而已！”
看到胡小軍王四羣喬定華傻呵呵猛勁點頭的樣子，陸秋原知道，這幾個小子現在對自己是深信不疑了。咱英勇無敵梅花鹿也有今天，哥是徹底地被崇拜了！
“這錢我們現在還不能分，我們要投入進去賺更多的錢，這個你們明白麼？”陸秋原用目光環視幾個創業夥伴。
“這個俺們也知道，那不是還剩大堆後挖出的鐵沒澆鑄完麼？！”喬定華看到錢已在手，分錢的事情還真不着急了。“小原，我們是不是把鐵都鑄造成鍋，賣完後再分？”
“呵呵，是也不是！”看到幾個財迷小子都有這個疑惑，陸秋原跟他們說出了未來的安排和計劃，“回去以後，我們每個人先分五十塊錢解決一下眼前生活問題，另外要拿出六十塊錢來，二十分給胡大軍，二十分給王二羣，二十分給陸漢春。”
“我們不是都請他們喝酒了麼？還要給錢呀？”王四羣提出了他們幾個心裡的疑問。
“是的，吃吃喝喝不能把他們捆到我們的戰車上，只有利益分攤才能讓他們更加積極地爲我們幹活兒。如果今後我們的生意做大了，少不了他們的幫助，先期可以讓他們利用業餘時間爲我們幹活，而幹活都是有報酬的；記住這一點，不要忘記了。”
“而且今後我們還要做更多不同樣式的鐵鍋，還要做電炒鍋，電飯鍋，今後還要依賴更多的人，我們只有把利益分給他們，他們纔會跟着我們幹。”
“再說，如果我們把剩下的鐵都挖出來，鑄造鐵鍋都賣完了就不幹了，你們甘心不？”
“不甘心！”這點看來達成共識了，幾個小子紛紛響應。
“顯然，我們的原材料現在不夠用了，現在物資管制很嚴格，我們目前還沒有鐵材的進貨渠道，所以回去我們不僅要把我們賣到收購站的材料重新買回來，還要收購一些鐵材來，出的價錢稍高一些也是可以的。如果我們一毛錢一斤把鐵收過來，做成馬勺也能一斤一塊錢賣出去，我們還是賺大頭，明白麼？”
“明白了！”
“二狗子你先從裡面拿出十塊錢來，剩下的裝好了，別整丟了！”
“幹嘛還要那出十塊錢？”
“當然是，我們先找個館子慶祝一下！”
“好！”
“太好了！”
“我們去長江飯店吧？我聽說長江飯店的溜肉段最香了！”王四說着說着，都快流出口水來了。之前只是聽過村裡的人說長江飯店怎麼怎麼好，不想如今自己也有了下館子的機會，怎能錯過？
“好，我們就去長江飯店！”