週一早上，陸續上班的同事們看到劉益之坐在桌位上。
“怎麼樣？Eric，搞定順達了嗎？”李項問道，他的嘴角掛着幾分冷笑。
“怎麼可能搞定順達。前輩們大半年了都搞不定，我三四天就搞定？你也太看得起我了吧。”
看到同伴被堵了回來，鄭偉上來接腔道：“Eric，在清港市玩得不錯吧，那裡的標準服務很犀利的，有沒有被榨乾吧？”
劉益之一拍大腿，懊悔道：“在德山我一直找不到傳說中的標準服務，早知道你這麼熟悉，就打電話過來向你請教了。”
衆同事轟然大笑，黃傑趁機開玩笑道：“下回出差清港，老哥你帶我去。”
張廣奇在南港還有個會要開，只能下午過來南鵬。一上午，劉益之就在座位上整理修改他的報告。當然了，鄭偉和王項時不時找着藉口，打探劉益之對順達廠攻關的結果，都被劉益之給擋了回去。
中午，洪國華三人又拉着劉益之吃中飯。
“Eric，你可真敢做，直接在德山鎮住賓館。公司從來沒人這麼幹過，以前銷售出差省內都是當天回來，沒有住宿當地的。到時候你這住宿費怎麼報？”
一坐下來，黃傑就對劉益之一頓抱怨。
洪國華打斷了黃傑的抱怨，神情嚴肅地對黃傑、程東耀和況定江說道：“你們的態度有問題，在這件事上，Jacky首先想到的是住宿費能不能報？你們倆應該也是這麼想的吧。Eric呢？他首先想到的是怎麼解決順達廠的問題，只要解決了順達的問題，住宿費什麼的都是小事。這就是態度問題，什麼爲首要的態度問題啊。”
況定江眼珠子一轉，問道：“Eric，你去德山一週，有什麼收穫嗎？”
“什麼收穫？能有什麼收穫？終於讓我見識到了，這世上還有這麼難搞的客戶！”
聽着劉益之的抱怨，況定江眼睛裡閃過不屑，也不再多問了。
到了下午，張廣奇急匆匆地趕到了，馬上就把劉益之叫到辦公室裡。
“Eric，順達廠你有什麼要彙報的？”
“David，我調查了一番，發現關鍵人物是協理楊光源。”
“楊光源，我接觸過，很傲慢無禮的一個人。這個人是關鍵人物嗎？但是我收到的信息是他們總經理和特助在阻撓我們。”
“David，我們磨了大半年，試過無數的辦法，也換了好幾組銷售團隊，獲得的信息非常複雜了，尤其是到了後期，銷售團隊在這個難啃的骨頭面前形成了慣性思維，而且爲了推卸責任，可能會編造理由，這時的信息就有真有假了。”
張廣奇沉默了一會，示意劉益之，“Eric，繼續說你的想法。”
“我查過，順達廠的總經理叫蕭世忠，一年有十個月待在寶島，順達廠的運作一般由特助侯廉和協理楊光源處理。有人說楊光源是董事長的親戚，有人說他是總經理蕭世忠的親戚，不管怎麼說，順達廠的人都知道，楊光源說話很管用，包括採購部孫經理，生產部田經理，財務部孟經理，對楊光源都是惟命是從。”
“嗯，順達廠不是由特助侯廉代行蕭世忠的職權嗎？”
“是的，順達廠總經理蕭世忠不在時，理論上說特助侯廉的職位最高，權力最大。順達廠大部分的通告和決定也都是他簽字公佈的。但是我跟蹤觀察過，比如侯廉和楊光源一起去酒店吃飯，處處都是侯廉讓着楊光源，甚至還幫他拉座位。”
張廣奇的眉頭不由皺了起來，如果是這樣的話，楊光源的身份絕對不一般。
劉益之繼續說道：“我也聽說過楊光源的爲人，正如David你所說的，是一個很傲慢無禮的人，趾高氣昂，驕橫跋扈，不少供應商包括原廠都被他弄得下不了臺，都不願意跟他打交道，所以大家潛意識裡都不願意多接觸楊光源，都去公關相對好打交道的侯廉和孫經理等人，從而造成我們的思路有了偏差。”
張廣奇沉思了一會，覺得劉益之說的很有道理，回想起來，以前的確對楊光源疏忽了，不過他提出了另外一個問題。
“我們也曾經攻關過楊光源，很難搞。現在就算你找到了問題關鍵，但是我們該如何搞定這個楊光源呢？”
“David，在我確定了楊光源是關鍵人物後，花了幾天時間去跟蹤觀察他，也收集了有關他的信息。據說他從小在國外長大的，在花旗國留過學，讀的是名校，具體哪所學校就不知道。我從他吃住行穿等細節來看，發現他身上帶有很多和國和花旗國的生活習慣，他應該精通英語和和語。他很挑剔，也很刻薄，吃飯時總是在看花旗國和和國的報紙雜誌。”
張廣奇在劉益之的話裡抓到了一些關鍵細節，但不是很清晰，他靜靜地等待劉益之繼續往下說。
“我問過，順達廠有好幾家跟我們一樣情況的供應商，但有兩家突然解決了問題。我整理了一下，發現他們有一些共同點。一家請了花旗國的技術經理，一家請了和國的產品總監，都跟楊光源會了面，然後過了沒多久，他們的採購申請就被批准了。”
被點破了這層窗戶紙，張廣奇一臉的不敢相信，“Eric，你說是楊光源這個人性格高傲古怪，覺得華夏人，甚至但馬人都不配跟他平等對接。”
“除了這個解釋，我實在想不出更好的理由了。”劉益之攤着手說道。
說實話，他也見過很多崇洋媚外，不認爲自己是華夏人的香蕉人或壽司人，但真沒有見過像楊光源這麼變-態和奇葩的。
“Eric，那你的解決辦法呢？”張廣奇沉默一會問道。
“請FJT的一位和國的管理層去跟楊光源會面。”
“請FJT和國的管理層出面？要是你猜對了，大家皆大歡喜，要是猜錯了，你可就要背鍋了。順達大半年都沒有搞定，FJT那邊已經有很大意見了，現在請了他們高級管理人員去，還是搞不定，這個壓力，老闆都不一定扛得住。”
“要是我猜錯了，大不了再去找工作，要是猜對了，說不定就可以升職加薪，走上人生巔峰了。”
聽到劉益之這句開玩笑的話，張廣奇不由笑了。
“你倒是看得開，讓我先想想。”張廣奇往椅子背上一靠，雙手手指交叉，兩個拇指在不同地互相接觸。
過了一會，他身子往前一湊，開口道：“FJT大華夏區的銷售總監是和國人，常駐南港，我約個時間，請他去跟楊光源會談一次。”
劉益之想了一下，“好的，這個級別應該也夠了。David，你這邊約好後，我就通知順達的採購副理餘作文，請他幫忙提出會談申請。”
“好，我們川景電子的人員就暫定我和你，行程，包車你都安排好。”
“沒問題。”